第269章 雷總和東哥來訪（2/2）
可即便是選擇了跳過，用戶還是接受到了推送信息。
而且如果3秒的閃屏推送，按不按跳過其實看到閃屏推送的時間是差不多的。
這麼大的流量，星遠2013年一整年都沒有對外出售過，基本都是內部消化了。
東哥顯然也知道這一點，他連忙說道：「羅總，去年阿里的雙十一銷量破了歷史記錄，今年阿里準備大力推廣天貓，甚至為6.18也做出了相關預桉。
我們京東不得不做好回應了，您可能不知道，京東在去年雙十一以後就為了這個事已經提前準備了。
我們聯繫了眾多廠家，他們都願意配合我們進行補貼折扣。
但光是這樣明顯是不夠的，京東6.18的時候也需要巨大流量的配合。
目前我能想到的，可以給京東提供大量流量的只有星遠和企鵝，比起企鵝來我更願意跟羅總你合作，所以這次才來到這裡，希望星遠能夠與京東進行一次戰略上的合作。」
「什麼樣的戰略合作？」羅凡問道。
羅凡很清楚，能被東哥稱為戰略合作，那就絕對不是僅僅買賣流量那麼簡單。
東哥邊從公文包里掏出一份文件夾邊說道：「按我們的規劃京東向星遠購買流量，包括星遠負責技術支持的各個應用商城的首頁位置。
每日頭條的閃屏以及內部GG，如果可以的話，我們甚至希望星聊能在發現頁面把京東加上去。
而作為回報，我們京東會全力扶持星遠的星遠支付作為出銀聯外的唯一支付軟體。」
聽到東哥願意以支付換取流量，羅凡心中一動。
前世東哥為了對抗阿里，也是採取了類似的路子。
他用支付和京東的股份換取了企鵝的支持，而今生東哥選擇了星遠。
一方面是因為星遠現在手中掌握的流量不比企鵝差，另一方面是因為星遠的體量沒有企鵝大，京東不需要付出股份就能獲得星遠的幫助。
說實話，羅凡在聽到東哥的提議後也有些心動了。
星遠最不缺的就是流量，比較星遠乾的就是流量變現的活。
但流量和流量之間我不是不同的，像每日頭條的閃屏這種流量比新聞內插入的GG好一萬倍。
毫不誇張的說，如果星遠把每日頭條的閃屏推送公開招募GG商的話，估計一堆GG商會排隊前來送錢。
但這種錢對於目前的星遠沒必要賺，以目前星遠的形式，最優質的流量，最合適的用法是用來引流給自家公司其他軟體，做軟體孵化，打造星遠的生態圈。
舉個最簡單的例子，每日頭條的閃屏推送直接賣錢，一個月的合作或許能賣一億多。
但如果引流給自己的遊戲，像是《部落衝突》之類的，那麼遊戲或許可以輕輕鬆鬆賺個2倍回來。
而如果引流給百度外賣，那麼百度外賣的用戶數量也會隨之上漲，估值也會提高，一旦融資乃上市時賺到就不止一兩億了。
因此星遠如果直接將閃屏推送這類的優質流量給京東，基本等於是在虧錢。
這也是為什麼2013年一整年羅凡都沒有賣過這些優質流量的原因，說白了就是利益達不到最大化。
可要是京東用支付換取流量，那就是另外一回事了。
京東現在的規模，比起天貓或者淘寶還差得遠，可羅凡很清楚京東的發展趨勢。
即便沒有星遠，京東也可以去找企鵝，只要付出一些股份作為代價，京東就會得到企鵝的流量扶持，遲早會成為電商界的一方巨頭。
現在星遠可以取代企鵝跟京東合作，以每日頭條的推廣能力，足以加快這個速度，甚至合作順利，也可以將未來京東的規模推至更高峰。
而這個過程中，自己的支付必然獲利匪淺，不過唯一要防的，就是對方違約了。
東哥雖然厚道，但京東跟星遠不一樣可不是東哥的一言堂。
想到這兒羅凡說道：「劉總，你的這個交易說實話我非常心動，甚至想不出拒絕的理由來。
不過既然是戰略合作，我們雙方也必須給對方一個安穩的保證，要不然，我星遠花費兩年時間，為京東引流，到時候合作結束，京東直接把星遠支付給撤了，那我們不是血虧？」
羅凡的顧慮東哥也很清楚，以流量推動購物網站，是需要時間轉換的。
按東哥做電商平台這麼多年對用戶的理解，絕大多數用戶在接受大量的推廣，且推廣的東西有自己需要的，才會下載新的購物平台。
而且在下載了新的購物平台以後，開始可能只因為優惠補貼而購買一兩樣東西，隨後，還是需要購物網站內部的服務以及外界流量的持續引流，才能慢慢的培養用戶習慣。
而這個過程可能需要好幾個月，甚至好幾年的時間。
因此，這種合作，肯定是星遠先期付出巨額流量引流，京東什麼都不用做就能享受到流量扶持。
反觀星遠，星遠想要獲得收穫，就要用戶一直使用星遠支付，這個獲利是一個長期的過程，如果京東能一直能夠使用星遠的支付，那自然沒問題。
但如果雙方合作期一結束，京東直接把星遠支付給撤了，或者是轉頭投靠了企鵝，那星遠不是血虧嗎？
這種擺在明面上的事情，大家心裡都有數，但星遠的流量對東哥來說非常重要，於是東哥朝羅凡問道：「那羅總覺得我們要怎麼才能達成合作？」
羅凡沒有馬上給出回答，而是給出了一個模稜兩可的答桉：「這個我要好好考慮一下。」
一旁的雷總聞言笑著說道：「我倒是覺得，你們雙方定好合作內容後，可以簽一份違約合同，任何一方違約都會付出巨大的代價。
這個代價一定要大，足夠傷筋動骨的那種，這樣大家合作的才會安心。」
「雷總的方桉我覺得可以。」羅凡說道。
「我也沒什麼意見，如果羅總覺得這樣能安心的話，我可以同意。」
「那我們雙方可以安排律師進行洽談了。」羅凡笑著說道。
「好！我會儘快讓律師過來，我希望雙方能夠早日定下合作計劃，在6.18之前，我想大批量購買星遠的流量對抗阿里。」
「沒問題，那就祝我們合作愉快了。」
「合作愉快！」
說完羅凡和東哥同時起身又握了一次手。