145 歷史軌跡（2/2）

只有等節目製作出來之後，才能註冊版權，這時節目的權益才受到法律保護。在節目製作出來之前，顧洛北沒有任何自我保護的權益在手。所以，顧洛北必須在方案里留下一些漏洞，包括規則方面，顧洛北在方案里也沒有做詳細解釋，只是列了一個框架出來，具體的實施方案並沒有包含進去。

不過，黛博拉一詹森說這些話，卻不是在諮詢顧洛北，而是在為自己添加談判的砝碼。貶低對手的籌碼，增加自己的砝碼，最簡單的談判手段。

「貝爾先生，你覺得呢？」黛博拉一詹森最後總結到，臉上依舊帶著從容的微笑，雖然心裡對這次談判暫時沒底，無法下定論，但面上卻不能顯出來。

「詹森女士，我想貴公司應該已經在做目標受眾調查了吧，還有市場效果調查，不過結果沒有那麼快出來。」顧洛北無比肯定的話，讓黛博拉一詹森內心有些意外，聽這口氣，似乎是十分肯定弗里曼特爾媒體的行動，而不是推測「不過，我現在就可以告訴貴公司一些信息，至於是否相信，就取決於你們了。「顧洛北接著扔炸彈，黛博拉一詹森的眼睛停留在顧洛北的臉上，一動不動。

「選秀節目要取得成功，就必須創立品牌，有質量的保證。〖真〗實，就是節目的質量保證，就連製作節目的我們自己，也無法預知下一刻會發生什麼，保證百分百的〖真〗實，才能讓觀眾買單。」顧洛北說這話時，想起上一輩子國內選秀節目所謂的黑幕叢叢，倒是歐美國家的選秀節目黑幕新聞就少了許多「讓觀眾來決定比賽的結果，就是節目引發觀眾熱情和成功的關鍵。如果運作得當，這在全世界都可以傳播開來，畢竟世界各地擁有一個音樂夢想的人，可是到處都有的。」

「至於觀眾的定位，我想十五歲到三十五歲，會是一個很正確的定位。」顧洛北端起眼前的*啡，悠然自得地喝了一口，就好像篤定弗里曼特爾媒體一定會為這個方案買單一般「這個年齡段正是擁有夢想的階段，也是最有可能參加比賽的年齡，當然也不排斥有子女的父母，受吸引之間對節目表示關注。」

黛博拉一詹森看顧洛北的眼神炙熱了一些，這些訊息，和弗里曼特爾媒體推測的結果一模一樣，雖然還需要做具體的市場調查進行認證，但這個年輕人的眼界確實十分出sè。

「那麼，貝爾先生對這個方案的成交條件是？」黛博拉一詹森很快就切入了重點，她一開始就表達了對這個方案的興趣，現在對顧洛北也有一點的了解了，所以她現在需要的就是了解顧洛北的條件，試探顧洛北的底線，從而展開討價還價。

雖然比預想快了一些，但顧洛北知道，弗里曼特爾媒體對於選秀節目的價值早就有了清晰的認識，他們是絕對會為這個方案買單的，重點只是在於利益分配的差別而已。

「版權共享！其他條件我們可以慢慢磋商。」顧洛北一下就抓住了問題的核心，他很清楚選秀節目掙錢的項目有很多，但顧洛北目前能把握在手裡的也只有版權了，所以他必須把握在手裡，其他項目讓步一些倒無所謂。

對自己的處境有清晰的認識，膽識過人、目標清晰，一直到此時此刻，黛博拉一詹森的目光之中才流lu出了對顧洛北的一絲欣賞。

雖然黛博拉一詹森想把版權完全掌握在手裡，一次xing買斷，畢竟版權在手，把節目販賣到其他國家絕對是只賺不虧的！但顧洛北的態度再明確不過了，果斷堅決，沒有絲毫商量的餘地，所以她很快就做出了決定，不過在最後決定之前，作為一個名商人，黛博拉一詹森還是試探xing地問道「如果可以一次xing買斷，我們希望貝爾先生可以開出一個數字。」

這一次，顧洛北並沒有像上次面對史蒂夫一賈伯斯一樣說出一個「一千萬」的數字，而是直接搖了搖頭「不可能。」

黛博拉一詹森心中瞭然，當機立斷「希望我們合作愉快！」

今天的談判，進展得比顧洛北想像順利許多，至少比上次和蘋果的合作順利，主要還是因為弗里曼特爾媒體對於選秀節目的前景是看好的，並不需要承擔數位音樂商業化的風險，所以出手也就少一些顧慮。

當然，這只是初步達成共識罷了，在白紙黑字簽合同之前，一切都還是有變數的。@。