第二百六十五章 百思不解（1/2）

楊樹想了下，說道：「打個比方來說，你用慣了一個牌子的東西，儘管貴了些，還是喜歡一直用下去。」

「惠農化肥在南方市場十多年了，老百姓習慣於用這個化肥，而我們遠大只在三年前進入南方市場，當然比不上惠農的名氣。」

「不過有一點，這只是局限於南方，如果你認識北方的朋友不妨問一下，在我們那裡大多數用的都是遠大化肥，別的品牌也很難打進去，這是一個道理。」

「再跟你說個事，同樣的化肥，南方賣的價格比北方還要低，可別忘了這裡的運費很高的，為什麼呢？這是我們遠大集團為了打開南方市場採取的讓利措施！」

鮑小妹點點頭，說道：「有道理！」

楊樹笑著問道：「大概情況就是這樣，你們準備買多少呢？」

鮑小妹撇撇嘴，說道：「還沒想好，等我想好了再告訴你哈！」

再沒有說什麼，張小白和鮑小妹站起身就走。

儘管楊樹的臉瞬間成了個苦瓜，可隨後就使勁擠出笑意，熱情的將兩個人送出門。臨走時還揮手送別，歡迎下次再來。

直到那個胖子關上門，鮑小妹再也忍不住，捧腹大笑。

張小白說道：「你等著吧，再見面的時候他肯定跟你沒完！」

再見面，情景肯定不一樣了。

一個買化肥的村妞搖身一變成了大區經理秘書，而在旁始終沒發一言的竟然是大區經理。

鮑小妹哼道：「諒他也沒這個膽子！」

張小白說道：「你覺得他怎麼樣？」

鮑小妹挑起大拇指，認真說道：「真不錯，我都那樣胡攪蠻纏了，人家一點不耐煩都沒有表現出來，做業務員的性子不能太急，尤其是對待客戶上。」

最開始問的那些話，都是一些雞毛蒜皮的小事，正是鮑小妹有意為之，試探他的性子，那個胖子始終不厭其煩的回答著。

鮑小妹繼續說道：「關於跟惠農化肥的比較，他說的也比較好，換做任何一個消費者都不會覺得反感，而且還會傾向於買遠大化肥。」

一個業務員終究是要賣出去東西的，光性子好沒用，說完那番話至少能起到一定作用。尤其關於南北方遠大化肥的價格比較，堪稱經典，讓消費者以為買遠大化肥是占了便宜，而且有理有據的說出為什麼會占便宜。

老百姓，都喜歡貪小便宜，這種話很抓人心。

不過楊樹說的也是實情！

而把實情說出來，創造一個有利於銷售的條件，這才是厲害之處。

張小白感嘆說道：「如果東南大區能多出幾個楊樹這樣的業務員，咱們也就好幹了！」

倆人上了車，鮑小妹問道：「哥，咱們去哪？」

發動車子，張小白說道：「接下來的日子，咱們轉遍安蘇省，看遍業務員。」

……

……

淮北市郊區的工業園區，位於最南端有一個大院，院子裡有兩層小樓，正是遠大集團安蘇省分公司所在地。

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