第一百一十章 朋友價，一克兩萬吧！（1/2）

「需要現金交易？」

余龍光和周飛宇初步談完之後，就把這個消息告訴了華科新材這邊。

華科新材老闆當即表示了為難：「這個條件有點苛刻啊！

余龍光道：「形勢比人強，現在是我們需要飛揚，不是飛揚需要我們。」

有一句話他沒說，那就是這款材料是他親自跑了一趟南江縣才換來的。如若不然，周飛宇壓根沒有這方面的想法，他們的光刻膠、重疊晶片還不知道得什麼時候能夠成功呢。

「好的, 我們內部再商量下。」

華科新材老闆隨後說道。

這話，不過是個台階。

余龍光也心知肚明，所以並未再說什麼。

果然也如他所料，只過了半天時間，華科新材老闆就給他回電了，請他作為第三方「和事佬」出面, 約飛揚一起談一談商務合作。

「朋友價，一克兩萬塊吧！」

五一勞動節前的一天, 三方坐了下來商談。

中正公司余龍光和華科新材老闆一起飛了一趟南江縣, 親自登門拜訪周飛宇。

別人給面子，周飛宇自然也很給面子，報了一個優惠價。

嗯，這個價格的確不貴，一克添加劑添進光刻膠中，就足以製造出一批晶圓，兩萬的價格幾乎可以說是微乎其微。

「價格太貴了，這個成本算下來，我的光刻膠都沒有利潤了。」

華科新材老闆一臉苦笑的說道。

「一克龍涎香都要上萬，我這材料可比龍涎香金貴多了。」

周飛宇哈哈一笑，朝著余龍光示意了一下：「你的利潤找余總要，我可不負責哦。」

余龍光一怔，連忙搖頭：「漲價肯定是不能接受的，如果沒有成本優勢, 還不如用進口的。」

兩人的話一出來，一唱一和，科新材老闆頓時只能是再次苦笑了。

一個是「大爺」供應商, 一個是「上帝」客戶, 兩邊都不能得罪，前後逼迫，怎麼辦？

他也知道，面對周飛宇，他其實沒有討價還價的餘地。相反的，他在余龍光這個客戶這裡還有些討價還價的餘地。

周飛宇是「大爺」供應商，缺了他就玩不轉。

但余龍光這個「上帝」客戶就不一樣了，按現在的情況來看，如果不用周飛宇的材料和華科新材的光刻膠，中正的重疊晶片就不可能那麼快出來，哪怕用進口的arf線光刻膠也不行，這在華芯國際的時候孟松親口說了的，他知道這個內幕。

所以，余龍光為了保重疊晶片，一定會選擇用，哪怕他加價錢。

但是，有時候找客戶加價不是那麼容易的，尤其是中正這種大客戶，華科新材的分量還不夠去得罪中正。

原本這事華科新材可以和華芯國際談, 但華芯國際作為加工商，很容易把自己摘出去，避免惹一身騷。

所以在思考了一陣後，華科新材老闆還是答應了周飛宇的報價。

一克兩萬！

華科新材老闆現場訂購了一千克，直接付款兩千萬到了飛揚新材料的帳戶上，第二天就可以真正到帳。

「老闆果然豪氣！」

周飛宇的臉上流露出了開心的笑容。

他心中默默算了一下，製作一千克fy-04，製作成本不會超過十萬，這還是包括了原材料、設備請購和折舊、人工等等。可以說，賺爆了，兩百多倍的利潤！

當然，這裡沒有算上技術成本。

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