084 巨額利潤（1/2）

數位音樂版權的監控問題，後世蘋果公司就是使用了這兩個手段執行的。一開始，itunes上下載的音樂只能在蘋果公司旗下產品播放，惹來了很大的爭議，但蘋果公司依舊一意孤行，之後被無所不能的黑客們破解了，開發了新的播放器，可以順利播放itunes上下載的數位音樂，蘋果公司屢禁不止，在官司上就耗費了許多時間。

之後，蘋果公司又開發了數位版權管理（drm）系統，防止用戶自行拷貝。這個系統倒是讓非法下載得到了一定的控制。不過數位音樂的版權問題，其實歸根究底和傳統唱片的版權還是一個道理，要依靠用戶的自覺性，只要沒有市場了，盜版商們自然就收斂了。這個問題，無法根治，只能控制。

安迪－羅森成為itunes部門的執行官，必然是有兩把刷子的，僅僅思考了一會，就明白了過來，抬起的臉龐上帶著淡淡的笑容，雖然沒有專門說什麼，但顯然已經沒有問題了。

其實這一整套方式，就是2003年蘋果公司在itunes上推行的方式，被後世長達九年的順利運行證明了可行性。所以顧洛北的說服，幾乎沒有花太多力氣就在李－凱萊赫和安迪－羅森的臉上看到了信服的笑容。

「這是詳細的書面方案，你們可以帶回去參考。」顧洛北拿出了三個列印本，方案其實是泰迪－貝爾寫的，顧洛北畢竟不是專業人士，這方面就是泰迪－貝爾的專長了。知道顧洛北的方案，泰迪－貝爾完全被震驚了，這可是改變音樂市場格局的超大方案，甚至可以在歷史留名的，雖然一直以來就對弟弟佩服不已，但泰迪－貝爾還是覺得顧洛北實在太強悍了。「當然，在最後還附有我依靠這個方案希望得到的利潤，如果有什麼異議，歡迎和我洽談。」

顧洛北說這句話的時候，臉上掛著淡淡的笑容。李－凱萊赫和安迪－羅森在心底不約而同地說了一句「狡猾的傢伙」。顧洛北這就是在坐地喊價了，他完全可以獅子大開口。這種方案，兩個人都知道絕對是可行的，但顧洛北可以告訴華納唱片和蘋果公司，就一樣可以告訴環球、索尼、微軟等其他公司。在數位音樂版權的商業模式上，誰占據了先機就是誰勝，絕對可以說是和時間賽跑的。

所以現在需要談的核心就是，華納唱片和蘋果公司對於顧洛北的利潤分成要求是否同意。在這裡，華納唱片和蘋果公司又不同。

華納唱片是唱片公司，而且它和顧洛北並沒有合作關係，所以它和顧洛北之間目前是沒有利益關係的，合約條款只能針對未來可能的合作進行談判。如果沒有合作的機會，這些條款是不作數的。所以李－凱萊赫顧忌倒少一些。

蘋果公司卻是主要的，itunes就是這個下載平台，顧洛北首先在這個項目上依靠方案入股，需要分成多少；其次未來顧洛北的數位音樂要在itunes上進行販賣的話，提成又應該如何算，都是需要考慮的問題。安迪－羅森任務艱巨。

當然，還有華納唱片和蘋果公司的合作，蘋果公司買下華納唱片旗下版權的數位音樂使用權，成為itunes第一批合法下載的音樂，這個利益分成也是需要談判的。不過，這就和顧洛北無關了。

在這次談判之前，顧洛北直接以他的名義註冊了「十一工作室」，成為了一家公司。法定公司名字就是「11」，法人代表是顧洛北。至此，顧洛北想做獨立音樂人的夢想，終於開始起航了。

沒有任何意外的，首先和顧洛北達成合作方案的，就是華納唱片公司。

簡單來說，一張唱片的分帳包括發行商、製作方、歌手、經銷商。其中經紀人的費用由歌手自行支付。

按照顧洛北上一輩子的記憶，歌手拿的版稅是10%到20%之間，上次環球音樂簽約憂鬱心境時報的是8%，不知道最後簽約時是什麼數字。這個波動數值就看歌手的影響力和經紀人的手段了。

製作方可以拿兩個部分，第一個部分是版權，差不多15%左右，這個版權包括唱片公司版權部門和創作者個人版權兩個部分，比例還需再行商議。第二個部分則是專輯的大部分收益，承擔了專輯製作、錄製、宣傳、生產等環節的製作方，可以再拿超過30%的收益。

最後的發行商和經銷商可以平分20%到30%的收益，還有剩下的一小部分收益則會分散到各個環節里，但大部分還是由製作方收取。

由此可見，歌手要掙錢是十分困難的，真正掙錢的還是唱片公司。只有小部分真正到達頂尖的歌手才有足夠的生活過活。這也是為什麼電影演員一向地位高於歌手的原因之一。

至於網際網路的數位音樂部分，由於網際網路的低成本，所以製作方拿的收益還會再高一些，集發行和經銷為一體的網絡媒介，比如itunes就只能拿小頭了。當然，他們不花一分錢、一分力，也算是空手套白狼了。

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