第一百零六章 心理交鋒（2/2）

谷餖

「如此……那麼機構的融資，自然也就在你們考慮的次要條件下了。」

「眼見機構的融資，並不能給予太高的估值條件，且時間到位的時間跨度，還是比較長，而你們在全額還款之後，公司所面臨的風險又極大，很難賭得起，所以……這才權衡左右，找到我頭上的吧？」

蘇禹眼見李輝遠的眼神略微變了變。

不等他反駁，繼續道：「李總，在商言商，你創立『壹創策劃』也差不多六年了，有些道理，不用我說，你也明白。」

「交情是交情。」

「但最終決定兩方合作基礎的，始終是信任和利益。」

「我知道，我當初要求李總以『壹創策劃』50%的股份權益作為擔保。」

「李總心裡多少有些不舒服。」

「覺得是我趁火打劫，覺得是我在強人所難，逼迫你們。」

「但其實，從實質上來看，這一份股份轉讓的條件協議，其內的條件，對你們來說，完成起來，根本就沒有太大的難度。」

「通過這份股份轉讓條件協議……」

「我更多想看到的，是李總的決心和魄力，而不是想從李總手裡，取得『壹創策劃』公司的控制權。」

「畢竟，說到底，我是一個投資人。」

「我最想要的，不是公司的內部權力，而是公司最終能創造的利益，以及我手裡的股份，未來能夠新增的價值。」

李輝遠看著蘇禹平靜地娓娓道來，內心是震驚的。

正如蘇禹所言，他這段時間裡，找過數家投資機構，但對方在了解到『壹創策劃』面臨的資金困境之後，不但沒有給予及時的融資上的優惠，反而在簡單調研之後，瘋狂地壓低了『壹創策劃』的估值。

商場，商場……

只要跟自己的利益相關，沒有人會『雪中送炭』，反而『落井下石』者眾多。

當李輝遠看見辛苦談判的一家機構，最終對『壹創策劃』只給出了2700萬估值的時候，簡直氣得當場摔了文件。

當然，除了機構方面的融資渠道外。

在銀行融資渠道差不多完全斷絕的情況下，他所求的其他合作夥伴方面，有些人還是多多少少給予了一定的支持。

這才讓他湊出了總共700多萬的現金。

只是700多萬的現金，對比總共1250多萬的貸款本息，還是差了一大截。

眼見約定的期限臨近，他又實在借無可借，這才打著再次賭一把的心思，約見蘇禹，想要從蘇禹這裡，再撬開一道口子。

「蘇先生慧眼如炬。」

李輝遠在蘇禹完全挑明話題之後，微笑地道：「我們『壹創策劃』當前面臨的情況，確實如蘇先生所說。」

「我們是有能力全額還款。」

「但同時也會在全額還款之後，公司面臨發不出工資、無法運營的情況。」

當然，實質上，他們就算把『壹創策劃』的現金流抽乾，也湊不出1250多萬的資金，只是這個實際情況，在蘇禹手握50%股份權益抵押文件的情況下，李輝遠就算是處於絕境，死扛到底，也不會向蘇禹吐露出真相。

畢竟，他只有咬住自己有能力全額還款。

才能借著蘇禹有意入股『壹創策劃』公司，看好『壹創策劃』發展未來的基礎，繼續談判下去。

不然，這個真相一露。

他就徹底失去了所有的籌碼，只能是任由蘇禹宰割了。

「所以，我們也是真誠的希望蘇先生在這個時候，能夠幫助我們度過難關，這將令我們感激不盡。」

「你們的資金缺額，是多少？」蘇禹沉吟了一會，想著如果自己堅持抓著50%的股份權益不放，拼得對方砸鍋賣鐵的湊錢還債，自己到頭來，還是什麼也得不到，如此……還不如順著對方的心意，做一份順水人情，給予一點雪中送炭的情誼。

李輝遠見蘇禹鬆口，知道談判有戲，不由定了定心神，說道：「公司前段時間，在幾個運營項目上，投入了不少的資金，按照當前的市場融資環境，要在銀行貸款下來之前保證公司不出任何經營上的問題，恐怕得需要差不多五六百萬的資金。」

「五六百萬。」蘇禹低語了一句。

想著這個數目的資金缺口，對於『壹創策劃』的經營規模來說，還真是不少。

於是，也不禁懷疑起對方到底有沒有說實話。

李輝遠見蘇禹沉吟中，似乎有些猶豫，急忙又道：「我們可以按照整個公司2500萬的估值水平，給予蘇先生資金入股的優惠，其實……我們如果選擇場外機構融資的話，公司是可以得到至少3500萬的市場估值的。」

「只是……」

「正如蘇先生所說，機構的審核流程需要時間，而我們當前卻很缺時間，若非必要，很難選擇走這一條路。」

「2500萬的市場估值。」蘇禹暗自琢磨了一下。

他最初選擇扣押李輝遠手裡50%股份權益時，給『壹創策劃』估算的價值，也就差不多2300萬左右。

這樣算起來，對方主動給的條件，也差不了多少。

只是如果按照500萬的資金入股的話，比起原來他準備霸占50%股份的想法，還是差了不少。

但這樣，也不是全無好處。

至少這樣選擇，他對於李輝遠和『壹創策劃』公司來說，是救星，是白衣騎士，而不是強盜。

創始團隊，不會反感他的介入。

同時，李輝遠的控制權還在，且依然占據著公司『發展蛋糕』的最大份額。

這有助於創始團隊的繼續奮進，也有助於『壹創策劃』在未來的健康發展。

而且，不這麼做……

他認為一旦將對方逼到絕境，對方砸鍋賣鐵的還債，他到頭來，手裡的股份權益條件協議變成廢紙，還是什麼也得不到，反而還得罪人，沒占到便宜，白惹一身騷。

所以，權衡左右……

蘇禹在猜不到對方此刻已處絕境，已然抱著豪賭的心思，在跟他談判的情況下，想著各退一步，利益均攤，終究好過魚死網破結局的情況下，點頭答應了李輝遠的提議，說道：「好，就按照你說的2500萬市場估值，我投資500萬的資金給你們。」

聽見蘇禹最終的決定。

李輝遠心頭緊繃的那根弦，終於鬆了下來，有些過於激動地端起面前的酒杯，向蘇禹敬道：「感謝蘇先生對我們『壹創策劃』的支持，也希望以後我們能夠攜手共進，希望『壹創策劃』在未來，能夠給蘇先生帶來更多的財富回報。」

在蘇禹點頭同意之前的那十幾秒沉思時間裡。

李輝遠是真的緊張，也實在心裡發慌，害怕蘇禹瞧出了他心裡根本就不足的底氣，把他、以及公司，往死里逼，強硬地掠奪公司的控制權。

好在……

在他儘可能的守住底線，全面讓步的情況下。

蘇禹沒有瞧穿他的虛張聲勢，同意了資金入股，以解決『壹創策劃』當前所面臨的資金困境。