第338章 明修棧道暗度陳倉（2/2）
羅凡準備在拼多多搞一個補貼活動，只要是新用戶下載拼多多，就能花費1塊錢買到一件產品。
用戶想購買的產品都是經過星遠大數據算法計算的，只要用戶點進拼多多95%都會下單。
而這次下單結束後，拼多多還會發放優惠券。
這張優惠券也沒有任何套路，就是實打實的減多少多少錢。
米國央行的前行長曾經說過一句話：能否讓顧客對某家超市或便利店產生認同感，就看超市和便利店有沒有辦法讓顧客消費兩次了。
這個理論在西方的商店盛行，他們普遍認為第一次引導用戶消費是讓用戶實實在在得到福利，對該家商店產生興趣，第二次福利是讓用戶對商店的映像加深。
為什麼沒有第三次，是因為如果人習慣了三次以上的優惠價格，之後沒有優惠價格後，會立馬選擇放棄這家商店。
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綜上所述，羅凡才會決定學著西方的商店這麼操作一波，這樣一來，兩次消費過後，至少能留住80%以上的顧客。
當然了，這個計劃不可能是羅凡想就能實施的，再怎麼說也要跟其他股東們通通氣，正好羅凡還想和他們聊聊拼多多上市的事情。
這天下午，羅凡和百度的李總，京東的劉總，大米的雷總進行了視頻會議。
臨近年關大家的事情都比較多，羅凡也沒有藏著掖著直接把自己的想法說了出來。
三位老闆經過一番商議和詢問後，同意了羅凡計劃。
羅凡滿意的點點頭，然後說道：「三位，我還有件事想和你們商量，這次拼多多的春晚冠名活動之後，我想讓拼多多進行上市，你們覺得怎麼樣？」
「拼多多上市？」在場的所有人都大吃一驚。
雖然拼多多目前的規模已經很大，再加上過幾天春晚冠名後還能吸一波流量，但滿打滿算拼多多的發展時間不過一年出頭。
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而且星遠今年才讓小破站上市，這緊接著又讓第二個子公司上市，影響可能會不太好。
甚至有可能會給外界釋放出一個信號，星遠的各個子公司要一個接一個上市了。
而星遠的子公司上市完畢後，星遠的主體，星遠遊戲，每日頭條，抖音，星聊，星遠支付會不會上市呢？
星遠作為網際網路巨頭，釋放出這種信號很可能會影響股票市場的行情。
李總三人都是縱橫商場多年的老油條了，這些事情他們自然是在清楚不過了。
作為盟友兼戰略合作夥伴三人都給羅凡說明了拼多多上市的利弊。
羅凡聽完以後笑著說道：「你們說的這些我都清楚，拼多多上市也是經過我深思熟慮的。
拼多多光憑我們四家，再怎麼努力，也很難撼動阿里在電商平台的霸主地位。
一方面是資金問題，我們都有自己的主要事業，不可能拿著大把大把的錢一直砸向拼多多。
另一方面是用戶們的認同感，淘寶存在了這多年，很多用戶都已經習慣用淘寶了，我們想打破這個習慣並不容易，只能另闢蹊徑，通過股票銷售的方式讓更多人和我們站在一起。
買了拼多多股票的人，在網上購物的時候，下意識就會選擇拼多多，這種認同感才是後續拼多多擴張急需的東西。」
三位老闆聞言，都陷入了沉思。
他們很快就想明白了，正如羅凡所說，拼多多的上限其實已經固定了，沒有特殊手段的話，不可能超越淘寶。
這跟資源，金錢無關，畢竟星遠，百度，京東，大米四家網際網路公司可以說是各方各的的資源都有，交通、運輸方面的資源有京東快遞，供應鏈之類的資源有大米和京東，流量扶持有星遠，政治資源有百度。
可以說制約拼多多發展的只剩下用戶的習慣了。
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上市通過股票改變用戶習慣確實是一個不錯的方法。
想明白這些後，雷總問道：「羅總，你打算讓拼多多在哪上市？」
「我準備在港城上市。」羅凡毫不猶豫的回答道。
「港城？為什麼是港城？」東哥一臉疑惑的問道。
在東哥看來，現如今的網際網路巨頭，不都應該去米國上市嗎？特別是納斯達克，那裡有著全球對網際網路追逐最強烈的投資者。
蘋果、谷歌、facebook、微軟可都是在納斯達克上市，甚至星遠自己的子公司小破站也是在那邊上市的。
而港城這邊，比較知名的科技企業，也就是企鵝了。
而且據東哥所知，企鵝當年不在美國上市，也是因為當年的美國沒有類似的企業，沒有過類似的盈利模式，米國那邊不確定企鵝能不能賺錢，無奈之下企鵝才選擇的港城。
「是啊！為什麼不在納斯達克？」李總也跟著問道。
「羅總，最近幾年，亞馬遜的股票漲的非常厲害，整個米國都非常看好電商市場，納斯達克的高層一直在邀請阿里巴巴重新登陸米股，拼多多雖然現在還比不上淘寶，但只要宣傳到位，一樣會成為熱門股票的。」雷總也說道。
「我知道，但是三位，拼多多的商業模式，其實跟企鵝一樣，目前都只限制在國內，與海外市場沒有任何關係。
當年企鵝因為在米國沒有對應的盈利先例，無法在米國上市，我們的拼多多也是一樣的。
而且現如今網際網路已經發展了接近20年，全球每一個地方的投資者都會看好網際網路行業。
港城是全球三大金融中心之一，可以為全球的投資者提供服務，這很符合拼多多的需求。
最後也是最關鍵的一點，拼多多的主要市場是國內，現如今隨著我們國力的強盛，越來越多的人民族自豪感開始上升了起來，我們在米國上市後面會給某些人留下話柄。」
聽完羅凡的話，三位老總表情各異。
其實羅凡說的這些只是表面的理由，還有一個更深層的理由就是，如果自己的產業涉及到了米國，想賺米國人的錢，那麼在米國上市也就罷了。
但如果不涉及，羅凡可不會傻的把自己的命運交給對手，要是人家突然索要自己的核心數據，那在別人地盤上上市，就是把自己綁起來送給了人家。
反觀港城，就沒有這麼多事了。
三位老總沉思片刻後，雷總第一個表態了：「羅總，你的意思我明白了，你的上市方案我們大米選擇支持。」
「好，多謝雷總了。」羅凡笑著說道。
雷總先開口表態了，李總和東哥對視一樣後先說道：「我還是比較看好去米國上市的，不過羅總你要是堅持的話，我這邊也沒什麼意見。」
「我也無所謂，按羅總的說法，米國，港城應該差距不大，我相信羅總的判斷。
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不過比起在哪裡上市來，我更關心的是我們上市後要出售多少股份，你們覺得出多少合適？」東哥問道。
「這個我就不發表意見了，大家決定就好。」羅凡笑著說道。