第二百四十一章 讓利！（1/2）

「而且……」

蘇禹頓了頓，說道：「就算IPO能夠在接下來的一年內重啟，且『沃武生物』能夠在發審委的審核下通過，成功上市，按照IPO暫停前的新股上市表現，其破發的概率，至少也在40%以上。」

「我們投入資金，接盤你們手裡的股份。」

「在承擔相應風險的情況下，你們也應該給予我們一點讓利才對吧？」

「那蘇總覺得……多少溢價合適？」秦秋月微微皺了皺眉，然後頓了頓，繼續道，「市場的未來發展，雖然充滿了不確定性，但『沃武生物』本身的基本面還是很優秀的，在IPO暫停的這一年半時間裡，其業績、營收，還有其在行業的市占比率，新藥開發的進度，都在提升。」

「就算『沃武生物』上市受阻。」

「其公司的市場估值，是在提升的。」

「我們按照20%的投資溢價出售股份，我覺得並不過分。」

說著，秦秋月從身旁的一個文件袋裡，拿出了一份當前市場第三方機構，對於『沃武生物』的投資估值分析報告，將之遞給蘇禹，然後繼續道：「按照市場多家機構，對於『沃武生物』的普遍估值，我們手裡的這部分股權價值，怎麼也在6000萬以上，我所提出的對比我們當初投入成本20%溢價，實為當前市場的公允價值，並未占蘇總和你們『禹航投資』任何便宜。」

「實質上……」

「我們之所以選擇與蘇總你們『禹航投資』合作。」

「固然是因為你們看好『沃武生物』的未來發展，更重要的……也是希望我們兩家在未來，能夠有更好的合作機會。」

蘇禹接過秦秋月手裡的分析報告，大致掃了兩眼，並未細看，便放下了。

對於『沃武生物』的價值了解，以及這家公司當前的市場估值高低，他比對方更為清楚，而且……從始至終，他也沒打算以什麼市場公允價值，與對方談判拉扯。

「對於『沃武生物』這家公司，我們機構也深度調研過。」蘇禹說道，「但我要講的，不是當前這家公司在市場上估值多少，畢竟投資不止是單純的估值問題，還有投資之後，面臨的未來風險，市場流動性等問題。」

「所謂價格跟價值，在投資市場上，並不對等。」

「秦總自己就是做投資的，對這一點的理解，應該比我深刻。」

「當前投資市場，特別是一級市場，國內IPO暫停，國外上市成本高企，資金一旦介入一個投資項目，流動性是非常匱乏的，且投資期限很長，面對的不確定性也很高。」

「在這種情況下，就算企業發展相對平穩，其價值與價格，也會呈現出倒掛的狀態，畢竟二級市場上，因為流動性充裕，可以充分估值，但一級市場，考慮到投入資金的停滯成本，我只能接受折價。」

「實質上……」

「我相信秦總在接觸我們之前，肯定也接觸過其它有意向接盤的機構。」

「而他們在你開出的價位上，接手的意願，應該並不強。」

「蘇總既然能應邀前來，想必還是很有誠意的。」秦秋月在蘇禹的話語中，沉思了一會，說道，「既然大家都有意向，那就用不著藏著掖著，說一些客套話了，蘇總直接說吧，你能接受的底價是多少？」

「秦總既然快人快語，那我也就直說了。」蘇禹微笑地道，「按照你們當初的投入成本，溢價12%，如何？」

每年6%的資金滯留成本，對於一家投資機構而言。

基本等於沒賺。

蘇禹開出的這個條件，算得上是對方能夠安全撤退的底線，再低，對方就算是虧損退出，很難答應了。

「12%！」秦秋月聽見這個數字，眉頭很明顯地皺了一下。

這個價位，有些出乎她的意料之外，換句話說……對方卡在她能接受的底線上，壓價太狠了。

以他們當時投入成本5000萬計算。

低8%，就相當於少了400萬的利潤。

這樣一筆利潤，對於一家大機構而言，也許不足為道，但對於她，以及安兆基金而言，還是影響不小的。

「虞總，你覺得呢？」沉思了一會，秦秋月將目光投向東方集團的那位虞總。

這一場交易，雖然本質上，是她在與蘇禹談判，但最終拿主意的人，還得是這位東方集團的虞總。

畢竟，不管她與東方集團的吳董事長私交如何。

都不能改變安兆基金，是由東方集團控股這一件事情，也不能改變對方一個集團副總的話語權，比她重的事實。

虞總在秦秋月詢問間，仔細打量了蘇禹一眼。

然後隔了好一會，才呵呵笑道：「蘇總真是談判的高手，行吧，這400萬就當是我們安兆基金讓利給蘇總了，希望我們後續還能有更好的合作。」

「虞總也是痛快人啊！」蘇禹微笑地與他再度握了握手。

然後，便吩咐一旁的何倩，準備趁熱打鐵，與對方簽訂一個股權轉讓的初步草案。

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