第五章 新想法（2/2）

「可以，等你給濟南那邊的客戶培訓完，就可以去別的地方了，公司會給你是資金上的支持，如果需要公關，申請打過來，公司給你批錢。」有了錢的楊瑞，腰杆子也莫名地直了三分。

要不說這人就得有錢。

雖然錢不是全部也不是萬能的。但它就像遊戲中的一件裝備，錢越多，說明你的裝備越好，遊戲的難度也就相對越小。

如果不是代理商的這筆錢到了，楊瑞想要給他們自主權，他自己也得思量思量。

開拓市場也是需要錢的，沒有錢還玩兒個屁啊。

李帥這邊的事情一了，在青島的業務組也順利地把萬達拿下。

只要胃口小一些，不要去想人家萬達其他門店，青島三家門店就至少可以消化六十台以上的機器。

楊成也是爭氣，緊接著萬象城裡也開始可以看到海豚寶寶的娃娃機了。

「楊總，除了大的賣場，一些居民區的小型超市，我覺得我們也可以嘗試著跟他們談一下，因為我們的娃娃機占地面積很小，可以說根本不怎麼占地方，而且，每個月給店主一點費用，相信他們也會很樂意讓我們的娃娃機擺過去。小區裡的孩子肯定是很多的，咱們操作一下，說不定就可以取代那些投幣一塊錢的兒童搖搖樂。」

杜娟趁著工作總結會的時候，給楊瑞提供了一個建議。

「還有生意比較火爆的量販式KTV等娛樂場所，實際上也可以作為我們的目標客戶。相對於人流量比較大的賣場，他們那裡的客戶群體相對單一，但年齡層次則很符合我們所需求的年輕客戶。只要價格合理，KTV也是可以發展一下的。」

楊成也說著。

員工們能自主地為拓展業務開動腦筋，而不是老闆扯一扯就動一動，這是個好現象，是一家朝氣蓬勃的公司必備的景象。

楊瑞不可能去打擊這種積極性，但是，在對他們的這種想法給予肯定的同時，則告訴他們。娃娃機不是不能擺在戶外，但擺在戶外的娃娃機勢必會接受風吹日曬，損耗度是賣場裡不能比的，而且一般社區的消費能力也是有限，耗費人力去關注一個收益不大的娃娃機，性價比太低。

同樣的，去KTV 的，以年輕人居多，但除非將機器擺進KTV的每一個房間，如果只是在大廳，除非是重大的節慶日，如此多的KTV，能讓人排隊等候的還真沒幾個。

最關鍵的，則是KTV 的進場費用，可不見的就比賣場低。

「那如果……我們換個思路呢？比如……把娃娃機直接賣給他們？」

蔡可的忽然發聲，引起了所有人的興趣。

「代理商都可以加價一千拿貨，相信那些商戶也不會介意，至於程序這邊，我們可以改一下，將二維碼直接換成店家的微信收款帳戶。」

蔡可道：「只是調整一下平台收款和啟動機器的規則，沒有什麼難度。」

有了技術部的支撐，蔡可的這個提議頓時就鮮活了起來。

但是，任何事情都是有兩面性的，蔡可此舉最大的好處就是可以將市場占領的更加深入。壞處卻也不是沒有，那就是如果娃娃機在社區遍地開花，娃娃機的新鮮度就會以更快的速度下降。

中間要怎麼平衡，才是最大的問題。

但是，通過這麼多消息的匯總，楊瑞忽然又有了新的想法……