第278章 共享業務（2/2）

「共享雨傘？」一聽到這個名字，王景就明白了其中的意思。

曹帥那邊也是恍然大悟，去年的時候其實就有人在炒作共享wifi這個業務了，但最後並沒有得到巨頭們的重視，曹帥去考察了一番後覺得沒什麼搞頭就沒有投資。

但這次考察過後，曹帥對共享這個概念已經很清楚了。

其實從某種意義上來說星遠現在就有共享業務。

星遠的雲計算中心成立以後，星遠的雲儲存業務，也就是星遠雲盤就對星遠的用戶以及大米手機的用戶免費開放了，每個用戶都能領取1t的儲存空間，下載東西也不會進行限速。

雲存儲單的存儲具象來說就是，大家要存文件，都得自己有個硬碟。

比如你有500g的硬碟，用了100g，400g就荒廢沒用了，但還得花那400g的錢。

而如果你要存600g的文件，則一定存不進去，因為硬碟壓根沒那麼大。

即使有專門的商家，買了伺服器，也是你一份我一份拆開租給你我。我用不了你的，你也用不了我的。

但云存儲的用法就不一樣了，他把多個存儲設備，通過一套系統集合起來協同工作，你存你的，我存我的，但是很可能就是存在同一個存儲設備或者是說伺服器里。

但是我看不到你的文件，你也看不到我的文件。這樣，達到了存儲的目的，同時節約了資源。

這就是星遠目前唯一一個共享業務了。

羅凡說的共享雨傘其實也是一樣的道理，假設一個城市內，向超市、商場、重要商業街道、地鐵口、重要公交站台上都有著星遠的雨傘，一旦天氣下雨，附近的人可以立刻租借。

而只要站點數量足夠，那麼用戶還傘就簡單多了，有gps定位，逛逛街就可以借傘還傘，更重要的是，這可以減少他們因為天氣原因，而糾結要不要帶傘的煩惱。

對於羅凡的這個想法曹帥沉思片刻後說道：「老闆，如果覆蓋面積足夠大，我們的成本投入可不低。

這種收費不可能太高，可下雨也是偶然性的行為，資金平衡方面，恐怕會有問題。」

「曹總，你這是陷入思維誤區了啊！」羅凡還沒說話，王景就先一步說道。

「哦？王總有不同的看法嗎？」

「共享雨傘的盈利的方向根本就不是租金，而是想辦法把傘賣給用戶，老闆我說的對吧？」王景笑著問道。

「沒錯，就是這樣，超市裡的雨傘長時間忘了還，又恰好遇到第二次下雨，這時候不少人都會選擇買下雨傘，然後再去借一把回去。

我們的共享雨傘也要抱著類似的思路去做，在傘的質量方面，必須要保證好，我們直接向國內最知名的制傘企業下訂單，只要我們量足夠大，就有盈利的空間。」

聽完羅凡的話曹帥懂了，羅凡這個思路確實不錯，一個涉及全國的良性的商業模式，必須要有其本身的自我盈利能力，至少不能虧損太多。

共享雨傘方面，如果把賣雨傘當做主要盈利點確實可行，因為用戶是比較懶的，而傘也可以說是必用品了。

事實上羅凡前世的那些共享雨傘企業大多都很難盈利，真正賺錢的只有背後站著阿里企鵝這些巨頭推動的。

星遠如今的資本也能夠形成量的優勢，從而降低每一把傘的採購及運營成本。

況且，對星遠來說，這個項目不虧就行了，這也只是輔助支付的一個方法而已。

「如果真的能夠大量賣傘，倒是不錯的盈利手段了。」曹帥笑著說道。

「老闆，我覺得您這個共享的方桉挺不錯的，我們是不是應該擴寬一樣視野，不僅僅是傘，我們還可以做充電寶。

現在各大手機品牌為了壓縮成本和延長手機使用壽命已經開始推廣一體化手機，這種手機的電池都不能更換了，這會嚴重增加用戶對於手機電量的擔憂。

這時候如果街邊隨處可見充電寶的話，那應該能大大緩解用戶對於手機電量的擔憂。」王景說道。

「王總的提議不錯，不過充電寶的成本要大的多，所以不能跟共享雨傘一樣按次收費，我們得按小時收費，具體價格多少，要根據市場調研來決定。

而且按剛才共享雨傘的思路，充電寶的質量也要保證，我們還是需要用戶直接購買充電寶的。」羅凡說道。

「這是自然，我們公司的產品肯定要保證質量的，不過話又說回來，我們推廣這共享業務，最大的問題，還是線下布局，那些超市不一定會接受我們的雨傘。

正如王總剛剛說的，超市提供雨傘借還從某種意義上來說是行了籠絡自己的用戶，現在我們橫插一手，他們不一定會願意。」曹帥說道。

「這個確實，所以我們可以跟百度合作利用百度外賣在各大商業平台的關係，早點打通線下共享渠道。

只要我們先在線下布局好了，其他人可就進不來了。」羅凡說道。

共享市場的空間範圍是有限的，用戶的使用習慣也是有限的，一旦養成了，後來者也就很難跟上。

星遠親自做這個項目，不為盈利，只為增加自己的支付渠道以及培養用戶的習慣，讓星聊成為人們日常所需，從任何一個層面上為用戶解決生活中的煩惱。

不為盈利的情況下，加上財力比起普通的創業者要強的多，一旦形成先發優勢，就能快速的占領市場。

而且星遠現在做共享雨傘，共享充電寶還能為以後做共享單車行業做準備。

如今外賣市場，百度外賣，美團外賣，餓了嗎外賣三家殺的天昏地暗，各不相讓。

但明眼人都能看出來，現在百度外賣已經占據了不小的優勢。

全國大多城市都有了百度外賣的存在，覆蓋範圍是最廣的，同時百度外賣在廣東，廣西這兩個省的市場不管是美團和餓了嗎都無法撼動。

現在這兩個省除了省會城市以外，就只有百度外賣在其他城市活躍著。

反觀美團的大本營帝都，如今已經被百度外賣撕開了一個口子，兩者占據的市場差不多已經46開了，美團6。

但在這麼下去，美團的市場份額估計連6都保不住了。

餓了嗎也一樣，餓了嗎在長江流域的市場同樣被百度外賣占據了一部分。

羅凡估計再有一年，百度外賣就能占領全國5成以上的外賣業務，贏得這次外賣補貼大戰的勝利。

同時百度那邊的打車軟體也慢慢鋪開了，現在帝都和河北已經有了百度打車的身影。

一旦打車軟體全面普及，那最後一公里這個概念也要提上議程了，這時候共享單車就該登場了。

星遠現在做共享雨傘，共享充電寶從某種意義上來說也是再為未來的共享單車業務積累經驗，等到共享單車業務火起來以後，星遠憑藉積累的經驗就能迅速拿下市場。