第二百六十二章 收購（1/2）

一項新興產業的崛起可能需要很久的時間，但是等到它成熟開始普及，這個速度卻會快地讓人難以置信。

一九零四年，英國物理學家和電氣工程師弗來明發明了世界上第一個電子管，帶領人類進入電子時代。

隨後的一九四七年，被譽為「二十世紀最重要的發明」的電晶體在貝爾實驗室面世。一九五八年，德州儀器的傑克·基爾比展示出世界首款集成電路，羅伯特·諾尹斯在此基礎上改良發明了可商業生產的矽集成電路，半導體產業由「發明時代」進入「商用時代」。

隨著一個個科研工作者在電子產業上的不斷專研研究，也讓這個產業越來越龐大的同時也開始影響人們方方面面的生活。

到現在一九七九年，電子產業已經發展了七十五年，此刻它就像一座即將噴發的火山，之前已經積累了足夠多的能量，到了要迸發出它行業魅力的時候了。

此刻個人電腦的迅速發展，很多人都還沒有反應過來，就面臨著被新興產業淘汰的局面。

就像後世，誰也沒有想到網際網路產業能夠發展的這麼迅勐，在人們還沒有完全了解它的時候，就已經普及開來，甚至還有不少人認為這種虛擬網絡是新型的詐騙。

現在個人電腦還被那些小型機廠商瞧不起，但是他們可能根本就沒有去認真的了解過個人計算機，也就不知道個人計算機的市場正在迅速的擴大，不需要兩年，就能成為最大的計算機分類市場。

雷蘊榮雖然早就知道個人計算機的發展在這裡面會很快，但是要做商業決策肯定是不能把這有點模凌兩可的記憶作為依據的。

今天下午雖然只是考察了一家商店，但是管中窺豹，計算機園地這一個經銷商每年大概就能銷售出去一百萬台，那現在整個市場容量呢？肯定會大得多！

要知道，計算機園地現在也還不是整個計算機銷售終端的巨頭，同樣處於發展的初級階段。

「雷生，現在阿美利加這邊個人計算機都已經這麼流行了嗎？」

「這可能比我們想像的還要流行，阿美利加在二戰之後就成為世界上的科技中心，很多新技術新產品都是在這裡誕生，所以阿美利加人對新興事物也能更快的接受。」

「但是我看我們香江，個人計算機卻幾乎沒有任何影響力，除了大學，甚至很多人都不知道個人計算機這樣東西。」

「這是沒有辦法的事情，不要說個人計算機，就算是小型機在香江應用的也很少。不過你可以從另一個角度看，正是因為在香江幾乎沒有人用個人計算機，這也說明香江蘊含著廣闊的市場，正好是我們榮耀電腦的用武之地。」

「他們都對個人計算機沒有多少概念，還怎麼向他們推銷電腦？」

「這就需要我們的宣傳部門發揮作用了，不僅要宣傳個人電腦，同時還要將相關知識普及開來。不過這也是一個長期的過程，剛開始，我們榮耀電腦還是需要瞄準海外市場，尤其是阿美利加市場。」

盧玉娟思索了片刻對雷蘊榮說道：

「雷生，我發現個人計算機和街機有很大的不同，我們之前的經銷商可能也不適合銷售電腦。」

「我明白你的意思，這一點我也很清楚，所以我今天不是過來實地考察了一下計算機園地的商店嗎？」雷蘊榮笑著回道。

盧玉娟念頭一轉，驚訝地問道：

「雷生你是想收購計算機園地這家公司？」

「沒錯！收購計算機園地不僅可以將我們的榮耀電腦在阿美利加，甚至是楓葉國和澳洲鋪開市場，同時這本身就是一項非常好的投資。」

「既然我們知道個人計算機的市場規模不小，甚至未來還會越來越大，那這樣的面向終端客戶的微機專賣門店肯定也會價值飛漲。」

「那我們接著來要做什麼？」

「不是我們接下來要做什麼，是你要去做什麼，我這兩天一直在奔波，得好好休息一下。」

「那我要去做什麼？」

「當然是去幫我約一下計算機園地的老闆，我要和他談談收購事宜。」

「難怪你叫我一起來阿美利加，你這是要累死我，資本家的錢果然不是那麼好拿。」

「哈哈，能者多勞！」

盧玉娟來到阿美利加之後確實一直在忙，忙著準備合同，忙著註冊矽谷技術研究實驗室同時還要忙著其他各種瑣事。

不過盧玉娟雖然諸事纏身，但是工作能力確實很強，不到三天，就幫雷蘊榮約好了計算機園地的創始人威廉·米勒德，甚至還給雷蘊榮準備了一份他的個人資料。

如此能幹的助手，雷蘊榮怎麼捨得不給她多加點擔子呢！

「計算機園地」是威廉·米勒德第三次創業的結果。

第一次，他在一九七一年的時候創辦了一家名為動力系統的公司，主要銷售與IBM公司產品兼容的通信終端，但在第二年就倒閉了。

經過三年的蟄伏，威廉·米勒德在一九七五年再次燃起雄心鬥志，創辦了信息管理科技公司（IMS），這一次創業比第一次要成功的多。

當時MITS公司的牛郎星個人電腦供不應求，威廉·米勒德敏銳地抓住機會，彷造牛郎星個人電腦克隆出一台自己的微型計算機，取名IMS-8080。

IMS-8080推向市場，迅速獲得那些買不到牛郎星個人電腦的顧客的追捧。於是一九七六年的個人電腦市場，IMS公司也占據了重要的一席之地。

但是好景不長，隨著蘋果公司的Apple個人電腦問世後，微機市場的競爭越來越激烈，許多早期微機廠商實力不支，紛紛倒閉。

威廉·米勒德的IMS公司也在這場慘烈的競爭中敗落下馬，於去年也就是一九七八年申請破產。

威廉·米勒德盜版和做電腦的能力不怎麼樣，但是眼光確實很不錯。

早在一九七六年，IMS公司如日中天的時候，米勒德就另外成立了一家名叫「計算機園地」的個人電腦銷售商店。

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「計算機園地」的銷售策略很靈活，並不單單只銷售IMS公司自己的微型計算機，其他競爭對手的產品也同樣放在櫃檯上供顧客挑選。

依託IMS公司貨源的支持，米勒德用連鎖經營的方式對「計算機園地」品牌進行授權，只要繳納七點五萬美金的授權費，就可以成為「計算機園地」的特許加盟店。

計算機園地銷售公司開始迅速擴張，等到一九七八年IMS公司宣布破產的時候，計算機園地公司卻開始蒸蒸日上，連鎖分店突破五十家。

計算機園地公司的迅速崛起對米勒德來說可以說是柳暗花明又一村。

所以在IMS公司破產之後，威廉·米勒德將自己的全部時間和精力都放在了計算機園地公司上。

在米勒德的苦心經營下，計算機園地的擴張不伐越來越快，到目前為止，分店總數已經達到了一百七十多家，不但遍布全美各個州，還把市場擴展到楓葉國和澳洲。

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