第829章 差異化競爭（1/2）

「幾兩銀子怎麼了？吳哥，你可不能小瞧這幾兩銀子，」朱三笑著說道，「一個月下來，除了開銷，我們還能節餘這幾兩銀子，說明我們賺了，至少溫飽問題是解決了。」

「光解決溫飽有什麼用？我們每個月還要交給雷霆幫幫主那麼多『保護費』，就這餘下來的幾兩銀子，哪裡夠？我那點家底，根本不夠掏的。」吳江越說越嘆氣。

沒辦法，之前改頭換面時，他已經從私人腰包里掏了不出砸出去，要是一直這樣砸的話，他家底再厚也不夠砸的。

何況，他的家底也沒有大家想的那麼「厚」。

「吳哥，你誤會我的意思了，解決溫飽，只是第一步；第二步，我們要解決『保護費』的問題；第三步，才是賺更多的錢。如此一步一步來，這樣我們才能夠做長久生意，」

「哦？那你說，我們第二步應該做什麼？」吳江望了過來，說道，「車行除了拉人，還能拉什麼？」

「幫人拉東西啊，東家西家，總是需要一個挑腳的吧？」

吳江頓時失望，說道：「那我不跟人搶了飯碗嗎？普壽城裡，本來就有幹這行的。」

朱三搖頭，說道：「不一樣，他們是零零散散的，誰家有點活，就由牙行牽頭，介紹過去。可我們車行，是專業幹這塊的，叫做『快遞服務』，也可以說是『城內驛站』，我們走的是標準化服務……」

巴拉巴拉，朱三將他娘給他出的建議，以及他自己的想法，全部說了出來。

車行當然不能只拉人，那賺不了多少錢，得發展更多的業務。

他們完全可以結合鏢局和挑腳乾的活，稍微調整一下，差異化競爭。

鏢局接的都是比較「遠」的活，跑得遠門，那車行就接近一點，把普壽城拿下；挑腳夫的活都是零零散散的，人家用戶也會擔心東西丟失或損壞，那他們就以車行的名義接下這活，派給下面的人。

最重要的是，他們什麼都「接」，送活人、遞物件，甚至是捎一句口信，穿著統一的衣服，統一的售價，標準化服務，更值得依賴。

至於「搶」了那些挑腳夫，或者小乞丐的活，沒事，到時候他們的隊伍發展大了，難道不能「招工」？

穩定的收入意味著穩定的工作，穩定的工作意味著能夠「養家餬口」，難道他們還不願意？

「吳哥，你是普壽城的老人，我想你應該跟普壽城的各大飯店都很熟嗎？」說到後面，朱三還露出了賊兮兮地神情，說道，「你就沒想過，讓他們搞『外帶』業務？有人想吃店裡的東西，可店裡已經客滿了，為什麼不讓他們帶回家吃呢？」

「本來就可以啊，」吳江說道，「以前滿江樓沒位置了，我就會讓掌柜的派人送到家裡來。」

「那能夠享受這種服務的，一般都是『大客戶』吧？而且，你定的東西，還要達到一定金額。」朱三盯著他，說道，「如果只是單獨的一兩個菜呢？普通一點的家庭，家裡來了一個客人，帶著一家子去飯店吃又吃不起，就只想點一兩個菜增加點場面呢？」

吳江：「……」

「讓飯店自己送，店小二忙得要死，肯定忙不過來。但要是將這種跑腿的活，交給車行的人，那不就省事多了嗎？飯店負責店裡的客人，以及飯菜，車行負責接訂單，以及將做好的飯菜送上門……」朱三搓了搓手指，說道，「對於飯店來說，只要將自己請人的那份工作給車行，不僅能夠能夠確保這份活的質量，同時還能接到更多的訂單，不是好事情嗎？而我們呢，看上去一份賺得不多，但若是接到的訂單多，按批量送出去，那不就有得賺了？」

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