第304章 四家聯盟的第二次大合作（2/2）

「羅總你說的不會是阿里全力推廣天貓商城這件事吧？」同為電商巨頭的東哥問道。

「沒錯，就是這個！東哥你也看出來了吧？」

東哥點了點頭：「我是看出了一些苗頭。」

「你們兩個在打什麼啞謎？快點把話說清楚啊！」雷總說道。

「這個要從天貓商城說起，天貓商城的定位與京東一樣，都是為了爭奪高端的市場。

但阿里為了快速發展天貓商城好壓制京東，直接將天貓與淘寶放在了一起，這樣一來，天貓的發展速度是快了，但從某種意義來說，天貓的壯大吸的都是淘寶的血。」東哥解釋道。

李總和雷總都是在網際網路行業摸爬滾打多年的人，聽到這兒，他們也明白了。

說白了就是，阿里這波相當於是強制把淘寶的商家強行分層，高端的在天貓，低端的還在淘寶。

而同一平台，就導致天貓商家賺錢更多，阿里抽成更多，普通商家就虧得一塌湖塗。

這些商家賺不到錢了，自然急，而這就是羅凡說的機會。

如果淘寶沒有做天貓，整個淘寶的盤非常大，那麼新的購物平台想獲得海量的商家，成本會高的可怕，幾乎是不可能。

沒有商家就沒有用戶，沒有用戶就沒有商家，這是一個先有雞還是先有蛋的問題，基本上是無解的。

但現在阿里等於是自斷一臂，這樣的話，拉攏部分商家會容易很多。

「妙啊！我們現在手頭有大量的流量，只要能拉攏到商戶，然後我們再幫忙引流，就能獲得大量用戶，這樣一來，網購的基本盤也就形成了。」東哥一臉興奮的說道。

「劉總，你的方法的確可以，不過這只能在阿里崛起前用。」李總面無表情的說道。

「確實，移動網際網路時代，這種速度不可能成功，因為阿里反應過來後，一樣會有反制措施。」羅凡說道。

「那你們說要怎麼辦？」東哥問道。

「最好的方式，其實就是當年團購的模式，以量換取低價的模式，來給消費者最便宜的商品。

消費者實實在在享受到了優惠，才會選擇在新的購物平台上繼續消費，這比花流量引流更加直接。」李總說道。

「團購？」東哥眉頭一皺，他對團購模式是很熟悉的，自然知道，在團購行業發展的初期，最開始的模式並不是服務業而是商品。

只不過受困於物流以及阿里的聚划算，最終整個團購行業被迫改行，做起了服務業團購。

不過最近幾年，快遞行業發展迅速，似乎又有了一些的機會？

「看來大家都已經明白了我的意思了，那我就繼續說了，這個購物平台我打算叫拼多多，拼的越多，價格越便宜。」

「羅總我們這個平台，走的是低價路線？」雷總問道。

「對，走最低價的路線，以量取勝，現在的天貓和京東走的是高端路線，淘寶本身屬於中端，雖說淘寶目前犯了錯，但走同樣的路線也是行不通的，我們要想狙擊淘寶，就必須走不一樣的路線。」

「確實，相較而言團購是一種能夠降低價格的方法。

除此之外還有一種就是從廠家直購，我們以最低的成本打通供應鏈，讓用戶可以直接從廠家手中購物。

只要我們的流量足夠，那麼無數用戶家加起來，一樣可以給廠家帶來足夠的量，幫他們擺脫各類經銷商。」做過團購的李總說道。

之前百度做團購的時候，李總就了解過一行，其實很多時候不是商品的價格貴，是經銷商賺了太多差價。

這廠家是沒辦法直接將產品給消費者的，第一是因為信息的不透明，第二就是單個消費者的購買量太低了。

因此只能求助於經銷商，到了網購時代，就求助於網購平台。

「可是廠家能同意嗎？如果在我們平台之上的價格非常低，那會影響他們在線下實體店以及網店上的銷量，這就是自絕於自身曾經的渠道，還會對我的京東也有所影響。」東哥皺眉說道。

「劉總說的對，據我所知，曾經的淘寶京東都嘗試做這方面的改變，但最終都失敗了。」雷總跟著說道。

這件事羅凡也知道，在2009年的時候，淘寶借著雙十一全面。

因為通過網絡營銷的成本比線下數層經銷商的成本低得多，這在初期導致了網購價格方面非常的便宜，打破了線下經銷商的利益。

而這些人自然不會甘心，當這個力量聚集起來的時候，沒有哪一家品牌敢不重視。

網絡再方便，也沒辦法普及所有人，如果得罪了線下，那麼以後就只能通過網絡出售自己的產品，那還不是自己找死嗎？

於是，多方博弈之下，三方形成了平衡，網購平台的價格大幅度提高，只比實體店稍微便宜一點，或者價格一樣，形成利益平衡。

有些品牌還會專門推出網絡特供版產品，與線下形成兩類商品，避免了兩方渠道的價格衝突。

而網購平台，雖然在初期打的是革線下實體店的命，但一方面是沒什麼廠家會答應放棄線下只做線上，另一方面就是價格提高之後，自身的利潤會大幅度提高。

淘寶還好一點，只是一個第三方平台，而京東商城這樣的模式，先自己採購再出售給消費者，商品價格抬高后利潤就大的驚人，這也是阿里眼紅搞出天貓商城的原因。

羅凡得知他們的顧慮後笑著搖了搖頭說道：「你們誤會了，誰說我們要跟品牌商合作了？

我們拼多多上賣的，就不會是什麼大牌子，追求性價比是拼多多存在的唯一目的，所謂的品牌溢價，給我都不要。」

「那我們怎麼保證質量？」雷總問道。

「蘋果的手機誰造的？」

「富士康！」雷總下意識的回答道，然後雷總恍然大悟：「羅總，你是想直接去找大品牌的代工？」

「對，就是代工，特別是那些有能力的代工。

現在一個商品到了消費者手中，一般就是代工生產，品牌商賺一大筆利潤，然後再輪到幾層經銷商。

這幾層手續下來，一般產品的價格可能都翻了幾倍了，如果我們能夠做到這一點，就能將商品的價格降到極致。」羅凡說道。

眾人聞言都沉默了，他們也知道，產品的出廠價與到消費者手中的價格，一般是差了3倍左右甚至更多。

這一點別說是做電商的東哥了，就是雷總和李總也都很清楚。