第七十九章 套路（2/2）

把新公司的模式大體給張承光講了一下之後，也不管他驚訝的目光，楊瑞則不再多提，而是招呼張承光喝酒閒聊。

張承光是個聰明人，楊瑞只提了一下他新公司，就明白這次楊瑞找他肯定不是閒的沒事兒找他喝酒。

但對於楊瑞這種懷著目的過來的找他的行為，張承光並不反感。相反，對他來說，還省的自己再尋個什麼機會還他人情。

只是，該怎麼操作，張承光就得好好思量一下。畢竟，他是在機關工作，關於商業操作他是不懂的。用什麼方法能幫到楊瑞，他也不清楚。

楊瑞沒有直接說出要求，他也不好上趕著問，索性倆人就跟老友一樣，對坐小酌。

中國人的社交，有兩大利器。一個是煙，一個是酒。

哪怕兩個不認識的人，遞上一根煙，也能聊的甚為投機。

而能坐在一起喝上兩杯的人，早就不是陌生人，而在酒精的刺激下，臉容易熱的同時，心，也容易熱啊。

要不然很多人都喜歡在酒桌上談生意？

因為喝爽的時候，原本三分的意願，很可能就變成七分了，而七分，則妥妥變成十分。成功的合作也就是水到渠成的事情咯。

但什麼時候能到那個量，找准那個時機，就是一個技術活兒了。

楊瑞是個新嫩不假，可跟老吳出入酒場也不是一次兩次了。

有道是沒吃過豬肉還沒見過豬跑？

楊瑞心裡有數。

他的確是有求於張承光，只是一上來卻不能直接擺明來意。

畢竟張承光不是吳建斌，跟老吳，他可以不用這麼客氣，甚至連掩飾都不需要。但張承光不行，他們之間的關係，雖然有利益來維繫，卻肯定不如跟老吳那麼穩固。

「說真的，小楊我認識的和你差不多年紀的，能做到你這個程度的不是沒有，但人家要不然家裡本來就有錢，要不然，老子就是領導。現在這個環境你還能白手起家，著實不易啊。」

「哥別鬧，馬雲不也是白手起家的，看看人家，那才是真牛逼？」

「馬雲白手起家？」張承光呵呵一笑，點了點楊瑞說道：「九幾年他就能請動央視的關係給他拍紀錄片，真白手？」

「倒也是……」

「現在你那新公司還沒開業？」

「不瞞張哥，我這個新公司，怎麼說，我這也算是涉足一個全新的行業，信心是有，但底氣也不是很足。你也知道，現在什麼買賣都不好干，講關係的地方太多。再說我能現在這樣，也多虧幾個大哥的提點和照顧，但……也不能老麻煩人家不是？」

聞言，張承光目光一凝，問道：「有困難？」

「算是吧，我這個買賣，不是說我手頭有機器就行，最終是要把機器放到賣場等人流量的大的地方去。其他基礎性的東西還好說，就是怎麼進去，我這邊一點頭緒都沒有啊。為了這個事兒，可給我愁壞了。」

酒過半酣，張承光也完全放開了，又是一杯啤酒幹掉之後，張承光面色一整，說道：「小楊，你也不容易，有什麼 用得著哥哥的地方，不用藏著掖著，直接說，只要能幫得上的，哥沒二話。」

實際上，楊瑞等的，也就是他這句話。

自己的強求，和對方的主動提出幫忙，效果是不一樣的。

楊瑞可以上來就要求張承光，能不能發動一下他所擁有的人脈，幫他聯繫聯繫賣場，只要能對接的上，讓他進去就可以。

若是如是，張承光要還他人情，也一定會答應，也肯定能幫他。

但是，如此一來，就成了楊瑞的強求，事後，難免張承光心裡沒什麼想法。特別是，如果此事的難度過大，以後再想找他辦什麼事兒，人家在心裡就得掂量掂量。再想這麼痛快，就很難了。

相反，如果張承光自己主動提出來，楊瑞一樣會承他的人情，但是從張承光自身出發，他在辦這件事上的心理狀態就會完全不同。

因為，這事兒是他主動攬過去的。

一頓酒喝著，隨著寒暄和閒聊，倆人的距離感逐漸消失，而當楊瑞主動賣個苦衷，在酒精的作用下，也更容易地激發出張承光的熱情，只要他能主動將這件事情接過去，那就沒有任何後患。

而且，在倆人日後的交往中，感情層次還會更進一步。

你幫過我，我也幫過你。

這並不是兩不相欠，日後再無往來，而是為了以後你可以繼續幫我，而我也會幫你。

是一種關係延續的開始。

「嘿，有哥這句話，我就很感謝了。」楊瑞燦然一笑，說著。

「這麼客氣就真生分了。」張承光故作不悅道：「你現在，是找不著進賣場的門路？」

楊瑞也沒在擺姿態，點了點頭，說著：「毫無頭緒。」

聽楊瑞這麼說，張承光蹙眉沉吟著。

楊瑞也不著急，靜靜等他下文。

實際上，就算不找張承光，按照正常流程來走，楊瑞也完全可以把任務丟給楊成他們。怎麼說他的公司是有銷售部的呀。

進賣場的工作，楊瑞也不是非要現在做不可。

但，楊瑞並不知道，他現在的做法，卻也正是他漸漸成長的體現。

他已經不是那個走一步看一步的萌新了。

現在楊瑞的理念，是很多事情都是及早不及晚的，有機會把工作坐在前面才是最重要的。這樣的好處很多，不僅是效率的提高，更能充分地利用所有可用的資源。

很多人都知道應該抓住機會，但「機會」從來都不會主動出現在你的面前。

很多時候，明明你知道眼前的是一個機會，但是因為你還有其他不得不去做的工作，而眼睜睜地看著它溜走。

可換個角度來看，若是你提前做好了布置，那「機會」還能輕易地溜掉嗎？

不存在的！

如今，楊瑞所做的，就是提前準備，蓄勢待發！

就說今天他跟張承光所談的事情，最壞的結果，就是張承光的無能為力，可以他的人脈關係，總會給自己指出一條可行的路，一個可以找的人。

而最好的結果，則是張承光能直接給楊瑞牽上線，讓他可以從現在開始，進入跟賣場的溝通環節。

兩手準備，總好過只有一條路。

半晌，張承光眼睛一亮，說道：「賣場跟我這邊沾不上，不過我有個哥們兒在招商局，他們應該會有聯繫，這樣，明天我問問他，回頭再給你個信兒。」

「行，有張哥出馬，我等著就是。」楊瑞哈哈一笑，心中暗定，似乎，現在已經是最好的情況了。

他之前就已經有心理準備，沒打算張承光會跟賣場的相關負責人有直接的關係，但畢竟人家在政府部門，耳目最是靈通不是麼？

「對了，張哥，你回去問問嫂子，有沒有興趣，來我公司參一股？」

既然你肯幫忙，那我也給你表個態，你幫了我，我也不是過河拆橋的人。

「這……」張承光，心動了。