529 白紗之子（下）（2/2）

「火柴？」某股東使用疑問式，從口袋裡掏出一個小盒，「這？」

瑞威樂點頭，直接伸手借用：「借我一下，順便問問多少錢買的？」

「……三角。」翁吉新幣也是元角分的形式，不過白紗浮島這邊用的更多的還是鳳凰幣，尤其是有錢有門路的。

瑞威樂點頭，從裡面抽出一根火柴展示，問股東們：「鳳凰王國賣不到5分錢的火柴，為什麼在我們這裡能賣3角？」

「難道不是因為空中貿易加的價？」

「不，是人口密度和平均收入。」他從盒子裡拿出更多火柴，隨機攤在桌上，繼續說，「火柴在翁吉的銷售，由於定點買賣沒有銷量，單個區域裡的購買力太差，小商販不得不僱傭小孩上門推銷，或者直接由個人買了賺差價。」

「不向來如此嗎？」還是有股東從未親自踏上過鳳凰王國的土地，而股東會裡這樣的一般比去過的更有身份——僅限貴族層面。

他所說的向來如此，是幾乎所有定價高於普通民眾消費能力的東西，大多數都會以青少年推銷的形式銷售。

當然也有銷售者不是青少年的，只不過青少年有活力，沒有家庭的負擔也更容易接受較低且不夠穩定的收入，整體上還是占了大頭。

其買家和瑞威樂廠的進口替代有些重合，就是各種匠人、小店老闆，以及手頭不那麼寬裕的小貴族，有一定體量的貴族一般會選擇到店批量採購。

「假設一個城鎮一千個家庭，只有五十家捨得買這種東西，小商人採購一批貨整年才能賣完，這種採購量的成本和零售幾乎沒有區別。而如果這一千個家庭里有兩百個願意買，是不是可以支撐一個按月計算的例行貨箱，採購和空運價格都會更優惠，到大家手裡時自然會便宜一些。若是願意買火柴的人再多幾倍，可以支撐幾個小販分區定點銷售，省去了推銷的錢，又會更便宜些。」

這裡提到的貨箱是鳳凰王國推了還沒太久的空運貨櫃，比較小隻。

現有的空運體系都是出自鳳凰王國的推廣，幾乎沒有自己瞎弄的，因為越弄越瞎。

按這套規則，一個長期定時定點發出的貨箱，運費會比臨時貨箱便宜幾乎一半，原因當然是定期貨物對機場和生產商都更省事。

火柴只是個例子，瑞威樂再天才也不可能轉手變一套化工生產設備出來，但思路是類似的。

擴大產能，吸引人口，這些人口本身會給本地注入經濟活力，從稅收方面給出回應的同時，還能消化掉一定的產能。

當然，人口增量的前提是糧食能撐住，但在牧區討論糧食實屬有些廢舌頭。

「難道我們也有機會做下一個鳳凰王國？」有人就異想天開了。

「不要想太多，先把武裝力量的數量拉起來，面對魔族和翁吉有一定自保能力，再談其他。」

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