082 音樂革命（2/2）

克萊爾－戴斯面部表情頓時僵硬住了，眼底先是困惑，緊接著是懷疑，莫名地還有一絲欣喜，想必是想到如果方案可行的話，對於他這個「中間人」會產生多大的效益，他雖然已經年近中年，但還是缺乏了大場面的經驗。

李－凱萊赫和安迪－羅森兩個人的面部表情幾乎都沒有任何變化，唯一不同的是，李－凱萊赫嘴角的笑容輕輕扯了扯，安迪－羅森握著咖啡杯的手在空中稍微頓了頓。如此細微的變化，顧洛北眼神可沒有那麼好使，一下就看到，但是他卻敏感地發現了氣氛稍微凝固了一下，隨後又恢復了正常。再次看眼前三個人時，眼神里都是一副「洗耳恭聽」的神色，顧洛北知道，自己的第一步算是成功了，至少吸引住了對方的注意力。

說到這裡，顧洛北反而停頓了下來，端起咖啡喝了一口，卻因為太急而被燙了一下，一副毛躁的模樣。在談判桌上，毛躁就意味著青澀、意味著沒有經驗、意味著下風，甚至意味著好騙。但顧洛北透過自己濃密的睫毛看過去，卻沒有發現眼前三個人有任何輕視的表情出線，包括克萊爾－戴斯。顧洛北這個故意的動作證明，至少他目前的分量已經足夠重了，得到了對方的重視。

「如果消費者可以從網上免費下載音樂，那麼他們就不會花錢購買唱片了；如果消費者可以從網上免費下載音樂，那麼他們就不會那麼傻傻地在網絡上還付費購買數位音樂了。」顧洛北把咖啡杯放在了桌面上，一雙湛藍色的眼眸在眼前三個成功人士的臉上緩緩掃視，最後定在了李－凱萊赫的臉上，「我想，這就是華納唱片的想法吧。準確點說，應該是目前所有傳統唱片公司的想法，包括蘋果公司也不例外。」雖然蘋果公司沒有唱片部門，但他們推出了隨身攜帶的音樂播放器就是裝載數位音樂的，也可以看出他們的態度。

李－凱萊赫沒有回答，依舊是眯著眼睛帶著笑，克萊克－戴斯看到了上司眼睛的餘光，不由點了點頭，算是回答了顧洛北的問題。這也沒有否認的必要，五大唱片公司和納普斯特的官司早就人盡皆知了，不是什麼秘密。

「其實這種邏輯我們已經經歷過好幾次了，」顧洛北說話的速度並不快，這種平和的節奏，搭配顧洛北刻意放低了一些的嗓音，沉穩順暢，讓聽者不由自主就會點頭表示贊同，「公共圖書館出現的時候，出版商擔心買書的人會大大減少；複印機的出現一度被認為會造成出版業的滅頂之災；家用錄像機問世的時候，好萊塢的喪鐘似乎已經敲響；收音機出現的時候，唱片業一度惶惶不可終日。」

這些事情都是歷史上十分顯赫的事件，普通人也許沒有深刻體會，但作為領導者，李－凱萊赫和安迪－羅森卻是再清楚不過了。

「但事實上呢？」顧洛北嘴角勾勒出一抹笑容，那自信的神采搭配不容反駁的事實，說服力立刻直線上升，「公共圖書館扼殺了舊的出版模式，但又創造了新的大眾圖書出版上也模式；複印機反而增加了社會對印刷內容的需求；家用錄像機催生了錄像帶的出租和出售市場，成為了電影業新的收入源泉；收音機則讓更多的音樂作品廣為流傳，唱片公司財源滾滾。新產品同舊產品之間，不一定是你死我活的局面，反而成為了互補互助的關係。」

此時就算是白痴都知道，顧洛北要引進數位音樂和傳統唱片之間的關係了，但問題在於，數位音樂和傳統唱片是否也可以成為相互依賴的關係呢？這個聚集了四個人的小方桌此時顯得有些安靜，只有顧洛北低緩的聲音在作響，陽光穿透玻璃照射出空氣中活蹦亂跳的塵埃，彷佛可以聽到時光機在耳邊輕輕搖響。

「先說數位音樂和傳統唱片的關係，數位音樂必然會搶占傳統唱片的市場，這是沒有辦法控制的。」說到這裡，顧洛北舉起了自己的右手，豎起兩根手指，示意從兩個方面來闡述，眼前三個男人下意識地都把視線集中到了顧洛北的手指上，「可同時，數位音樂的銷售一方面可以成為唱片公司新的盈利手段，讓版權在網絡上也發揮出相應的作用，這部分的費用是否能夠超過唱片收入，尚且未知，但肯定不會讓傳統唱片消失不見；另一方面，數位音樂利用網絡這個巨大的平台，宣傳效應絕對不容小覷。如果網上下載數位音樂能夠提高消費者對唱片的認知度，從而推進唱片的需求，那麼媒體傳播的網絡效應就會被最大化。這筆帳，我想不用我這個醫學院的學生來為你們清算了吧。」

顧洛北的話讓李－凱萊赫輕聲笑了出來。不過安迪－羅森卻沒有笑，他沉吟了一下，說出了今天自我介紹之後的第一句話，「那免費和收費的問題呢？」

今天第二更。感謝打賞，哦耶！