第380章 逼宮（2/2）

集中簽約的當天，秦西風和孫東都去了現場，也是對王建軍工作的支持。

「西風，我這段時間是真的很累，主要是心累。這些企業沒一家是省油的燈，有時候一個小問題都能扯半天，很難纏。」

簽約之後，秦西風請王建軍吃飯，孫東作陪。

幾杯酒下肚，王建軍說起了談判的過程，簡直是一言難盡。不過結局是好的，經過各方的妥協和讓步，收購順利完成。

「我也歇不了兩天，隨後要接收三家企業，瑣碎的事情一大堆。不過，有了兼併重組花城乳業的經驗，這些事反而會輕鬆一些。」

王建軍嘴裡在訴苦，但臉上卻散發出自信的神采。

雪嶺乳業先後兼併了省內四家乳製品企業，一躍成為了本省乃至西部地區的行業龍頭。

「孫總，咱們恐怕還得好好談談長期供貨協議，現在鮮奶原料的價格已經開始鬆動，下行趨勢明顯，制定一個公平合理的長期浮動價，對你我雙方都有好處。」

王建軍一點都沒醉，趁著企業規模急劇擴大的時候，他開始給孫東施加壓力。

雪嶺企業和天然牧業雖然都算秦西風實際控制的企業，但二者還是有區別的，主要區別就在股權結構的不同。

所以，哪怕是自己人也有利益衝突，具體體現在利益的分配上。

「王總，你這是挾勝利的餘威逼宮啊。剛好，老闆也在這兒，左手是他的企業、右手還是他的企業，你問問老闆怎麼說？」

孫東把皮球踢到了秦西風的腳下，實際上他覺得已經給足了王建軍各種的優惠，不可能再大幅讓利。

「讓我說，我說什麼？這事兒你們自己談，我不管。」

秦西風哈哈一笑，他才不會公然站出來表態呢，只會在暗地裡進行調控。

他算是看出來了，王建軍這傢伙最近稍微有點膨脹，想從天然牧業的身上狠狠割一刀。問題是，天然牧業已經給出了最大的誠意，再讓利，孫東等人肯定不願意。

他覺得自己還是不要摻和了，就讓他們自己去談，談成啥樣算啥樣。

「來來來，喝酒，先不說了。」

王建軍明白了秦西風的態度，很自然的打住了話頭。

吃過飯，秦西風和孫東回到了酒店，孫東欲言又止，他實際上有點不滿意王建軍今天的逼宮行為。但考慮到老闆和對方的關係，他又不好開口。

秦西風一眼就看出來了，便說道：「孫總，到我那兒坐會。」

於是兩個人就去了秦西風的房間，他的房間是個套間，有個小會客室兼書房，坐著舒服點。

「老闆，我猜測王總可能不滿意現狀，他表面上看是想逼著我這邊降價，實際上是打算建設自己的奶源基地。」

孫東考慮了半天，不再藏著掖著，提出了自己的看法。

他認為王建軍今天的逼宮是故意的，其目的不是為了談長期供貨協議，而是為了雪嶺乳業自建奶源基地打下了伏筆。

「建設奶源基地哪有這麼容易？你看草原乳業，他們在尹爾河谷也建立了奶源基地，但產量提升緩慢，根本不能滿足他們的生產需求。這件事，我心裡有數，你該怎麼和建軍談就怎麼談。」

秦西風微微一笑，一躍成為西北地區最大的乳製品企業，王建軍的野心似乎更大了。這個說不上好與不好，對方的立場也沒問題。

王建軍負責經營管理雪嶺乳業，自然會堅決維護企業的利益，這沒毛病。如果對方想實現奶源的多元化，秦西風也會樂見其成。

但有一點，不能讓雪嶺乳業背上沉重的包袱。要是他覺得王建軍的決策是錯的，他會出手制止。只要不影響企業的根本利益，那就隨便王建軍去折騰。

從現實角度來說，天然牧業並不是雪嶺乳業的配套企業，雙方僅僅存在於合作關係。雪嶺乳業是天然牧業的一個大客戶沒錯，但卻不是唯一客戶。

這一點，孫東一直做的比較好。天然牧業的鮮奶產量提上來之後，他就一直在開拓新的市場，客戶並不局限於本省、西北地區，全國各地都有合作夥伴。

同樣，如果王建軍想建立多渠道的原料供應，秦西風也不會反對。

一切都是市場行為，合則聚、不合則散，沒啥問題。自建奶源基地也不是很容易的事，如果牧場不能形成規模，就沒有成本優勢，搞不好還不如外購原料便宜。

「嗯嗯，我知道該怎麼做了。」

孫東明白了秦西風的想法，心裡的一塊石頭落了地。

第二天，孫東主動去了一趟雪嶺乳業，畢竟是大客戶嘛，主動上門方顯誠意。秦西風沒有摻和他們之間的事情，抽空去畜牧研究所、安防公司等單位轉了轉，未來或許會有一些合作。

王建軍和孫東兩人吵了一上午，最終就長期供貨協議達成了原則上的一致。吵吵完，王建軍又高高興興的請孫東吃了頓飯，賓主盡歡。