第一百二十章 敲定（2/2）
如果是財產險的話，保額高不說，還存在詐保的可能，保險公司怎麼會這麼傻去承接這種保險業務？
說白了，人家就是為了賺錢的，打個比方，他只會給沒病的人保大病險，你真要有病了，他反而會拒保，道理是一樣的。
這麼大風險的買賣，人家保險公司才不會接的。
當初楊瑞也想過這個問題，讓保險公司也接入進來，跟銀行一左一右形成兩大牌面， 不管是用戶也好，平台也罷，都有一定的保障。
但是細想一下，這個玩意兒又有點玩不轉了。
這個時候，老董忽然說要引入保險公司，楊瑞就想不通了。
不僅是楊瑞，鄭鑫海也有些不解了。
可是他倆都有一個問題沒有意識到，那就是他倆在努力想招的時候，最希望這件事能做成的董貴豈會幹坐著啥也不干？
他不僅幹了，而且，乾的還不少。
見幾人都目露不解，董貴呵呵一笑，沒有正面回答他們的問題，反而問了一句 ：「咱們先不說珠寶，車險咱都知道，打個比方，一輛五十萬的車，要是出了事故，我是說車損事故，保險公司能不能賠我們一輛新車？」
不用別人說，大家也都知道不可能。
五十萬的車也就是個寶馬五系和奔馳E了，這種車輛若是撞報廢了，己方全責的情況下，保險公司也會按照折舊率以及受損情況進行估值，並不可能全額賠付。
而車險已經是賠付率比較高的險種了。
「我們的珠寶，並不需要保險公司全額保，我大致算了一下，這個保額的上限在三千到五千的情況下是比較合適的。剛才小楊也說了，可以讓銀行辦理大額的信用卡，那麼，在用戶繳納少量保費的情況下，如果出現丟失，那麼保險公司賠償他三五千塊錢，對他來說也算是個補償，而如果出現了損壞，那麼三五千之內的費用，也不需要用戶自己去掏錢，對他們來說，同樣是一種保障。」
董貴這邊把他的想法原原本本地一說，楊瑞和老鄭這才有點回過味來。
敢情，方才他倆都落了窠臼了，總認為一定要讓保險公司保全額，卻忽視了這點。
要是按照董貴所說，那麼保險公司肯定樂意接這單業務。
說白了，保險公司的盈利就是算概率的。
一般的出險率，都是在30%左右。也就是說，一百個人保險，頂天30個出事兒。剩下的70個，不外是花錢買個安心而已。
再說共享珠寶這個行當。
在前期推廣沒有做開的情況下，客戶很少，但是所有被展示出來的珠寶，都是需要有保險的。這樣一來，保險公司也能有一塊額外的營收。
對於用戶來講，他們使用了共享珠寶，最多也不會超過50%的比例出現意外。即便是在50%以內，出險的用戶因為有保險，可能彌補一點損失，總好過所有的費用都讓他們自己個人繳納來的強。
楊瑞和鄭鑫海倆人對視一眼，都各自從對方眼中看到了那一閃而過的精芒。
這事兒，絕對能成！
第三方的鑑定機構並不難找，銀行這邊也不是不能溝通，若是保險公司也推出相應的險種，自己這邊再拜託蔡可的團隊弄一個平台出來……至於貨源……還有比老董更好的人選嗎？
如果這事兒放在青島，那幾乎就跟買海鮮直接去沙子口，跟漁民們買剛剛打撈上來的也差不多了吧？
魏凱聽完他們的這番分析，也是微微點頭，轉而看了鄭鑫海一眼，說道：「你說的那個查徵信的事兒，嶗山地界我能給你兜住，但你要是玩兒的太過了，出了嶗山我也罩不住。」
他這麼說，只是給鄭鑫海打個預防針，現在誰不知道魏凱是境界的一枚新星？除了資歷稍欠，能力那是剛剛的，而且，為人處事也頗得領導歡心，就是其他幾個區，別人還能真不給他面子？
鄭鑫海點點頭，回了句：「知道，不會讓你為難。」
說起來，這倆人的關係現在有點兒彆扭。
最初認識的時候，倆人就不怎麼愉快，後來因為楊瑞的介入算是冰釋前嫌，但相處起來，總感覺有些詭異。
魏凱入駐嶗山警界，他需要有鄭鑫海這樣一個人，而事實情況也是如此，因為鄭鑫海的配合，嶗山的治安不能說為之一淨，也絕對稱得上煥然一新。
以往一些破不了的懸案，通過鄭鑫海在道兒上的關係，也給他提供了不少的線索。
再看鄭鑫海，他自己做的是什麼生意，他自己心裡很有數。因為魏凱的存在，他比別人有了一頂更直接的保護傘。
而且有什麼事，魏凱是真的給他辦，省卻了他很多的麻煩。
就拿今天給董貴找回背包這件事，如果不是魏凱這個層次的人發話，其結果也真的跟之前民警說的一樣，什麼時候找回來，找回來還剩多少就不好說了。
倆人相互看著彆扭，可相互之間又離不開，那種感覺要多酸爽就有多酸爽。
楊瑞才不管他倆人到底在玩兒個啥，心裡又是怎麼想的，只要不打破目前的穩定和平衡，就是楊瑞最希望看到的結果了。
事情談到這個地步，幾個人心裡已然有了譜，之前楊瑞所擔心的保險問題，被董貴解決了，而董貴擔心的銀行問題，也被楊瑞搞定，加上老鄭本來就擅長調查徵信，仨人這麼一配合，想要沒譜都難了。
不過，仨人也都知道，理論是理論，實際是實際。
說到底，他們也不過是將原本那個看起來根本不靠譜的想法，推著推著變成了靠譜的想法。
如何將他從腦子裡，從紙面上做成現實是，是要好好思量思量的。
模式是一個好模式，也是之前從未有過的，就好比你手裡已經有了一副好牌，而這幅牌該怎麼打，必須得小心斟酌。
萬不能將明明一手好牌，結果打的稀爛。
接下來的幾天裡，仨人從大方向以及細節等各個方面商討了很久，也詢問了身邊的人，算是做個最基礎的市場調查。
蘇曉沒什麼感覺，她如果想要什麼首飾，大可以買下，反而覺得租以及和別人共享是一件很low的事情，但是……菲菲卻覺得這個模式很好。
整天在鑫恆，那麼多精美的玉器見多了，她也是喜歡的緊，可真要讓她花那麼多錢買下來，她又捨不得。
而她的這種情況，楊瑞覺得，是可以代表大多數人的……