第三百零二章 花錢如流水！（2/2）

蘇輕語見蘇禹表現出財大氣粗的樣子。

雖說嘴上略有微詞，但內心裡，還是很為他自豪。

「小禹，你們公司，現在業務……發展得很好嗎？」頓了頓，蘇輕語問道。

蘇禹微笑地頷首，說道：「只能說建立了一些根基，打出了一點小名氣，賺了一點小錢而已。」

「怕不是一點小錢吧？」

蘇輕語說道：「我聽你劍波哥說，你當時為了拿下城郊錢江江畔的那一塊地，就花了一個億的資金。」

「姐，在金融行業，其實一個億，也只是小錢。」蘇禹笑著道，「公司目前發展挺好的，你也不用為我擔心，倒是你那邊，語麗服裝銷售的生意如何？」

「挺好的。」蘇輕語微笑地道，「『依美服飾』對市場的定位很是精準，接連出的好些款式，在市場上年輕人群體中，都很受歡迎，我們作為這個品牌在西南片區的總代理，這半年的開拓，很有成效，同時……網店銷售規模，也是連月環比大增，就這半年期間，我們已經積累了5萬加的會員用戶了。」

說到這裡的時候，蘇輕語頓了頓，又道：「小禹，我今天給你打電話，除了想……見一見黎小姐外，還有一個重要的事情，就是想跟你商量一下生意上的事。」

「生意上的事？」蘇禹盯著姐姐的眼睛，微笑地道，「姐想擴大規模，在渝州多開門店，把生意攤子鋪開？」

「不止如此！」蘇輕語神色略有些激動地道，「你以前跟我建議的，線上、線下結合的路子，非常有效果，除了在渝州多開幾家線下體驗店以外，我還想在重要的幾家區縣，以及隔壁的蓉城，也開幾家體驗店，我在想……把『語麗』作為一家服裝終端銷售品牌來做，我們未來不止做『依美服飾』的代理，還可以做其它的品牌代理，只要我們握住了終端用戶群體，拿得出銷量，那麼我們在品牌方那裡，就有了話語權。」

「你不是經常在電話里，跟我說未來是流量時代。」

「只要掌握了終端流量入口，無論是線上還是線下流量，那就打開了財富的大門。」

「我們研究出了一套會員系統，只要是我們『語麗』的會員用戶，無論是在網上店鋪購買，還是在線下體驗店購買，都享受最低的折扣和最低的銷售價格，而且通過這套系統，在詳細掌握會員用戶的信息後，我們現在還可以直接將上新的產品信息，通過客戶服務，推送到會員用戶們的智慧型手機上。」

「獨自建立網上店鋪和會員體系，『依美服飾』的劉總、王總，能同意你們這麼做？」蘇禹微有驚訝，「用他們『依美服飾』的產品，養用戶群體，這種做法，無異於是在挖牆角啊，就算有我這層關係在，他們不好收回姐姐你手裡的代理權，但長期下去，怕最終也是會翻臉的。」

「西南片區，本就是『依美服飾』的空白區域。」蘇輕語說道，「之前簽協議的時候，就有說過，在銷量完成的情況下，我們怎麼運營，怎麼銷售，是可以獨立的，而且我們『語麗服裝銷售公司』與『依美服飾』品牌，只是合作關係，並非母公司和子公司的關係，我們不用他們那一套終端銷售模式，也是可以的。」

「而且……」

蘇輕語頓了頓，繼續道：「這半年，我們也算是為這品牌，新打出了一些知名度了。」

「線上、線下結合的路子，是可以走。」蘇禹想了想，說道，「但要按照你說的方法，走出一條新的路子，怕是不容易，這樣吧……姐，你想擴大經營規模，新開線下體驗門店，以及運營線上店鋪，我都不反對，但路還是要一步一步走，按照當前的運營模式，先拓展五六家試一試，如果銷售規模增長勢頭，還能跟現在保持一致，再正式鋪開也不遲，這樣投入不大，虧損風險，也在可控範圍內。」

「好吧！」蘇輕語想了想，「那就一步一步來。」

「哦，對了……」

說到這裡，蘇輕語又想起一事：「劉總跟我提過，說『依美服飾』今年的發展很好，銷售規模比之去年同比增長了好幾倍，他和王總想把公司進一步地向上游拓展，擬收購一家國內的知名女裝設計公司，同時，還想加強終端銷售能力，引入新的投資方。」

「他想你們進入？」蘇禹聽姐姐這麼一說，瞬間瞧穿了對方的動機。

「嗯！」蘇輕語說道，「但我們哪有這個能力。」

「劉總的根本目的，不是姐姐你，而是我。」蘇禹說道，「他是想著把你引入『依美服飾』股東之列後，就算綁定我了，而且，你們『語麗服裝銷售公司』若成了『依美服飾』的直接股東，那麼繼續讓你們代理西南片區的銷售，也就是順理成章的事情了，不怕人說閒話，同時，把你們綁在『依美服飾』這條船上，你們也得顧忌品牌方的根本利益，總體來說……劉總這麼做，也算是在投桃報李，做最切實的利益權衡了。」

徹底明白對方的動機之後，蘇禹頓了頓，問到：「他們擬出讓多少股份，想融多少額度的資金？」

「15%的股份，5000萬資金。」蘇輕語說道。

蘇禹聽見姐姐說的這兩個數字，暗自計算了一下『依美服飾』的營收規模和利潤，說道：「倒也算得上合理，姐姐……『依美服飾』這家品牌公司，在劉總、王總的執掌下，也算是比較有潛力的了，劉總既然提出了這個想法，那就不用拒絕，這對大家來說，都算是個雙贏的策略。」

「可我們……哪有這麼多的錢？」蘇輕語說道。

「這5000萬，我來出吧！」蘇禹說道，「5000萬資金，先作為無息借款，借給你們『語麗服裝銷售公司』用來投資『依美服飾』，以後公司賺錢了，再還我就可以了。」

在蘇禹看來，這一筆投資，雖然是借道姐姐的『語麗服裝銷售公司』進行的。

但用5000萬，拿下『依美服飾』15%的股份，怎麼說都不虧。

當然，主要他還是覺得姐姐對『語麗服裝銷售公司』所規劃的發展路徑，太過於理想化，不一定能夠走通，如此，趁此機會，替姐姐拿下『依美服飾』15%的股份，也算是一個保障和後手，至於這5000萬資金，姐姐的『語麗服裝銷售公司』最後有沒有能力還，對他來說，根本就不重要，畢竟……他也不差這5000萬。

「好吧！」蘇輕語應了一聲。

在生意經營上的見識，她知道自己遠不如弟弟，所以只能聽從。

接下來，談完了正事，蘇輕語開始話鋒一轉，不斷地詢問起黎夢與蘇禹的各種淵源，旁敲側擊著倆人對彼此的想法，一時弄得黎夢和蘇禹，皆有些尷尬。

最後，吃完飯，在晚上8點半左右，三人方才散去。

蘇禹先送姐姐回酒店，然後才同黎夢一塊離去。

而蘇輕語在不經意間，聽見倆人居然還合租在一塊，心裡更是對倆人多了某些期待。