994 發行渠道（2/2）

當然，對於發行部門來說，非常重要的工作就是和院線打交道。所謂院線，就是同一個機構或者組織按照不同的權利方式擁有多家應援，並對這些電影院視線統一管理的體系。

其實，在早期，電影放映業是一種具有壟斷性質的行業，諸如華納兄弟、米高梅、環球影業、派拉蒙這些老牌電影公司，都擁有自己的電影院線。可是1948年派拉蒙案通過之後，為了反對行業壟斷，美國的電影公司就不可能同時掌握從內容到放映之間的所有環節了。院線就從各大電影公司分離了出去，成為單獨的一個行業。所以，現在大型電影公司只有發行部門，卻沒有自己的院線。

目前，美國的放映業也是由幾條大院線控制著，包括了通用、聯藝、amc、卡邁克、馬庫斯等等。去年統計的結果美國大約有四萬塊銀幕，其中百分之四十五都被這幾家院線控制，並藉此聚斂了超過八成的票房收入。僅以全球第二大院線連鎖集團amc為例，其在美國一共有三千五百塊銀幕，遍布全美主要城市。

當然，除了大型商業連鎖院線，美國電影業也始終存在著一些**和藝術院線，這些藝術院線為美國大學開設電影研究課程提供了有力支持。現在美國排名第一的藝術院線是地標（landma

k）公司。

所以，發行部門需要做的，就是和美國的各大院線進行合作，對電影上映的票房分紅做一個協議。一般來說，合作有兩種方式，一種是議定保底價，比如這部作品在若干銀幕上映四周，支付十萬美元，這是固定的，製片公司多掙多得，少掙就賠了；不過在北美都是採用第二種方式，分成。

分成其實很簡單，目前發行部門與院線的慣例就是，前三周九比一，發行部門拿九成的票房，院線拿一成，保底七成。簡單來說，比如說一部電影的票房是一萬美元，扣除固定開支之後是九千美元，那麼得到的數字是八千一百美元，這是第一個選項；而保底七成是第二個選項，是在不扣除開支的情況下乘以百分之七十，這個數字將會是七千美元。發行部門都會看，這兩個選項哪個數字大，就選擇更大的那個數字作為收入。

從第四周開始，比例就是六比四，第六周是五比五，第七周是四比六，第八周是三比七。換而言之，播放時間越長，院線提成比例越高。這也是為了鼓勵電影院更久的放映影片。當然，這個數字只是慣例，根據作品的不同，會有一些變動，比如說大製作電影九比一分紅持續時間就會相對來說長很多。

在之前提到了一個「固定開支」，這個數字也不是固定的，會根據院線內部播放銀幕的多少、播映廳的大小而發生改變，這也是第一選項和第二選項會互有高低的原因。

除了和院線的談判之外，發行部門還需要僱傭調查公司，也許是公開地、也許是非公開地對院線進行調查，從而避免院線瞞報票房的情況出現。當然，這種情況十分罕見，幾乎不可能，這可是信譽問題。

總而言之，發行部門可不是一個簡單的工作，它所牽扯到的工作十分繁瑣。這也是之前十一工作室一直沒有發展這方面的原因，人力、財力、精力的確都不允許。

其實，埃文貝爾當初根本沒有想到十一工作室會需要開拓發行渠道，就算是去年暑假在療養院和史蒂夫賈伯斯談過之後，埃文貝爾也始終是沒有想到。一直到威尼斯電影節之後，再到過去兩個多月泰迪貝爾、伊登哈德遜忙碌學院公關的事，現在有了皮克斯的第二次合作談判又碰壁了，埃文貝爾才真正地意識到，十一工作室已經不是當初那個自娛自樂的小工作室了，當然，他也沒有想要成為大型電影公司，只是想讓工作室製作出來的作品有更好的出路罷了。

不知不覺中，十一工作室的確是在成為第二個夢工廠的道路上，只是，未來是否能取得夢工廠的成就暫時不得而知。至少，發行渠道的事情沒有解決，十一工作室的未來就是無數不確定。因為，在美國，沒有控制發行渠道的電影公司，是沒有辦法占據主動的。看看皮克斯如此重視迪士尼的發行渠道，就可以略知一二了。

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