第三十六章 拒絕是一門學問（2/2）
而能麻煩到你的人，你也不會去在意他到底會怎麼看你。
嗯，當然，拒絕也是要講技巧的。
生硬的，否定式的拒絕只能讓人覺得楊瑞不近人情。
而拒絕地太委婉則會讓楊瑞顯得軟弱，若是碰上那種「契而不舍」的，也著實讓人頭疼。
就目前的情況來說，楊瑞這種讓人知難而退的方式，才是他最好的選擇。
我不會直接告訴你，我不看好你的能力和人品，但我也不會給你你最想要的位置和薪資。我有正常的，無可辯駁的理由來給你安排一個位置，但這個位置很可能是你不喜歡的或者……根本無法適應的。
對於楊瑞來講，即給對方保全了面子，也不會讓他自己為難。
韓秀芳有些為難，試探著問道：「沒別的了？」
看老媽的表情，楊瑞就知道老媽肯定和當年的自己一樣啦。
呃……也不能這麼說，應該是……自己轉變過來了，但老媽的意識，還是當年那種別人有求，就儘量應下來的那種吧。
「是啊，沒有別的崗位了，如果是真心想找工作，真心想幹活的話，什麼崗位不是活兒啊。都需要求人找工作了，還挑肥揀瘦的，這樣合適嘛。」
扶著老媽的肩膀，楊瑞笑呵呵地說著。
「那……我就這麼回了？」
韓秀芳並不知道兒子這其實就是在拒絕，只是認為兒子的公司的確只有「跑業務」這個崗位了。
「嗯，就這麼回好了。」
隨著楊瑞話音的落下，韓秀芳則拿起電話給她的同學回電了。
「怎麼樣了？給俺閨女安排個財務的活兒沒問題吧？」
因為韓秀芳用了免提，這通電話楊瑞自然也是聽到了的。
似乎對面一直在等老媽的電話，方一接通，電話那頭就傳來急切的嗓音。
「呃……」
或許是覺得自己這事兒沒有辦的很漂亮，楊媽有點尷尬。
片刻之後，楊媽才說道：「俺兒說了，他們公司現在財務不缺人，業務缺人，恁閨女能來干不？」
聽老媽這口氣，楊瑞心裡就是一陣搖頭。
明明是人家求你辦事，結果聽那意思，反而是人家成了強勢方？
「哎呀！秀芳，不是我說，都是恁兒的公司，怎麼樣還不是他一句話的事兒？安排個人還那麼難嗎？俺家鳳鳳也有那麼多年出納經驗，要的薪水也不高，業務……她也沒幹過啊。」
楊瑞聽到這話，心裡忽然一動，很顯然老媽並沒有跟自己說她對薪資的要求，可聽老媽同學那話，似乎人家是說過了的。
以問詢地眼神看了老媽一眼，韓秀芳伸手比了個六的手勢。
「六千？」楊瑞用口型問著。
老媽點了點頭。
在確認了這個數字之後，楊瑞給氣樂了。
杜遠航二十多年的財務工作經驗，來瑞和也不過六千多一個月，那女孩跟自己同歲，是誰給她的勇氣跟自己開六千的口？是梁詠琪嗎？
「這個……他當老闆也得遵守公司規章吧。」
「秀芳啊，老闆也不是那麼當的呀……再說，你都答應我了，我這也都吹出去了。你看現在這事兒鬧的，我哪有臉去跟親戚朋友們說啊。」
「這……」
看著老媽有些尷尬的神色，楊瑞心裡暗笑不已。
也就是老媽從來都是心軟的，人家說啥她也就信啥了。
從談判技巧來說，人家那話術就是明顯的「架」，通過預估不達標的後果分析來給對方施加壓力，從而達到自己討價還價的目的。
放在業務談判中，就跟：X老闆啊，咱之前都已經談好的價格啦，您這突然漲價，我在呢嗎跟我們老闆交代？我這兒飯碗可是要不保啦……
你的飯碗保不保，你怎麼跟親戚朋友交代，跟我們有一毛錢關係沒有？
做生意也好，要債也罷，最忌諱的，就是一個慈字。
你這心一軟，便宜可都叫人家賺了去咯。
這是EMBA營銷課課餘的時候，教授給他們講過一個案例之後隨口閒聊時跟楊瑞他們說過的原話。
兩相印證一下，現在的情況是多麼的相似啊。
老媽顯然沒有應付這種情況的經驗，被人一擠兌就有些無措了。
而這個時候，楊瑞則接過了電話。
「阿姨您好，我是楊瑞，聽說您女兒正在找工作是麼？」
「啊？啊！」
一聽正主來了，對面顯然有點兒懵。
楊瑞卻沒有給她太多反應的機會，直接說道：「是這樣的，我先介紹一下我公司的情況，雖然是我私人的公司，但也有三個主要股東，註冊資本一千五百萬，現有正式員工六十七人，加盟商省內八家，嗯……目前還在不斷的增加中，省外也在規劃中。您說的您女兒所希望的財務部，目前人員配備主管一人，會計三人，出納兩人。已經是滿編了，而且，最低學歷是同專業本科畢業。另外，我們財務主管的薪資水平是六千五，出納是三千基本工資……在財務這個部門，瑞和並不缺人，真正需要人手的，是隨著公司渠道的拓展，始終缺人的業務部。我可以很負責任地告訴您，在業務部做好了，收入肯定要比財務主管高。不如就讓她來試試，業務部的主管是我堂哥，到時侯我給他打個招呼，讓他照顧一下您女兒，您看這樣行麼？」
楊瑞的語速不疾不徐，既亮了肌肉，告訴那位不知名的阿姨，他的瑞和雖然是小公司，卻也不是三五人的那種；又隱晦地表達了財務部用人的要求，您閨女的學歷不合適；還給出了自己的合理化建議，別的部門是不用想了，但是業務部我們是一直需要新人的。
「啊……這樣啊，業務會不會太辛苦了啊？」
聽到這話，楊瑞有些覺得可笑，現在還有什麼不辛苦的工作嗎？但凡是工作，不就是付出腦力或者體力嗎？怎麼可能有輕鬆的活計？
「要不您就問問她本人的意見？」