第一百五十七章 代理（1/2）

楊瑞可沒看出來自己的瑞和跟老鄭的夜總會有什麼一樣的地方。

老鄭擺擺手道：「嗨！我又不是說的店，我是說我賣的酒。」

「來，說重點！」

「我店裡的那些酒，你們覺得都是廠家直接賣我的麼？不都是代理麼？」老鄭一臉「你是不是傻」的表情。

「代理！？」

聽到這個詞的一瞬間，楊瑞忽然有種腸梗阻碰見開塞露的通暢感……

是啊，不管是經濟、人手、精力還是時間，這些開拓新市場所必須的東西，楊瑞樣樣都缺。但是，他為什麼非要自己去弄呢？

比如海豚寶寶定製的娃娃機，現在瑞和已經跟廠家達成了長期合作協議，一台機器給到他們的價格已經被壓縮到三千五一台。但即便這樣，楊瑞想要拓展市場，這也是一塊不菲的支出。

但如果弄成代理，這部分支出就可以轉嫁給代理商，瑞和要是心黑一點，把機器的價格往上一加，不僅廠家的利潤會有一個集數的增長，瑞和也會從中得利不菲。

至於什麼代理費，瑞和甚至都不可以不要。

娃娃機里的絨毛玩具，瑞和也可以提供，同樣也可以讓代理商自己尋找貨源，把這部分利潤放出去。

而這，也僅僅是明面上的，可見的利潤點。

或許，這比瑞和自己拓展市場的利潤來的低，但是，如果綜合考慮到時間和市場的規模，瑞和自己想要達到這種效果，沒有個三五年是根本不可能的。

三五年放在兩千年左右的時候那還叫時間，也還算穩定。

但是現在呢？

科技發展的速度幾乎是半年一更新，一年一換代。君不見蘋果的iphone？現在已經出到6了，一年一新機幾乎是公認的。

在這種情況下，楊瑞可以肯定他在娃娃機上的先機根本占不到三年那麼久。

估計最好的情況，就是半年以後模仿者就是如雨後春筍一般的都冒出來了。

有了這樣不算美好的前提，半年時間楊瑞能做好青島市場就不錯了，至於對外擴張，他可沒有那麼樂觀。

但只要代理做出去，海豚寶寶就會比任何模仿者的行動都迅速，其結果就是讓海豚寶寶成為行業內的龍頭老大。

不管是青島還是其他什麼城市，只要有了代理，在市場上，他就是有主導地位的。任何後來者，都只能被冠以「山寨」的名頭，而海豚寶寶則是正宗。

「代理……好像還真不錯欸。」吳建斌雖然只是做房地產的，他也不知道楊瑞的這個買賣具體應該怎麼玩，但是，他畢竟是個老江湖，以老吳的見識，只要想一想就不難想透其中的關節。

「那當然不錯了，瑞的這種行業，任何類似的不都玩兒代理嗎？只要機器給他們，貼上他公司的logo齊活兒。」老鄭隨意地說著。

吳建斌想了想則道：「但也有問題啊。」

「什麼？」

「那費用怎麼算？我可是聽說了，什麼掃碼支付，那錢是到了誰的帳里？」

老吳所考慮的不無道理，也很現實。

現在青島一地，海豚寶寶的娃娃機上的二維碼是直接關聯公眾號，而公眾號的收費埠是指向瑞和財務的。

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