第354章 普通直播和直播帶貨的區別（1/2）

「羅總，直播帶貨是需要主播的吧？據我所知抖音好像沒什麼大主播吧？」雷總話鋒一轉問道。

「是需要主播，但不一定需要大主播，網紅和明星這類有大量粉絲基礎的人固然重要，但更重要的是推廣的方式。」羅凡說道。

「推廣方式？羅總能詳細說說嗎？」李總問道。

「簡單來說直播帶貨和普通的直播其實是兩種概念的東西。

先說直播吧！三位你們覺得直播主要靠什麼賺錢呢？」羅凡反問道。

三位老總沉思片刻後，雷總先一步說道：「我說說我老法吧！根據我對直播行業的了解，我覺得主播賺錢主要靠兩個方向：1是用戶打，這個賺錢途徑是最直接的，也是大部分搞直播的人採取的賺錢方式。

據我所知，現在一些主打美女直播的網站，比如花椒，映客之類的直播，這種賺錢方式最直接，長得越好看，互動的越好，自然打賞的就越多，賺的就越多。

第二是接GG賺錢，靠這個賺錢的主要是鬥魚，虎牙，還有羅總參股的熊貓這類的大型直播平台的主播。

這些平台的大主播有了粉絲後，人氣也就上去了，不論是做哪方面的直播，只要有粉絲有人氣了自然就有人找主播打GG、搞合作。

合作的形式也很多，包括但不限於：推廣各種app，試玩遊戲，還有最直接的在直播間掛上GG的連結。」

「雷總你說的這些都是主播怎麼賺錢，我說說直播平台吧！」李總說道：「直播平台賺錢一方面肯定是賺主播的流量了，這部分包括了直播時打賞的抽成，以各類主播為噱頭舉報的活動等。

另一方面就是某些灰色地帶擦邊球的東西了，這個幾位應該都清楚就不用我說了吧？」

聽完李總的話，羅凡三人同時點了點頭。

「劉總，你有沒有要補充的？」雷總問道。

「我對直播行業屬實不太了解，就不班門弄斧了。」東哥擺了擺手說道。

「那就這些了，羅總說說你的看法吧！」

「幾位其實把傳統直播的賺錢方式都總結出來了，我就不在這方面多談了，我直接說直播帶貨和傳統直播賺錢方式有什麼不同吧！

劉總做了這麼多年的電商，應該也能看出來，移動網際網路時代發展到現在，傳統電商流量紅利其實已經是日漸式微。」

「這個確實沒錯，因為華夏過去的一批網民基本已經都換上了智能機，現在的電商其實面臨著獲客成本增高，用戶沉澱難，粉絲粘性不高的困境。」東哥說道。

「傳統電商的困境擺在了這裡，而拼多多就是利用了傳統電商粉絲粘性不高的這一特性，這才迅速崛起的。

而直播+電商的形式恰恰能克服這些困境，在我看來直播帶貨的優勢主要表現在以下幾點：

第一：直播過程中主播對商品的講解更有針對性，產品的展現形式更加真實。面對成千上萬的觀眾，主播可以套路用戶，但卻很難對100%的蒙蔽用戶。

尤其是對於服裝類，美妝類等消費頻次較高的產品而言，主播的試穿，試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。

第二：主播架起了粉絲和產品之間的橋樑，讓忠實粉絲把對於主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對於品牌的信任乃至依賴。

這也就是主播自帶的品牌效應，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，甚至有可能造就了一場直播帶貨千萬乃至上億的奇蹟。

這裡的品牌效應，和我之前說的不需要大主播並不衝突衝突，因為小主播也能有粉絲效應，關鍵是看會不會利用粉絲效應，而且只要平台肯扶持，哪怕沒有粉絲的小主播也能快速崛起。

最後也是最關鍵的一點，主播帶帶貨的時候可以讓用戶有情感的共鳴。

消費者尤其是女性消費者群體極易因優惠促銷而產生衝動型消費，而直播的一些話術，甚至是某些虛假的優惠活動，例如秒殺之類的，就能引起消費者的情感共鳴。

然後再通過主播的言語刺激，消費者基於對其的信任極易產生衝動付款行為，過後還會因「秒殺」到優惠產品而產生極大的滿足感。

主播通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，從而極大地促進銷量。

這就是直播帶貨和傳統直播的不同。」

聽完羅凡的話，三位老總都陷入了沉思。

很快，他們就理解了羅凡說的這一模式。

「羅總，你的想法我明白了，這種直播帶貨模式很重要的一個點就是觀眾對於主播的信任，如果觀眾足夠信任主播，那麼很多時候主播甚至都不需要做什麼，直接上架商品也會有人買對嗎？」雷總問道。

「沒錯，信任就是這種模式的核心，所以我才會說有沒有大主播都一樣，因為在我看來往往只有草根主播，從零開始慢慢靠著帶貨崛起，這樣也是在培養主播和粉絲的信任基礎。」羅凡回答道。

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「這種帶貨的主播需要不少話術技巧，普通人根本幹不了，應該要專業培訓吧？」李總問道。

「確實要專業培訓，我這兒已經提前做準備了，之前熊貓那邊的人過來找我，和我商量了一下開設直播學校的想法。

我同意了，這會兒直播學校已經差不多拉起來了，幾位可以挑選一些覺得比較有潛力的人送過去學習。」羅凡回答道。

「哈哈哈！看來羅總你是早有預謨了啊！」雷總笑著說道。

「沒點準備怎麼能來和你們說起這事兒呢！」

羅凡把該考慮的事情都考慮到了，幾位老總也沒有再多說什麼，紛紛表示可以嘗試一下直播帶貨這個新商業模式。

屆時拼多多的商戶一邊通過GG視頻，一邊通過請抖音的主播來帶貨，雙管齊下，拼多多的利潤應該也會穩步提升的。

敲定好下一步發展計劃後，視頻會議也就結束了。

羅凡靠在椅子上揉了揉發漲的腦袋然後朝蘇晴說道：「蘇晴，你幫我泡杯黑咖啡，這次牛奶和糖都要，然後去把秦總叫來。」

「好的老闆。」

幾分鐘後，蘇晴端來黑咖啡放在了羅凡的桌子上，然後轉身離開了總裁辦公室。

羅凡端起咖啡杯抿了一口，加了糖的黑咖啡苦澀的味道少了一些，口感好了很多，但相應的那種醇厚的感覺也變少了。

羅凡前世今生都很喜歡喝咖啡。

說是喜歡，其實更多的是一種習慣。

前世羅凡動不動就需要熬夜工作，羅凡試過各種提神醒腦的東西，最後比較下來，只有咖啡才是提神效果最明顯的。

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