第九十章 新問題2（1/2）

「這個真的不能降價。」

「為什麼？！」

對董貴的說辭，老鄭有些不爽。

「這個價格我們已經比市面上低了，原因就是我們人工和店面的成本比一般的實體店鋪要低，加上資源分布的合理，才核算出這個價格。」董貴解釋著：「但是珠寶市場是並不是只有我們，還有其他人，如果我們的定價過低，勢必會影響其他人的利益，這種斷人財路的事情，我們要是幹了，保不齊會被人家聯合起來抵制。多了不用，哪怕有一家給咱們使絆子，以後的路子怕就不好走了。」

董貴這樣一說，老鄭也不言語了。

他又不是分不出好賴的人，雖然不是主要做珠寶的，但鑫恆他也經營了許久，行業內的一些東西他還是能明白的。

「那怎麼辦？」老鄭攤攤手，問著。

這些人當中，單論脾氣，屬老鄭最火爆。大伙兒也都清楚，所以，對他這明顯帶有「甩鍋」情緒的話都不以為意。

「我覺得，目前都屬於正常情況，等體驗館建起來之後了解的人越來越多不是更好麼？」吳建斌是個穩重的，加上他也清楚螢火蟲的資金實力，後續又會跟進風投，所以，在心態上的他並不著急。

如今北京上海和深圳三地的體驗館都已經進入裝修程序了，年底之前鐵定能開業。只要宣傳和營銷一直做著，體驗館一起，那麼對客戶來說就是另外一種更加直觀的感受。

「先嘗後買」是做生意「道」，放哪兒都是沒毛病的。

吳建斌覺得不著急，只要有了這個流程，生意好起來是板上釘釘的。

他自己也是個不差錢的，可吳建斌設身處地的想了想，如果他是用戶，在完全了解了 整個兒流程之後，他要是想買珠寶，在實體店和共享珠寶之間的選擇，他也會選擇後者。

原因很簡單，實體店裡，店家都是聰明的，他們會在燈光以及環境上做最好的設計，讓是人在店裡試戴的時候，能發揮出珠寶百分之一百二十的成色。短時間的試戴，並做出夠買的決定，真正等珠寶拿回家了之後，會不會還有那麼好的效果，實際上買家也不能做保證。

但是共享珠寶不同，它提供的是租賃，但對於用戶來講同樣也是長時間的租賃，那會在不同的場合里體現出真正的不含水分的效果。

從這種體驗而產生的夠買欲望，才會真正促成交易。

所以，老吳覺得體驗館才是最關鍵的。

現在不是還沒建成麼？大伙兒的著急也完全沒有必要，除非是體驗館開始正式運營了，再出現現在的這種情況，那麼大家再想別的辦法就是了。

「楊哥，你之前不是說你丈人不是做風投的麼？」

螢火蟲不是虧不起，但一直沒有起色的話， 士氣的影響才是關鍵所在。

吳建斌提議先等等，可荊超有點兒等不了了。他每天都花那麼多錢，要說這幾人中心裡最煎熬的，那肯定是他了。

荊超不反對老鄭的意見，更不反對吳建斌的提議，但是，看著手裡的錢只出不進，他很不爽啊。

之前不是大家都同意引風投麼？

那為什麼還要等呢？先引進來再說咯。

如果有了風投的介入，至少資金上他就可以敞開了用啊。他能做更好的推廣，甚至……找明星做代言。

要知道，之所以能叫「明星效應」，就是因為沒有號召力的，根本不能稱為明星。

他們要的，是那種號召力。

荊超自覺得這個提案不錯，但讓楊瑞忽然有種很彆扭的感覺。

讓蘇雲海聯繫風投或者說他自己來做螢火蟲的風投這事兒是楊瑞挑的頭。

但是，因為許美靜忽然來的那一出，讓楊瑞又有些不知道該怎麼處理了。

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