第二百七十八章 出師不利（1/2）

演了這麼久的戲，廢了這麼大的勁，張小白究竟為了什麼？

他想要知道安蘇省最真實的銷售情況，想要了解陳宇的關係網，也想知道這個陳總經理的能力到底如何？

只有了解到這些情況，才能進行下一步。

當天晚上，張小白沒有記筆記，也沒有看書，而是看一個筆記本，正是楊樹的那本。

字寫的馬馬虎虎，甚至很潦草，通俗來講一般用「蜘蛛爬」來形容。

不過張小白不介意這些，重點是本子上的內容。

一個小時之後，張小白合上筆記本，拿出手機給鮑小妹發信息。

「你覺得怎麼樣？」

鮑小妹秒回，只是兩個字，「高手！」

「過譽了，只能說一般，想必他是從北方那裡借鑑過來的銷售經驗！」

「難道不應該總結借鑑嗎？」

「應該，但不應該照搬，所謂因地制宜，這裡的情況不同於北方，思路理念也應該不同。陳宇是想給業務員灌輸一種思想，遠大化肥跟惠農化肥不相上下旗鼓相當，要業務員將這種思想傳達給客戶！」

「這樣不對嗎？」鮑小妹回道。

「不對，太托大了，根深蒂固十多年的思想不會是一張嘴能夠說服的！甚至會給人傲慢的感覺，會影響銷售結果！」

「哥，我迷茫了，不是太明白你說的話！」

「我的話也未必就是正確，只是思路不一樣，明天陳宇帶我去見經銷商，看看他的關係怎樣吧！好了，睡吧，安！」

放下手機，張小白點燃一支煙。

思考的時候他習慣吸菸。

……

……

第二天，司機老於開車，陳宇坐在副駕駛，張小白坐在后座上，不得不說雅閣還真是寬敞，張小白就像個浪蕩的公子哥，翹著二郎腿哼唱著完全沒在調上的曲子。

在外人看來，張總今天心情極其美麗。

遞給陳宇一支煙，張小白問道：「陳哥，今天咱們去哪？」

陳宇接過煙，笑道：「淮來市，那邊有一個大的化肥批發點，跟我關係相當不錯！」

張小白哦了一聲，不由得有些多想了，淮來市是他第一次去的地方，見識到了那個不著調的業務員陳濤。

陳濤，陳宇，兩個人的名字怎麼這麼接近呢？

如果陳宇在這裡有關係戶，那麼陳濤躺著就能賺錢了，為什麼偏偏把這麼個蠢人調到這裡來？不得不讓人浮想聯翩。

行至兩個小時到底目的地。

縣城的郊區緊鄰農村，國道兩邊商鋪林立，其中坐落著一棟三層小樓。

走進去，別有洞天，裡邊的院子可是出奇的大，尤其那個大倉庫更是顯得壯觀。

一樓是門市，一張櫃檯再有就是若干化肥堆放成一座小山。

三人剛走進去，櫃檯里的姑娘笑著迎了出來，「陳叔來了啊！」

陳宇笑道：「你爸呢？」

姑娘笑著指了指樓上。

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