第398章 百世和天天（1/2）

「老闆，不好了，我剛剛收到消息，三通一達針對我們的拼多多都進行了調價，快遞費用普遍提升了兩個點。」這天早上羅凡一來到辦公室就聽到了蘇晴的匯報。

羅凡聞言微微一笑說道：「果然來了嘛！」

「誒？老闆你早就猜到快遞會漲價了嗎？」蘇晴一臉驚訝的問道。

「不是猜，是他們只能這麼做了，電商這一行最重要的就是商家與物流。

商家阿里那邊是沒辦法的，我們這段時間給商家讓利，幫商家建立市場，再加上我們剛剛的直播帶貨能和抖音同步進行，可以給他們帶來巨大的流量和現金流，這時候沒有哪個商家會選擇從拼多多離開的。

所以他們有且只有一個辦法，那就是拿物流開刀，三通一達有阿里的股份，操縱起來很方便。」

「那老闆我們應該怎麼做？要不要跟劉總那邊商量一下？」蘇晴問道。

「不急，這件事我早就和劉總溝通過了，三通一達對拼多多進行漲價確實是很麻煩的事情，但是三通一達中的韻達現在離了拼多多的快遞業務都快生存不下去了。

我們暫時還能借京東和順豐頂一段時間大不了就是多花幾個錢嘛！

韻達呢？韻達沒了拼多多的商單能撐一個月就不錯了。」

「韻達有這麼差嗎？」蘇晴愣了一下問道。

「蘇晴你聽過一句話嗎？凡事寄韻達，都到達不了，這句話可一點都不誇張。」

「額，聽是聽過，可這三通一達都有類似的話啊！罵圓通也不少啊！」

「罵圓通是因為圓通快遞的基數是最大的，出問題的概率也最大，圓通快遞是目前國內唯一一個日收單超過千萬的，而韻達只有400萬。

但韻達的400萬單可比圓通的1000萬投訴，謾罵的人更多，這還不能說明問題嗎？」

「老闆韻達是哪裡有問題？」

「快遞這行的流程基本就是：收件—快遞點—分撥中心—集散中心—路上—中轉點—集散中心—分撥中心—快遞點—快遞員派件。

收件點處理速度，中轉點數量，中轉點處理速度，天氣情況，目的地分撥中心處理速度，派件員派件速度都會對一個快遞的進度產生影響。

圓通最常出問題的是集散中心和分撥中心，而韻達是哪個環節都會出問題。

蘇晴試想一下，你在網上買了個東西，還是比較著急要用的，從你買了以後，你就時不時點開看一下貨物的情況。

結果你等啊等，一天過去，兩天過去了，一星期過去了，快遞還沒到，這時候你是什麼心情？」

「我拳頭已經硬了！」

「那下次你還會選擇這個快遞嗎？」

「我應該會跟老闆說別發韻達，不然我就不買了！」

「這不就結了！這就是韻達的現狀，淘寶，京東的客戶對韻達快遞那是恨的牙痒痒，很多人都會跟商家說別發韻達，這一來二去韻達快遞的單子就越來越少了。

這時候拼多多出現了，拼多多的貨物大多都是小玩意，買了用戶也不急著要，貴重點的東西快遞都會選擇京東和順豐，所以便宜的韻達就成了拼多多小商品的首選，現在韻達每天的400萬單有300萬是來自拼多多。

韻達這麼一漲價，拼多多的商家們多出個幾毛錢都能找順豐了，誰還會找韻達？

不出一個月韻達應該就頂不住了，到時候拼多多可以出資把韻達收購，利用韻達的體系建立一個屬於我們的快遞。」

聽完羅凡的話，蘇晴試探著問了一句：「老闆，這些事情是您早就想好的？」

「談不上早就想好吧！是劉總那邊說想要給拼多多建立一個屬於自己的快遞，但是從頭拉一個快遞太難了，所以我們就盯上了三通一達，經過一段時間的排查，最終選定了韻達。」

「原來是這樣，不過阿里有韻達的股份，我們是不是不太好收購？」

「韻達不行還有百世，天天這些被踢出阿里菜鳥體系的快遞，特別是百世，百世和韻達的狀況也差不多，百世可沒有阿里的股份，只是拼多多沒怎麼跟百世合作過，百世的快遞網點也不如韻達覆蓋廣。」

前世拼多多的極兔快遞其實就是收購了百世以後加上自己原來搞了一半的快遞業務整合成的。

不過羅凡個人是不太想選擇百世的，或者是以韻達為主體創立極兔快遞以後，在整合百世也不遲。

只可惜計劃趕不上變化，羅凡多少還是低估了阿里這次的決心。

本來羅凡以為韻達快遞應該撐不了多久的，結果阿里直接給予了韻達快遞一大筆支持，硬生生是讓他們苟住了。

這下拼多多的選擇就只有百世和天天了。

羅凡和劉總商量了一下後，還是選擇了百世快遞。

因為天天快遞現在體量太小了，根本撐不起拼多多來。

第二天羅凡派高萌去了一趟杭州，找了百世快遞的董事長周總。

周總對於星遠的高層來找他一點都不覺得意外。

最近一個月拼多多和淘寶的明爭暗鬥他們這些圈內人士在清楚不過了。

甚至在星遠的高層來找他之前，阿里的CFO就已經來找過他了。

當時阿里的CFO武總表示，願意把百世快遞加入到菜鳥體系中。

如果是半年以上，周總聽到這個消息估計會開心的跳起來。

但今天，周總只想笑，半年前他為了加入菜鳥體系不知道跑了阿里多少次，都快跪下來求阿里的高層了，但人家對他始終是愛答不理。

而現在阿里那邊卻主動過來求他了，三十年河東三十年河西，這種感覺可真是太爽了。

不過越是這時候，周總就越明白不能請一下戰隊。

阿里都這麼急了，可想而知，這次拼多多對淘寶造成了多大的威脅。

現在最好的方式就是待價而沽，等星遠那邊來出價。

這不，沒過幾天星遠的高層就來了。

周總把高萌請到了自己的辦公室，讓秘書給高萌上了茶。

「高總，咱們明人不說暗話，這次星遠派你來應該就是為了百世的快遞業務吧？」周總開門見山的問道。

「沒錯，周總我們老闆想收購貴公司的快遞業務，不知道周總意下如何呢？」高萌反問道。

「我不同意收購。」周總想都沒想就給出了自己的回答。

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