第220章 餓了嗎的全面推廣（2/2）

反正他們是採取的廣撒網，找的也都是生意一般的奶茶店，上頭定好了奶茶的費用標準，他們也沒那麼多時間來討價還價，對於奶茶店老闆的報價一聽就知道能不能合作了，合適的就合作，不合適的就拉到。」

「對於一般生意不太好的奶茶店這確實一個機會要是我的話，我會選擇搏一搏，不過奶茶店的老闆們也不是傻子吧？他們不得好好確定一下這次合作的真實性？」王景問道。

「這個餓了嗎那邊也想到了，只要奶茶店的報價通過了，第二天就會有人來聯繫他們，雙方會簽一個合同，餓了嗎會按照合同提前預付一天的奶茶費用。

餓了嗎的張總很清楚，在自己的平台沒有任何名氣的時候，想讓一家小店來替自己先行墊錢不太現實。

為了達成快速合作的目的，餓了嗎的張總力排眾議決定可以先行墊一天的費用，這其實也用不了多少錢，因為按照計劃，當天時間這筆錢就能收回來。

當然，這只是奶茶的錢，外賣員的工資及提成還是得公司承擔的，不過畢竟是先期培養用戶習慣，燒點錢也很正常。」

聽完曹帥的話，羅凡在心裡想道：「不愧是在外賣大戰結束後還能占據近乎一半市場的餓了嗎，從這次奶茶推廣就能看出來，他們對市場和用戶心裡的把握都很有一套。」

「曹總，他們從什麼時候就開始準備這次行動了？」徐佳樂的問題打斷了羅凡的思緒。

但這次曹帥沒能給出答桉：「這個我還真不知道，我只知道他們這次的目標是滬上市各大商業區尋找著合適的奶茶店，然後根據位置以及價格選擇合適的合作對象。」

「這麼說的話，他們沒有透露給股東具體開始行動的時間嗎？」徐佳樂問道。

「沒有，這些事情也都是我前天才知道的，我的報告還沒整理完髮給老闆，促銷就已經開始了。」

「那選擇促銷的目標呢？」羅凡問道。

「第一波促銷選擇的目標也是滬上市的各大學校以及繁華商業區寫字樓里的白領。

住宅區並沒有涉及，因為相對寫字樓與大學城來說，住宅的人口密集度比較低，進小區也比較麻煩，外賣配送起來太耽誤時間。

當然，並不是住宅就不送了，而是伺服器根據gps位置推送優惠券，控制購買奶茶用戶的位置，以方便外賣員集中配送，提高效率。」

「雖然沒有大數據支持，但張總能想到利用gps位置推送優惠券，這個人很有想法啊！」王景感嘆道。

而與此同時，餓了嗎總部。

今天餓了嗎的技術團隊異常的忙碌，隨著第一波大面積推廣的開始，就不停有需求發過來。

目前餓了嗎這款軟體涉及用戶需求以及線下配合，工作量比起一般的軟體要強的多。

為了確保萬無一失，餓了嗎的張總還特意問朋友緊急借調了15名數據分析的高級工程師，幫助餓了嗎的技術團隊處理各種數據問題。

第一天餓了嗎全面擴張，張總正在辦公室緊張的等待結果。

他想要第一時間知道餓了嗎今天能不能推廣成功，而且老闆在公司，對士氣也是有幫助的。

不知不覺時間到了晚上10點，張總的秘書十分激動的捧著一份數據來到了張總的辦公室說道：「張總，數據出來了，今天一共有70多萬名用戶下載了我們的餓了嗎，其中有將近50萬人都點了一份奶茶，差不多有兩萬多人，為了第二張奶茶優惠券，選擇點了其他食物。」

張總聞言鬆了口氣，按他一開始的想法，第一杯奶茶5塊的優惠券是人人都能獲得的，就是為了吸引用戶來下載app。

而想獲得第二張優惠券，就得點另外一份非奶茶的外賣，價格也很便宜，至少比去吃堂食要便宜一些，同時外賣配送費也是免除的，這些成本都是餓了嗎承擔，而目的則是為了培養用戶的使用習慣。

之所以沒有直接免費，不是因為燒不起錢，而且免費模式培養的用戶不能形成用戶習慣，就像這兩年的團購網站，拼命砸錢，卻絲毫留不住用戶，一旦開始收費就跑了一大波人。

最開始的優惠幅度比較大，用戶只需要出他們毫不在意的費用即可購買，然後可以選擇一段時間的穩定補貼，之後再慢慢提高直到恢復正常，這樣一來，參與進來的用戶才能習慣這種模式。

當然了，線下的服務質量一定也要到位，而且這種推廣模式是沒有競爭對手的情況下才行，如果有了對手，燒起錢來，擴張策略就完全不一樣了。

「看來我們擴張計劃的第一步算是成了，小王明天你記得提醒我聯絡一下星遠的曹總，我們也該準備打一下GG了。」

「好的張總。」

......

第二天，曹帥就接到了餓了嗎張總的電話。

對於張總的來電曹帥並不覺得意外，因為餓了嗎想在整個滬上擴展自己的業務，是離不開GG的。

現在能做到GG精準推送的除了星遠就沒有第二家了。

再說了，即便沒有GG精準推送，星遠的流量也一眾網際網路公司中也不低，每日頭條日活將近兩千萬，內涵段子的日活也有六百多萬，手握這兩個流量炸彈，找星遠打GG怎麼也不會虧。

「張總，恭喜你餓了嗎的推廣計劃大獲成功。」曹帥一接起電話就先給張總道了個喜。

「同喜同喜，曹總手裡也有我們餓了嗎的股份，我們推廣成功了，對曹總來說也是好事。」張總不動聲色的拉了一波和曹帥的關係。

曹帥聞言也不上當笑著問道：「呵呵，今天張總給我打電話，不會就是想聊這個吧？」

「當然不是了，曹總不瞞你說，我來是想買貴公司的幾個GG位。」

「這個事情我做不了主，張總不如親自來我們公司一趟如何？」

聽完曹帥的話，張總翻了翻日程表後說道：「好啊！曹總我周五上午有空，到時候就去貴公司拜訪。」

「好，那我在公司等你。」

曹帥放下電話後，打開星聊把剛剛跟張總的電話內容告訴了羅凡。

羅凡聽完以後在心裡想道：「這還真是有趣啊！美團去年在星遠打了GG，今年餓了嗎就要來了，這麼算的話，未來外賣行業的兩大巨頭就都到齊了。」