第三百三十八章 籌碼的價值炒作！（2/2）
「如果我們能拿到，在未來5到10年間，以此為根據，就基本能在禹杭這座城市站穩腳跟了。」
「就是不知道你與錦湖集團接觸時，他們能給出的條件是什麼？」
「陳小姐覺得我手裡那塊地，能值多少錢？」蘇禹沒有接話，而是反問道。
陳瑤想了想，回道：「按照禹杭當前的城區平均房價計算，郊區商業開發地價，3500到4500是合理的，我也不說你手裡那塊地是工業用地屬性了，就按照新區規劃中的商業開發用地來計算，25萬平方面積，應在8個億到10個億之間。」
「那你們誠輝地產，能夠出到的最高價碼是多少？」蘇禹再問道。
陳瑤想了想，說道：「我按照4500的地價，定格給你計算，最多……11個億。」
「全部現金支付？」蘇禹問道。
陳瑤回道：「全部現金支付這不可能，最近兩年，房地產是處於政策壓制階段，新開的樓盤沒那麼好賣，就算是百億規模的地產集團，一口氣要抽出11個億的現金，那也是痴人說夢，不太現實。」
「如果我們按照11個億，對蘇總你手裡的地進行估價。」
「那麼，我們只能分期付款，或者說……可以用商業開發後的相應價值樓盤進行價值沖抵，支付部分款項。」
「當然，如果你非要現金……」
「那我們就只能按照估值下限進行估值了，也就最多只能支付你8.5億。」
「其實，就算你以8.5億價格出讓你手裡的地塊，一年時間，也暴賺了7.5億，整整7.5倍的淨利瀾，可以堪稱投資神話了。」
「8.5億！」蘇禹輕笑了一聲，說道，「陳小姐知道錦湖集團與我接觸的楊昊先生，願意出什麼價嗎？至少13個億！」
「13億！」陳瑤聽見這個數字，內心很是震動，「以這個價格收購，就算是全商業開發，以禹杭當前的平均房價計算，鐵定虧本，錦湖集團瘋了不成？當前宏觀政策，雖然對地產稍微鬆綁了，但未來預期，並不一定有多麼良好，他們這麼做……基本上是在賭博了。」
就算以她所出的最高價，11個億計算，錦湖集團的出價，也高了整整2個億。
這樣的成本差距，她沒法決斷，也沒勇氣去賭。
當然，她並不知道，錦湖集團的楊昊，願意溢價2個億，是因為想撬動錦湖集團的控制權，畢竟，比起奪取錦湖集團的控制權來說，2個億的利益割捨，就顯得不那麼重要和難受了。
「既如此，那我們誠輝地產，也只能放棄了。」沉思良久之後，陳瑤嘆息了一聲，說道，「畢竟錢江新區的開發成果和未來，誰也不知道，我不可能用2個億的溢價去賭，只能祝蘇總發財了。」
蘇禹微笑地道：「我也知道13億的價格，陳小姐肯定不會答應，你們誠輝地產，在拿地和商業開發上，一向走得比較穩健，像這種難以預期未來的激進項目，你們肯定不會花高昂的代價去做。」
「不過嘛……」
蘇禹頓了頓，繼續道：「我希望陳小姐對外宣傳的時候，還是表達出你們具有強烈的談判意向，並將談判價碼，抬高到13.2億！」
「蘇總這是……」陳瑤聽見蘇禹這話，一時沒有反應過來，問道，「為什麼？」
蘇禹回道：「陳小姐參加過拍賣會嗎？一件古董物品，價值500萬，如何把它賣到1000萬，陳小姐應該懂的吧？」
「連續的買家競價，無論參與競價的買家，是真是假。」
「那麼，到頭來，真正想要這件古董物品的買家，就得掏1000萬的錢。」
