第280章 攻守之間（2/2）

趙飛揚沒有糾纏這個問題，隨即讓秦西風把自己送去了村外營地。晚上他會在村上住一夜，明天一早再回育種站。

接下來。

柯爾克牧場的籌備工作，在孫東和余蘭等人操持下，緊鑼密鼓的正式展開。

余蘭將瓦爾希姆牧場交給了趙飛揚，她自己帶著從這邊抽調的兩個業務骨幹去了柯爾克縣。趙飛揚接手了瓦爾希姆牧場的場長一職，隨即走馬上任。

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在柯爾克縣遭遇了一次失敗之後，姚亮開始加大力度攻占本省的市場。燒錢的促銷活動層出不窮，在巨額補貼的支持下，打得本省的乳業公司根本沒有還手之力。

王建軍以及雪嶺乳業也一樣在苦苦支撐，銷售額較正常時期已經下降了將近3成。

現在支持本地乳品企業堅持下去的唯一信念，就是草原乳業的燒錢促銷不可持久。所有人都在等，等著草原乳業忍受不了巨額的虧損，主動停止這種是損人不利己的打法。

「不，人家可不損人不利己，等你們都被打垮了，奪下來的市場份額不僅能彌補虧損，還能大賺特賺。所以呢，丟掉這種不切實際的幻想吧，不能把自己的命運寄托在競爭對手的身上。」

這天下午，秦西風見到了鬍子拉碴的王建軍。

王建軍今天是專門從市里趕過來的，他最近的壓力太大，需要和秦西風商量對策。

「你之前不是說過不要跟隨對方起舞嗎？難道咱們也要開始燒錢？」

王建軍愣了一下，突然之間沒明白秦西風想要表達什麼意思。

「燒錢？你有那麼多錢燒嗎？還是那句話，他打他的，你打你的。你這邊可以趁機擴充產品線，產品形成高中低搭配，低端產品的價格一定要親民。」

秦西風隨後解釋說，產品既可以升級也可以下沉。

高端產品要緊盯目標客戶的需求，低端產品要注重性價比。產品的定位和價格拉開檔次之後，應對草原乳業的進攻就會更加從容一些。

「建軍，以前沒這個條件，現在天然牧業已經控制了相當數量的奶源，供貨成本可以進一步降低。低端產品的價格就可以隨之下降，以便對沖競爭對手的低價傾銷策略。」

這個時候天然牧業的作用就凸顯出來，當規模達到一定程度，成本就會降下來。本地的奶源很充足，而且天然牧業還在不斷的向本省各地市延伸，企業加合作社的模式已經越來越成熟。而草原乳業就沒這個優勢，其產品成本要比本地產品的成本高出一些。

所以，本地企業並不需要賠本賺吆喝，在保證基本盈利的前提下，爭取拖死對手。

王建軍聽完，好半天沒出聲。

他需要好好消化一下秦西風說的這番話。

「你說的這些可行！我現在就回去和大家商量，西風，你可得兌現承諾啊，原料供應的價格多降低一些，我就有信心遏制住對手瘋狂進攻的態勢。」

王建軍想明白了很多問題，然後跳起來，說走就走。

他是一刻都不願意再等，有了低價原料的供應，他終於有了幾分勝算。

「唉，不降價也不行啊，現在奶源的數量增加明顯，你們的銷量繼續下滑，鮮奶賣給誰去？看來還得讓孫東繼續開發新客戶，要不然等柯爾克牧場建好之後，奶源就相對過剩了。」

秦西風沒有送王建軍，他坐在那裡自言自語，古麗丹進來都不知道他在發什麼神經。

「我可沒發神經，目前來說，包括雪嶺乳業在內的幾家本省乳品企業，就是天然牧業的最大客戶。我不能眼睜睜的看著他們垮了，只能伸手拉他們一把。

另外，我之所以答應降低原料價格，主要還是因為供求關係決定的。天然牧業聯盟現在不僅降低了成本，而且通過技術手段提高了鮮奶的單位產出，產量大增。供大於求，價格短期內走低不可避免。」

面對古麗丹的詢問，秦西風耐心解釋了一下。

古麗丹倒是馬上就聽懂了，隨即一個勁的點頭。

「我去給孫經理打個電話，天然牧業可以採取行動了。」

秦西風隨即起身，去村里給孫東打了電話。

事實上孫東已經在聯盟內部和大家一致達成了新的價格協議，他接到秦西風的電話之後，隨即下調了雪嶺乳業等客戶的供貨價。

但同時，他要求客戶增加採購數量。降低供貨價和增加採購量是互相匹配的，二者缺一不可。

王建軍那邊接到天然牧業的通知，隨即下調了（塑膠袋包裝）巴氏消毒奶的價格。這種鮮奶的價格本來就低，雖然保質期較短，但卻是本省人的消費大頭。

物美價廉尤其是口感好。