第三十九章 商討（2/2）

如果單純拿出一個投資案例來說，吳建斌這種做「房地產」的老闆，能拿出來的錢幾乎也能跟風投相比了。

「他現在也是手頭有錢，與其出去胡亂投資，不如給我們補充一下彈藥。」

楊瑞笑著說道。

聽到這裡，董貴也算是明白了。

儘管不是風投，那新來的股東實力肯定也是不俗的呀。

只是 臉色就沒有一開始那麼好看了。

風投一般不會直接干預公司的經營和管理，但是一般股東的話，若是出資比例達到一定程度，少不得會想要點管理權什麼的。

如此一來，混亂之源也就有了。

其實作為一項合夥去做的生意，股東並不是越多越好，因為股東越多，最後分潤的利益就會變小，這還只是其一，最讓人難受的，就是很多人都想「說了算」，一家公司里的聲音太多，並不是好事。

或許是看出了老董的為難，楊瑞則道：「那個人你應該認識吧，就是我那個大哥，吳建斌呀。」

之前董貴來的時候，他們還一起吃過飯。

聽說是他，董貴面色稍霽，釋然道：「原來是吳總啊。」

「那是自然，我怎麼會隨便拉人過來入股。」楊瑞笑笑，說道。

他當然不會說，是老吳之前親自找過他，說起了想要入股共享珠寶的事情。

他跟老鄭的情況雖然不同，但大差不差也沒太大的區別。

老鄭是想安穩，而老吳則是想要低調。

之前搶了人家項目的事情，已經引得他那個圈子裡的同行對他多有忌憚，如果再在同行業內大肆擴張一番，引起旁人的反感和打壓老吳覺得實在得不償失。

這才跟楊瑞提起想要入股共享珠寶的事宜。

當初楊瑞隨口也是答應了的，但因為他自己的事情太多，也沒太往心裡去。

現在，萬事俱備，只欠東風。

只要保險公司的險種下來，共享珠寶就要開始正式啟動了。

首先要進行的，除了平台上線之外，那就是宣傳了。

如今這個世道，可不講什麼「酒香不怕巷子深」，誰的宣傳做的好，誰能讓更多的用戶了解自己，誰能攫取更多的用戶，這才是王道。

但之前楊瑞也說了，維護平台的成本，短時間內是僅僅他瑞和一家公司都不是說撐不住。可是，宣傳則不一樣，多平台，多維度的GG推廣，哪一個都是費用不斐。如果沒有堅實的資金做後盾，根本就玩兒不轉。

在宣傳做好之後，平台也必須推出各種 提高用戶粘度的經營策略和措施。

舉個最簡單的例子——促銷活動。

任何商家的促銷都可以是讓利。

但是想玩兒網絡平台這種，很多情況下就不是讓利了，而是——燒錢。

滴滴出行為什麼能成為很多人出行的主要選擇，還不是當初剛登陸的時候，滴滴對司機和乘客巨額的優惠回饋？

在行為心理學上有個論斷，就是人要養成一種習慣，平均只需要三個星期。

而滴滴也是為了培養司機的接乘習慣，培養乘客的搭乘習慣，用到目前為止依然高額的回饋去培養著。

楊瑞可以預見，在未來很長一段時間內，滴滴依然會對乘客以及司機提供各種補貼。但是力度必然是呈現緩緩回落的曲線的。

當滴滴培養了一大批以跑快車、專車為生的司機之後，將乘客搭乘網約車出行培養成一種習慣之後，那就是他開始盈利的時候。

嗯……扯的有些遠，言歸正傳。

想要做好宣傳和做好營銷，哪一個都是極為燒錢的。

如果單純靠瑞和、老鄭以及董貴，他們想要資金去發展，只能第一時間去跟風投聯繫。一家新公司，一個新行業，去找風投，哪怕這個行業的前景十分出色，風投給出的估值也絕對不會很高的。

這樣對他們幾個創始人來說，是很不公平的。

但是有老吳的加入就不同了。

他能在前期提供這個項目所需要的資金保障。待企業平穩發展過一段時間之後開，展現出其潛力後，那估值必然會不同呀。

對此，楊瑞也不是沒有了解過如何去操作，但最後得出的結論，那就是吳建斌的介入絕對是最佳的選擇。

「除了吳建斌……」說道這裡，楊瑞有些不好意思看了看老鄭，接著道：「荊超也想攙一手？」

「荊超？」董貴和老鄭幾乎異口同聲道。

老鄭只是有些驚訝，而董貴就有些不懂了，那個青年他見過，不是……鑫恆的經理嘛？那樣一個小青年，有什麼資格參與進去？

楊瑞知道他肯定有所誤會，解釋道：「嗯……荊超是比較年輕的，但董哥可能不知道，他爸目前也在青島做一個比較大的項目，跟吳哥的行業類似，但實力……只強不弱。」

「啊？他爸那麼厲害……他怎麼……」

董貴很想說，他怎麼還窩在一家小小的玉器行里？

楊瑞聳聳肩，卻並不多做解釋，實在是荊超和他老子的事情，很難用一兩句話就說清楚。荊超也是找過他的，但楊瑞很明白，荊超哪有什麼錢參與這種事？想要進來一起玩耍， 也只能是他的老爹。

但是楊瑞不說，老鄭卻會替他說，一番解釋之後，董貴也明白了，在這個群體裡，每一個的實力都不弱，他……似乎成了最可有可無的人了？