「而現在，我手裡這塊地，就是這件500萬的古董物品，而想要這件古董物品的買家，目前有兩個，當然，最終捨得高價掏錢的，還是只有一個。」
「懂了！」聽蘇禹這麼一解釋，陳瑤已經完全明白了過來，忍不住贊道，「蘇總真是商業鬼才，不得不令人佩服。」
她知道，蘇禹這是借著談判機會，想把他們誠輝地產，當托使用了。
不過，她對蘇禹不討厭，而且她覺得蘇禹這人以後的發展潛力不小，自己做這個順水人情，以後說不定能得到不小的回報，也就沒有出言拒絕。
「等等，表姐，我怎麼聽不太明白你們說的。」這個時候，謝晚婷插話道，「為什麼真正的買家有兩個，但最終捨得高價掏錢的，還是只有一個？」
陳瑤見謝晚婷一頭霧水，不由解釋道：「蘇總所說的兩個買家，是鵬遠地產和錦湖集團，這不難理解，兩家禹杭本地開發商，從十年前開始，就互相競爭，積累了無數的商業恩怨了，而最終捨得高價掏錢的，我猜蘇總說的應該是錦湖集團吧？」
「我也是剛才，才想到……」
「蘇總說你接觸的人，是錦湖集團的楊昊，而錦湖集團的一堆八卦新聞，我也聽說了，借殼上市，父子決裂，私生子，後台傾覆……各種內部紛爭之下，這位楊大少爺，作為集團第二大股東，肯定是想聯合娘家人，重新拿回錦湖集團控制權的。」
「而蘇總手裡這塊地，怕就是他奪取控制權的一個契機了。」
「且為了控制權，忽悠集團股東讓利，同時外部又有其它競爭對手哄抬價格，那他們高價拿地的動機和理由，就相當充分了。」
「在這種情況下，蘇總想把500萬的古董，賣出1000萬的價格，也就不難了。」
「反觀鵬遠地產寧家，他們對於鵬遠地產的控制，其實遠沒有錦湖集團楊家父子那麼深，而為了死死握住控制權，他們也不敢增發股份，稀釋股權，至於現金收購……鵬遠地產雖然規模不小，但也拿不出十幾億的現金。」
「更何況，就算能拿出十幾億的現金，蘇總也可以繼續向上抬價。」
「畢竟，最終，錦湖集團的楊大少爺，為了控制權，一定會全力說服集團內部股東，跟到底的。」
「至於我們誠輝地產，在蘇總眼裡，也就是個跟著出價的托而已。」
聽完表姐的解釋，謝晚婷呆呆地看著蘇禹，好一會才回過神，震驚道：「好厲害的炒作，蘇先生這是把股市的操盤技巧，完美化用到現實商業上了啊！」
蘇禹呵呵笑道：「在商言商，既是稀缺的籌碼，那自然應該有個利益最大化的價格，錦湖集團出得起這個價，而且我炒作一個高價，接受錦湖集團的定增收購，對於各方來說，也達到了各取所需的共贏結果，何樂而不為呢？」
「厲害！」見蘇禹算計太深，陳瑤也不得不讚嘆。
「哦，對了……」謝晚婷在明白了蘇禹的算計之後，轉移了話題，「春節後，股市走勢很不好，不知蘇先生對當前股市形態和後續走勢，如何看？」
陳瑤見謝晚婷這話，問得十分敏感，忍不住輕咳了一聲。
蘇禹見謝晚婷眼神清澈，應該也沒太多的想法，回道：「黎明前的黑暗罷了，宏觀條件在好轉，市場宏觀資金面，也在逐步鬆動，只要契機來臨，一點賺錢效應，就能使壓緊的彈簧，重新彈起來。」
「契機？」謝晚婷想了想，眼前一亮，「地產經濟的復甦？」
蘇禹微笑地道：「不知道，也許只有當某個消息，引爆市場情緒地時候，才能知道接下來的主線吧，但地產經濟產業鏈方向，確實還是值得關注的。」