587 談判過招（2/2）

埃文-貝爾並沒有束手就擒的打算，露出一個微笑，「特林姆女士，請問cbs是打算買斷還是分成呢？」

買斷就是一口氣支付一筆錢買斷版權，以後十一工作室就負責拍攝製作，其他的權利都交付給cbs；分成就是支付一筆版權之後，十一工作室和cbs以合作的形式對這個作品進行拍攝和規劃。這其實和「美國偶像」等選秀節目是一個道理的。

「貝爾先生對於買斷應該沒有興趣吧。」南茜-特林姆說話總是雷厲風行，埃文-貝爾的話音才剛落，她的回答就已經說出口了。不是說她說話不經大腦，而是這種談判她已經經歷過無數了，再次做起來自然是駕輕就熟。

埃文-貝爾聳了聳肩，表示了贊同。在這種顯而易見的問題上，耍滑頭根本沒有必要。

「三個條件。」埃文-貝爾沒有再繼續糾纏，直接就說出了自己的想法，這種勢均力敵的談判，雙方籌碼都差不多的情況下，面對南茜-特林姆這種老狐狸，埃文-貝爾知道，任何的迂迴曲折都不會有太好的效果，還不如直接攤開底牌，雙方就像菜市場買菜一樣，真刀實槍地將一切放在桌面上來談，反而會削弱南茜-特林姆的優勢。

「第一，cbs支付拍攝費用、演員片酬的百分之三十。」這個數字，在之前的臨時協議之中是百分之二十，埃文-貝爾對此提出了改動，「第二，版權費用每集三十萬美元。」這個數字在今天之前，是二十萬美元。「第三，十一工作室需要GG收入的百分之二十，還有海外版權費用和dvd銷售費用的百分之九十。」

南茜-特林姆這次的回答沒有立刻就說出來，她靜靜地看著埃文-貝爾。埃文-貝爾絲毫沒有膽怯地回應了南茜-特林姆的凝視，會議室里一時間就安靜了下來。

事實上，埃文-貝爾提出的要求，比起之前的臨時協議，改動並不是很大。第一個條件中的比例從百分之二十到百分之三十，第二個條件增加了十萬美元，這對於南茜-特林姆來說，都在預料之中，她不打算進一步討價還價。

最重要的就是第三個條件了，GG收入在之前臨時協議之中十一工作室是沒有分成權利的，而cbs在海外版權費用和dvd銷售費用中是沒有分成權利的。現在看來，埃文-貝爾用海外版權費用和dvd銷售費用的百分之十來換取GG收入的百分之二十。

這筆交易划算嗎？

南茜-特林姆對埃文-貝爾的打量不由深邃了一些，因為她做出了判斷，這筆交易其實很合理，嚴格說來，cbs是吃虧了一些，但在可以接受的範圍之內。這就不得不讓南茜-特林姆深思了。埃文-貝爾直接將條件擺到了桌面上，更重要的是，這個條件cbs無法拒絕。就算之前可以拒絕，在觀看過「海軍罪案調查處」的試播之後，南茜-特林姆覺得沒有繼續討價還價的必要。那麼，埃文-貝爾對於情況把握的準確，就讓人刮目相看了。

想了想，南茜-特林姆終於開口了，「總製作人是埃文-貝爾先生，執行製作除了尚恩-博南之外，還需要給山姆-瑞德一個位置。」美劇是採用製片人制度的，只有總製作人和執行製作不會有變動，而導演和編劇都各有一個小組，每一集更換一個導演、一個編劇是常有的事。所以，大家需要確保的是製作人的位置，而不是像電影一般盯緊導演和編劇的位置。

埃文-貝爾點了點頭，「導演組和編劇組就由十一工作室和cbs的人員一起組成。」

南茜-特林姆這次沒有猶豫，「沒問題！」

埃文-貝爾露出一個淡然的微笑，但他的心中卻是長長地舒出一口氣：呼，總算是談完了。在這個女強人面前，壓力實在是太大了，還好沒有出錯。

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