026、訂單（2/2）
趙利說道。
「我知道了，謝謝哥幾個幫忙擋住他，不然我就要遭殃了。」
周謙笑道。
「哈哈，客氣，我們也是一個團隊的。」
大家笑呵呵地說道。
——
過了一會兒，財務處讓去他領工資，管財務的是李寶珍副總經理，四十歲上下，一個身材矮胖的女士。
「周謙，這是你的分成，一共3000元，你點點。」
李副總放下一沓錢說道。
「這麼多嗎？」
周謙有點吃驚，他以為是一兩百塊。
「不多，他們定的是『福如東海』套餐，99999元，音樂上的消費是6000元，你和酒店五五分成，這是你的錢。」
李副總拿出酒店的套餐資料讓他看看。
周謙掃了一眼，最高檔的帝王至尊套餐標價999999，他暗暗咂舌，現在的人都這麼有錢了嗎？還是自己的格局太小了？
「別驚訝，這只是刺激消費的一種方式，目前還沒有客人一次消費超過10萬元。」
李副總笑道。
「好吧！」
「還有你的服裝定製費用多少錢？蘇總交代過這筆錢店裡可以出。」
李副總說道。
周謙想了下，「800元。」
「好，我跟蘇總匯報一下。」
李副總撥通電話說了幾句，又把電話遞了過來。
「周謙，你的服裝定製費用只有800？」
蘇菲在電話里問道。
「是啊，材料費大約650元，手工費我算150元。」
「150元？」
蘇菲笑了笑，「我和曼卿的套裝，你計劃收多少？」
「你們的衣服材料費大概要高一些，手工費友情價5折，全套下來至少1000元。」
「哈哈，你可真可愛，你知道巴黎米蘭那些裁縫怎麼算手工費嗎？一般定製費是在材料費基礎上乘以10，頂級製衣大師甚至可以乘以100，這些你沒有了解過嗎？」
蘇菲問道。
周謙默然，他一心撲在設計和製作上，他只想過店鋪新開業，降低價格可以增加訂單，並沒有仔細考慮過服裝定價等問題。
「周謙，你手藝不錯，完全可以走高端路線，一套私人訂製的西裝標價至少在1萬以上。
你可以借鑑一下店裡的消費套餐，儘量把標價放高一些，不要怕沒生意，有時候標價高一些，不止是讓你賺錢，也能滿足客戶的虛榮心。
譬如我和曼卿的套裝，等做成了我們肯定要穿出去的，別人看到衣服好，會問我們多少錢。
說一千就給人一種很廉價的感覺，如果說十萬，別人就會高看衣服一眼，有錢的人會想要擁有它，沒錢的人只能羨慕，你明白嗎？」
蘇菲緩緩地說道。
周歉當然明白這些道理，他在創業的時候也專門分析過消費者的心理，但是他對現階段的奢侈品市場並不了解。
按照他的想法，目前大家月工資在幾百一兩千，定價太高根本沒人買。
但蘇菲的話刷新了他的認知——在這個年代，富人的消費能力依然很高，至少超過了他的設想。
「菲姐，我明白了，謝謝你指點。」
聊了幾句，周謙掛上了電話。
他感覺自己應該重新規劃服裝事業，原先的事業規劃節奏太慢，有點跟不上華夏經濟騰飛的速度。
——
傍晚，演出結束，周謙帶著6650元離開了酒店，3000元演出費，服裝訂做費650+3000元，這是第一套衣服，收了個新手製作費。
看到手裡這些錢，他忽然覺得賺錢挺容易的，按照這個速度，年內可以買輛車。
「站住！」
剛下酒店門口台階，四個黃毛二流子從旁邊圍了上來。
帶頭的紋身哥衝著他打量了幾眼，「你叫周謙？」
周謙看了看幾人，「我不叫周謙，你們找周謙？」
「你不是周謙？」
紋身哥皺起了眉頭。
「我真不是周謙！」
「強哥，劉焱說周謙是個丑了吧唧的小白臉，這傢伙俊眉朗目，稜角分明，不是個小白臉。」
身後一個黃毛悄悄說道。
周謙比了個大拇指，「兄弟你真識貨！」
「那當然，我爺爺是給人看相的。」
黃毛得意地道。
「閉嘴，他就是周謙，他拿著小提琴。」紋身哥呵斥道。
「大佬，你說這個？」周謙提起了手上的琴盒，衝著遠處一個穿著西裝的中年男人喊道，「嘿~周先生，你的小提琴忘拿了。」
對面的男人愣了愣，什麼？
「大佬，你們是劉焱大哥的朋友吧，我在店裡還有點事，要不你們幫我送一下？」周謙拿著小提琴遞給了紋身哥。
「送個嘰霸，我們還有事，你自己送去。」
紋身哥擺了擺手。
「行，哥幾個我去了。」
周謙提著小提琴登上了公交。
「誒，強哥，那帥哥怎麼上車走了？」
黃毛看著遠去的公交車驚叫道。
「我艹，那嘰霸就是周謙。」
——
上了車，周謙打了個電話給負責安全工作的鐵軍副總經理，鐵軍說知道了，讓他不用擔心。
回到家裡，他陪著倩倩練了一會兒小提琴，就開始給酒店三位經理設計西裝，由於三位是管理層，年紀在三四十，服裝風格儘量嚴肅莊重一些。
根據三位的年齡、性別、氣質，周謙參照了歐洲公司管理人員的西裝制服，畫了六個版本的設計圖。
在各個服裝設計圖上標明了的用料、顏色、紋理、領型等，每人兩套西裝，單套報價3200元。
雖然蘇總說了巴黎米蘭的裁縫手工費非常高，但這裡是漢江，定價需要根據本地行情出發。
過了兩天，他帶著設計圖和資料去了酒店，交給了賀文盛經理。
「用羊毛棉混紡會不會太悶？」
賀經理對西裝也有一定了解。
「用純羊毛呢面料穿久了容易起皺，也不容易燙平整，一般用來製作高檔禮服比較合適，穿一兩次就收起來。
而60%羊毛混紡面料顯得更板正挺括，透氣性也好一些，比較適合做男女春秋季西服。
考慮到漢江夏季比較熱，我在這一套設計中加了個歐式馬甲，你可以看看。」
由於店裡有空調，一般在裡面的時候不用擔心太冷太熱的問題，儘管如此，周謙在設計的時候也考慮了這些細節問題。
賀經理滿意地點了點頭，「我這邊沒問題，我一會兒把設計圖給李副總和鐵軍副總看看，如果他們沒有意見，我會儘快給你答覆。」
「行！」
第二天周謙接到了賀經理的電話，另外兩位經理也同意了，這個訂單將交給他來做，不過儘量在新年前做完三套，三人各一套。
周謙表示了感謝，也很有壓力，距離新年至於兩個月了，這三套加上曼卿姐和蘇總的訂單。
不行，該招助手了，不然就是時間管理大師也扛不住。
——