第十章：銷售套路（1/2）

「不知賢侄有何想法？」

火柴盒製作出來後，吳建業對吳淳的態度一百八十度大轉彎，稱呼上都變得親熱了不少。

有奶便是娘，這真是至理名言，吳淳心裡感嘆了一下，便說出了自己的想法。

「照表叔這樣的想法，的確可以很快打開銷路，讓很多人都來買我們的東西，但這樣還不夠，甚至有一定的風險。我們的製作出來的東西是三無產品，背後也沒有大勢力撐腰，要是觸及到一些人的利益，對我們進行封鎖和詆毀，那又該怎麼辦呢？」

吳建業暗暗點頭，他的確忽略了這一層。縣城的市場都被那些勢大根深的商人或者世家大族壟斷，他們有雄厚的資本和上下打點，自然一帆風順，如果他們莽撞地插進去，違反了規則，勢必會成為眾矢之的。

這個時代的商人利益至上，每一行都形成了聯合或者壟斷，除開鹽鐵官府專營外，其他各門各類幾乎是無孔不入，要想虎口奪食，可知其中的艱難。

士農工商，乃是千年的定規，種田的就必須一輩子是農戶，要是去做流動的商人，不僅無人支持，而且還會被當地官府駁斥，防止這些農戶脫產，導致賦稅收不上來。

「我倒是沒有想到這一茬，看來儘管有了好東西，想大量賣出去，也不是件易事啊。」

吳建業面上顯得有些失落。

「表叔不必擔心，我有一計，可保無虞。」吳淳頓了一下，接著道，「早先我已經做出一批來，想必您在臨安縣衙也有些人脈，請您拿這批貨去縣衙，讓那些官人使用，並且答應以後每月免費供應他們一批貨，這樣上行下效，你還愁沒人買嗎？」

吳建業仍舊有些猶豫，「那些官人什麼好東西沒用過，會看得上我們這些粗劣的引火之物？況且，每月免費供應，豈不是賠本賺吆喝？」

吳淳淡淡一笑，他算是看出來了，這個世界的人思想還沒有現代那麼超前，一些先進的銷售理念被商賈世家代代相傳，導致普通人做生意還停留在一手交錢一手交貨的思路上。

看來有必要給這位表叔灌輸一些新的思想了，照著那種老路子，吳淳很擔心他們會被那些黑心的世家大族壓榨得渣都不剩。

「表叔，您認為在臨安縣城哪一方勢力最大？」吳淳換了一個角度來解釋。

「當然是官家！」

「那不就得了，只要我們得到官家的支持，誰還敢輕易動我們？以後賣出去的時候就說，這是特供官衙的東西，再從利潤中拿出一部分打點各路官人，大家都能從中得到好處，出了問題，官家自然會倒向我們這一邊的。」

吳建業眼前一亮，抿嘴，點點頭。

吳淳接著說：「至於賦稅自然不是問題，種田有閒有忙，閒時多做些，農忙時少做些，想必官家也能體諒，村民日子蒸蒸日上，自然也是一方父母官的功勞，他們何樂而不為呢？」

吳建業聽吳淳這麼一講，如同撥霧見天，所有的思路都清晰了起來，尋找官家的支持，從而打開銷路，再將利益捆綁在官家身上，這生意自然就能長長久久，畢竟現在這個世道，官府對地方的掌控力還是很強的。

上前握住吳淳的手，吳建業滿臉激動，「賢侄之言，簡直令我茅塞頓開。我這就帶著東西前去臨安縣衙活動活動，縣城的都頭乃是我的遠方表親，想必他聽了這個消息，一定不會拒絕。」

說干就干，吳淳將放置那批火柴盒的地址告訴吳建業後，吳建業便立刻前去準備。

「呼，這事算是有個好的開頭了。」

吳淳還是相信吳建業的辦事能力的，在巨大利益驅使下，也不怕他不盡心，將這些利弊說明白，也是為了讓吳建業少走些彎路，有時候思路很重要，方向錯了，很多事情就偏離了自己的預期。

剛準備轉身進屋歇息，不料吳建業又折返了回來。

吳淳正疑惑間，只見吳建業從外面的樹椏上折了段樹枝，趕鴨子似地將那群在院子裡玩火的孩童驅趕出了祠堂，嘴裡振振有詞。

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