第772章 細節決定成敗（2/2）

就是這些審美觀念，和生活理念的接近的儒家文化圈的國家和地區。

除此之外，

像那些喜歡地中海風格，北歐風格，美式風格、阿拉伯風格的地方。

自家的產品能夠打開他們市場的可能性，比較小。彪

就比如說愛戴著格子頭巾那位。

在他的地盤上，廚房家具比客廳家具更為重要。

那邊的顧客，喜歡收集很多很多的瓷盤、瓷杯。

而用於存放這些東西的櫥櫃，就需要用硬度比較高的木材去製作，並且還需要將櫥櫃做的，花紋繁複、雕工精美才行。

所以目前來說天競時興家具廠，是沒法做出來這樣的產品的。

除非以後等到工廠實力起來之後，再專門開闢別的生產線，另行生產適合這些地方的產品。

在商言商。彪

這次自己組織人手前來參展，耗費了巨大的資源，和動用了非常多的資金。

如果不能凱旋而歸的話，那將嚴重打擊家具廠，以後再組織類似的活動的熱情和動力。

壓力在身。

因此只要有任何一絲、能夠達成購買意向的客戶，羅旋都不會放過。

等到這位客商，看完了展區前面所有的產品之後。

只見他抬起頭來，對著羅旋微微一鞠躬：「羅桑？」

羅旋微微回禮，「請多多指教。」彪

自己之所以沒介意對方叫自己羅桑，其實同志這個詞都源自那邊。

所以沒必要在這些細節上，去和別人摳字眼。

那位微微發胖、個子不高中年男人問：「我想請教一個問題。」

羅旋迴他：「請賜教。」

「鄙人是亞井株式會社的社長原田弘樹，這是我的名片。」

原田雙手奉上他的名片之後，接著開口問：「我想知道，貴廠可否根據客戶的要求，而對貴企業的產品做出一些微調呢？」

羅旋點頭：「這個完全可以。」彪

原田又問：「據我所知要微調產品，將會涉及到生產工藝流程當中，很多細節上的調整。

那麼我還想請教一個問題，貴廠可以根據客戶的需求，對產品進行一些細節上的調整的話，那麼對於產品數量，有哪些限制嗎？」

看來眼前這位較真的原田，把天競時興家具廠，給想像成了，海外那種用流水線生產的大型家具企業。

羅旋微微一笑：「竭盡所能，滿足客戶所需，是我們的宗旨。

如果客戶對我們的產品外觀、尺寸，或者是噴漆的顏色，提出具體要求的話，我們隨時可以調整，這個並沒有訂購家具的數量限制。」

原田一聽，

頓時兩眼放光：「這就好！羅桑，像貴廠服務如此周到、這麼有服務意識的企業。實話實說，我在貴國真還沒有遇到過。」彪

緊接著，

原田提出了他對於天競時興家具廠的產品，需要在一些細節上進行改進的要求：

其實他也就是要求，羅旋這邊使用油漆的時候，一定要使用最好的。

以加快油漆味的揮發，減低油漆對人的那種刺激性。

這個時候，還沒有所謂的環保漆。

因此原前提出天競時興家具廠，一定要選用最好的油漆，從而提升這些家具的品質。

另外，彪

原田還提出來很重要的一點：他要求兒童房的家具，像寫字檯、兒童床床頭，包括床頭櫃。

它們的邊角，都需要做成橢圓形的，以防止給兒童帶來危險。

最後，

原田還提出來一個要求：所有的家具內壁，必須要打磨三遍。

要求百分之百的沒有毛刺。

而且絕對不允許出現螺絲過長，造成穿透家具木板的這種情況出現。

這些東西，彪

對於只有不到200人的天競時興家具廠來說，並不是什麼難事。

在內陸地區，人工並不值錢。

多安排幾名工人，把這些家具細心多打磨幾遍，那是很容易就能做到的事情。

至於說原田擔心的，要把兒童系列家具的邊角，都做成橢圓形的形狀。

這對於天競時興家具廠來說，也是一件信手拈來的事情。

要想滿足原田提出來的這三個要求，不難。

而且也不會增加什麼生產成本。彪

這些對於家具廠來說，很容易就能做到的幾點。

但在原田的眼中，他還以為天競時興家具廠，很難能夠做到呢！

尤其是別的家具生產企業。

他們不知道出於什麼原因，對於原田這樣的客戶，一般來說都是愛理不理的。

[其實其它的家具廠，他們是出於一些歷史遺留下來的東西。

再加上他們是國營企業，服務意識並不是那麼濃厚。要想讓這些企業，調整生產工藝，去滿足客戶的不同需求？

人家嫌累。彪

反正他們是行業翹楚，生產出來的產品也不愁賣。又怎麼可能會放下架子，去滿足一些小客戶這樣那樣的要求呢？]

所以原田今天上午逛了一圈，

最終也沒找到心儀的供貨廠家的。

迫不得已之下，原田放棄了那些來頭大的家具廠，轉而來到了天競時興家具廠的展台。

以原田的理解：一個企業要調整生產工藝，哪怕只是調整一點點。

勢必就會更改很多機械設備參數、調整流線上面的工人隊伍。

甚至有些時候，還需要對他們進行重新培訓。彪

對此，

羅旋只能在心裡對原田說：恐怕你想的太多。

其實在這個時期，內地還沒有什麼流水線生產的概念。

就連堂堂四九城的、那些大型的國營家具廠，他們都還是採用的傳統生產工藝。

也就是一個生產小組。

不管是下料、刨花、拋光，弄卯榫結構什麼的，這個生產小組都可以負責完成。

相當於一個車間，生產一個系列的家具。彪

從原材料進廠，到成品出庫，都是同一個車間的工人一包到底。

而不是像現代化的那些家具生產企業，他們一個班組，只負責一道工序。

下料的只管下料，不管是哪一個系列的家具產品，只要把尺寸、數量報給他們。

這些工人就會把所需的木料，給鋸成相應的尺寸。

拋光的工人，一直只做在拋光。

負責打磨的職工，他們只管打磨。

這種各司其職的生產方式，比起那種眉毛鬍子一起抓的工廠，職工們的生產效率會成倍的提升。彪

熟能生巧。

天競時興家具廠，只追求專精，而不是要求職工們成為全能。

但僅僅是把兒童系列的家具邊角，給打磨成圓角。

不過就是安排幾個工人，拿著角磨機、粗細砂紙，就能做好的事情嘛！

不過原田這傢伙，他提出來的要求雖然多。

那人家給的價錢，確實也給的足。

和小本子做生意，就有這麼幾個好處：價錢給得足。彪

而且定下來的供銷合同，基本上不會更改。

另外還有更重要的一點：與原田這樣的人合作，對於提升天競時興家具廠的產品品質，和管理水平。

那是有著極大的好處的！

這一點，對於天競時興家具廠來說，非常非常的重要。

甚至比賺錢，都還更重要

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