第三百四十四章 各自的算計（1/2）

「好！」梁本初應了一聲，想著董事長親自出面，應該會更穩妥一些。

「錦湖集團和誠輝地產那邊，有什麼新的消息嗎」寧成虎吩咐了一聲，又說道，「咱們不能只看著眼前，也要隨時了解競爭對手的動向才行啊！」

梁本初回應道：「根據消息，誠輝地產的陳瑤，今早已經返回魔都，暫時好像並沒有與蘇總進一步接觸的意向，至於錦湖集團，聽說楊昊和蘇玉瑩正在大力拉攏、說服錦湖集團的許多中、小股東，打算在董事會、股東大會上，就溢價收購『錢江東郊濱江地塊』項目，提出正式的議案，聽說他們與蘇總的初步談判，是擬通過增發集團股份，定向收購的形式。」

「不過……」

梁本初頓了頓，繼續道：「按照錦湖集團內部的情況，楊錦城應該是不會同意進行股份定向增發，收購『錢江東郊濱江地塊』的議案的吧畢竟他若同意定向增發股份的議案，那按照『錢江東郊濱江地塊』的估值，以及現如今各方競價的情況，還有錦湖集團在二級市場上的整體估值。「

「對於蘇總的入局，怕是得讓出集團接近10%的股份出來。」

「如此，除非楊錦城繼續增資控股，不然，按照他目前對於錦湖集團的持股占比，萬一蘇總入局之後，倒向他兒子楊昊，那錦湖集團的控制權，怕是就要發生變更了。」

「嗯！」寧成虎微微頷首，「父子相鬥，精彩啊，錦湖集團越亂，越有利於我們。」

梁本初說道：「當前階段，在『錢江東郊濱江地塊』的爭奪上，錦湖集團應該構不成太大的威脅，畢竟楊錦城就是錦湖集團收購『錢江東郊濱江地塊』項目最大的阻力，楊昊、蘇玉熒一行人，想在集團董事會、股東大會上取得相關議案的最終主導權，難度應該是相當大的，而若用純現金收購……錦湖集團在支付了巨額的借殼上市成本以後，內部資金鍊應該也很緊張，不會有多麼充裕的現金流。」

「我倒覺得誠輝地產，對我們推進這個項目的阻礙，更大一些。」

「畢竟根據消息，自從去年末魔都金融峰會之後，蘇總與『振華資本』的那位謝小姐，關係頗近，而『振華資本』謝家與『誠輝控股』陳家的關係，在國內商界，大家也都清楚，且誠輝地產在全國戰略實施中，對於禹杭這座城市，其實也早就想入場布局了，我在想……說不定『錢江東郊濱江地塊』就是誠輝地產切入禹杭，勢在必得的一個項目，我們若與他們持續競價，怕是『錢江東郊濱江地塊』這塊地皮的溢價，13.5億的估值，怕是打不住。」

「誠輝地產，確實是個麻煩。」寧成虎琢磨了片刻，說道，「有『振華資本』謝家這層關係，他們在融資方面的渠道，以及資金使用成本，平均要比我們鵬遠地產底上兩三個百分點，若是這個項目，他們勢在必得，確實不好打發。」

「不過……」

寧成虎想了想，又說道：「我感覺對咱們阻礙最大，威脅最大的，還是錦湖集團這個老對手。」

「誠輝地產雖然有意在禹杭落子布局，但他們的運營策略，一向比較穩健。」

「『錢江東郊濱江地塊』若是溢價太高，極大的侵蝕了項目開發的利瀾，造成了項目開發的極大成本抬升，他們應該會放棄，而且像這種大項目開發，陳瑤一個才上任兩年的地產公司總經理，話語權並不大。」

「強龍難壓地頭蛇。」

「預算規模動輒幾十億的開發項目，在一個沒有成功開發經驗的陌生城市，進行大幅溢價拿地，當地皮溢價達到一個臨界值，開發風險劇增之後，他們應該會放棄，所以……這個對手看似很高調，競價也頗為激進，但其實容易對付。」

「反而是你認為在競購『錢江東郊濱江地塊』項目上，內部阻力極大的錦湖集團，極有可能在競價上失控，情願大幅溢價虧本拿地，也要逼退所有對手，引『禹航投資』的這位蘇總入局。」

「為什麼」梁本初問道。

寧成虎笑了笑，說道：「你低估了人的貪慾，也低估了有些人在股權爭奪上的決心，楊氏父子決裂之後，楊昊對他父親楊錦城可謂是十萬個不滿，再加上蘇玉熒那個人，還有受楊錦城壓制的其他股東，可都眼瞅著這次機會翻身，在股東大會上掀翻楊錦城這個執掌了錦湖集團多年的掌舵者。」

「再加上，如今陳家倒了，楊錦城背後早沒了支撐。」

「而楊昊又攀上了倪家，以前錦湖集團蘇家那群人，以及不服楊錦城的那些股東，這次不跳出來，才怪了。」

「而且，從這些人的既得利益出發。」

「不談倪家的背景對於以後錦湖集團發展的幫助，單是楊昊這個紈絝子弟上位，他們也會覺得楊昊容易控制，更利於他們在集團內部撈取利益。」

「而對於咱們來說……」

寧成虎繼續說道：「楊昊這個沒有經驗的人上位，應該要比現在的楊錦城，容易對付得多吧」

「所以，我們在這個項目上的策略，就是……」

寧成虎眼裡閃爍著鋒利的光芒，說道：「13.5億的最後競價，能拿下，咱們就拿，拿不下，就需要以假意競價的形式，拖延談判，將『錢江東郊濱江地塊』價值推升到14億以上，引錦湖集團高價接盤，從而加劇錦湖集團的內部股權爭鬥，將楊昊這個明顯容易對付的紈絝子弟扶上大位。」

「明白了！」梁本初微笑地道，「這樣一來，不管我們能不能拿下這塊地，都算達到了削弱錦湖集團實力的戰略目的。」

「對！」寧成虎說道，「楊氏父子斗得越厲害，那咱們就越能騰出手發展，清理集團頑疾和之前發展戰略上的一些失誤問題。」

「好！」梁本初點了點頭，回道，「那我立刻再約一下蘇總。」

說完，他退出了董事長辦公室，立刻給蘇禹打電話。

蘇禹見梁本初這麼快回復，略微有些驚訝，在電話里微笑地道：「梁總不愧為鵬遠地產的能臣干將啊！這麼快就有結果了」

「既然答應了蘇總，那自然應該全力而為。」梁本初說道，「按照蘇總提供的參考意見，我們可以進一步地讓渡一些利益和條件，而且在『錢江東郊濱江地塊』評估總價上，也可以適度上調，就是不知道蘇總明天有沒有時間，我們董事長，想與蘇總當面再談一談。」

蘇禹見寧成虎終於出面了，知道鵬遠地產總算是拿出了真正的誠意，微笑地道：「既是寧董事長相邀，我又豈能爽約」

「那好！」梁本初笑著道，「那明天中午，欣怡莊園，就再度恭候蘇總大駕了。」

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