第四十四章 全都是套路（2/2）

楊瑞是真的有點兒不會了。

「我給你舉個例子昂，旅遊旺季遊客多吧？你拉個遊客去購物，去吃飯，你說這得多少提成？」

「啊？ 」楊瑞一怔，說道：「這不是計程車的套路麼？」

任何一個旅遊城市，那漢子說的情況都存在，商戶需要客流量，而作為接觸遊客第一線的計程車，他們的意見很能影響遊客們的選擇。

一個很簡單的例子，遊客會問：哪兒吃得好？哪兒好玩？等等相關的問題，在他們看來，終日遊走在城市中的計程車司機無意是最了解情況的。他們的意見，遊客們會著重考慮很正常。

商戶會跟計程車司機勾結，計程車司機推薦既定的商戶，而商戶盈利之後會給計程車司機一定比例的提成。

很多情況下，為了保證利益，「宰客」就成了必然。

在利益的驅使下，沒有人會考慮宰客會不會影響城市形象，錢這東西，還是落袋為安嘛。

現在滴滴之所以大行其道，也未嘗沒有這方面的原因。

滴滴很多都是私家車主，他們對裡頭的門道並不清楚，或者他們知道，但不知道該如何去操作。

「是啊，但誰規定的滴滴司機不能玩兒？」漢子嘿然一笑，說道：「現在很多計程車司機把車包出去，然後自己弄個私家車跑滴滴。」

「那……您也是？」

「我不是，但套路差不多。你要想掙錢，我教你個乖。」

「那我先謝謝大哥了啊。」

「嗨，都是同行，別客氣。你沒事多去海邊那些酒店去走走，印點名片，換個聯繫方式，直接跟他們談，看往他們那送客人，能給你多少提成。反正我這邊了解的，最高人家能給到40%。當天或者隔天結帳，人家會直接那單子給你看，不可能坑你的，這點你放心好了。」那漢子說的豪爽，楊瑞捧著他的態度，讓他很是受用：「你看啊，現在滴滴這麼火，很多人都覺得計程車才玩兒那樣的套路，對滴滴的戒心就會小很多，實際上吧，都一個樣。」

「哦，可是……這樣直白的推薦，不會讓人反感麼？」

「你得講究個策略啊。這一條街上的飯店你都認識了，你給人家推薦其中一個，這樣人家會有戒心。那你換個方法，比如到了這條街，你說：哎呦，走錯了要不你們就在這附近這家吃吧，也差不多一樣挺好的。這樣給人家的印象就是你並不認識……」

「全特麼心理戰啊。」楊瑞心裡暗忖，卻也不得不佩服，這從來都是道高一尺，魔高一丈啊。

雖然那漢子只是給他說了其中一個宰客的套路，但僅僅這一個小套路，卻包含了對客戶心裡的研究，渠道的聯合，以及營銷話術里的多門學問。

楊瑞甚至在想，估計就算是換成自己，去了外地旅遊，在這種套路下被宰了自己還得謝謝人家。

「厲害，厲害！」楊瑞這可不是恭維，是真的 佩服人家辦法多，但是話鋒一轉，楊瑞卻道：「我估計我幹不了這個活兒，總覺得宰客……心理上有點過不去啊。」

「哈哈，矯情了不是？誰和人民幣出五服了？再說了，真正有錢的，人家也不在乎。再說，宰客的又不是你，你有什麼心理負擔啊。」漢子無所謂地說著：「不過你這麼想也沒錯，一頓飯吃個千八百的無所謂，要是吃上個三五千，換了誰也會覺得被宰了，你不推薦飯店，可以推薦購物嘛。我前天接了個客人，問我包我的車多少錢？我說二百一天。」

「二百？一天？開什麼車這麼便宜？能賺出油錢來？」楊瑞有點驚訝了。

兩百一天，不用說他的邁騰了，就是他之前的那輛小樂風，光跑滴滴的指派單一天也不止兩百，他這樣要二百……是什麼車？

「我？別克GL8。」

「那車油耗可高啊。」

「你先聽我說啊。」那漢子道：「人家一聽這個價錢，還能包輛大商務，能有不同意的嗎？只要包了我的車，後面的道道可就多了。」

話匣子一打開，漢子似乎越說越興奮：「你看，到時候，他們想去極地、海底世界，我說我有朋友能拿到折扣票，他們是不是就得從我這兒走票？極地一張票一百八，我給他一百六，他是不是得謝謝我？而我走旅行社的拿票渠道，一張票一百三，一個人我就賺三十。去個嶗山，他們去玩兒，得帶點特產吧？我推薦個嶗山綠茶紅茶，是不是青島特產？至於他自己買的是什麼，那得看商家怎麼回事，反正我說的沒毛病吧？」

「還有，就是住宿。」漢子又道：「旺季酒店都貴，這個沒毛病，但很多人都樂意去連鎖的，有時候你一句話能改變很多。比如人家住七天，但你合作的酒店不在那附近，你就可以說七天住的人多，不那麼乾淨，你知道一個酒店，交通便利，環境也不錯，價格和七天差不多……這不又有一塊收入了？」

「其實最賺錢的，還是購物和餐飲。要是男遊客的話，就是帶點葷的ＫＴＶ夜總會，還有洗浴中心。當然，你不能說聽說不錯，而是說你自己去過的，這事兒好解決，自己去談的時候，問問人家給遊客的報價就行了。」

聽這漢子說了這些，楊瑞都覺「新世界」的大門都被打開了。

端的的是賺錢的門路遍地是，只看你會不會找，去不去找了。

如果真的按照那個漢子說的辦法去做，一個開網約車的司機能在淡季去走訪商戶，跟他們達成合作，等到旺季的時候，賺個兩三萬還真不是什麼事兒啊。

「確實厲害啊。」

「還行吧，只要想干，錢遍地都是啊。就看你會不會調口子了。」

「我這個方面怕是不太行了。」楊瑞笑笑，說道：「但現在網絡這麼發達，很多遊客會在過來旅遊之前查查攻略吧？」

「沒用，一到了旺季，什麼美團，大眾點評都沒用，商家該漲價就漲價，解釋權在人家手裡，而且吧，現在飯店真正往死里宰的並沒有，貴是貴的，東西也都是好東西，他們也不傻，就像你說的，一旦出現狠宰的，人家往網上一發，工商、物價就得介入。現在飯店玩兒的都很高明，既價格要的貴，也讓客人覺得不是那麼難以接受。明碼標價嘛，你愛吃就吃，不愛吃走就是了，購物也是一樣，價格擺在那，你買貴了只能說明你不會砍價啊。」

「那三十八一隻的大蝦又怎麼算？」

去年國慶過了之後，青島樂陵路一家飯店發生了一起「震驚全國」的宰客事件，就是一隻普通的基圍蝦，卻賣給遊客38一隻。

這個事件發生之後，直接後果就是讓整個兒山東投資了以億為單位計算的宣傳工作「好客山東」效果大打折扣。青島的形象也被逼到了風口浪尖。

以前外地人提起啤酒會想起青島，現在，說起青島，大多是帶著調侃的口吻提起「大蝦」。

楊瑞當時因為忙停車場和瑞和的事情並沒有太關心，後來在朋友圈看到了，倒是有些奇怪，因為事件發生的時候，已經不能算旅遊旺季了，而且事發的地點距離靜景點也太遠了些，那種地方發生宰客事件，著實讓他感到有些不可思議。

那漢子撇撇嘴道：「那就是個傻逼。」