第760章 銷售離不開造勢（2/2）
用打條幅遊街的形式做GG。
這種行為擱在後世的話，絕對會引來不少白眼。
但這個時代，
卻絕不會有那樣的擔憂。羻
圍觀的群眾們不但不會反感，反而他們還會選擇相信。
習慣了
只要是看見刷在牆上的，寫在條幅上的東西，絕大部分群眾都會對它深信不疑。
而這些條幅之中，最具震撼力的一條宣傳口號是：
【蘭花花潤膚乳，駝城廣播電台播音主持人xxx的專用護膚品！】
駝城廣播電台？
一提到這個廣播電台，現場群眾們的腦海里就會條件反射般的，出現一道甜美的聲音：羻
「聽眾朋友們好，聽眾朋友們好！駝城廣播電台，調幅88兆赫，頻率87-108赫茲
今天是1969年3月22日，星期6。農曆3月初3。
本台開始第二次播音。
下面是新聞播報時間。
最高：我們一定要，加快建設注意工業現代化進程。
據xx電台3日報導，萬惡的某修在某某島地區，無故挑釁我方邊防巡邏隊」
駝城廣播電台的女主持人梁霞，她可是當地名人，同時也是無數年輕後生心中敬慕的、最出色的姑娘。羻
在駝城地區，
不知道有多少年輕後生，在心裡都不由自主的把那位主持人梁霞，當作他們仰慕的對象、心儀的才女。
不但年輕的後生們，喜歡這位多才多藝的主持人。
就連那駝城地區的姑娘們，都紛紛把梁霞當做自己模仿的榜樣，個個都想好好學習，爭取以後能考上個好的學校、如願以償的進入播音專業。
哪怕就是那些，已經參加了工作的姑娘、已經結婚生子的婆姨們。
她們也會暗中模仿梁霞姑娘的發音、模仿她的行為舉止
如今蘭花花化妝品，居然是公眾偶像梁霞姑娘，她的專用化妝品？羻
那還有啥說的？！
跟著梁霞姑娘，和她做出同樣的選擇就是了。
一準沒錯！
人心就是這樣的，一個是會盲從、跟風。
還有一個就是：一旦他們對某個事物，有了良好的觀感之後。這件事物本身的瑕疵，就會被他們給自動修補好。
就像蘭花花化妝品裡面，某些品種價格賣的挺貴。
此時群眾們心裡就會感覺：人家電台主持人都選擇用這蘭花花的個產品，那肯定是好啊！羻
既然是好東西，那能便宜麼？
還有一些女人，她們曾經用過蘭花花的潤膚乳，最終卻感覺效果一般般。
往往在這個時候，她們也會選擇替蘭花花化妝品開脫：或許是我不太適用這一款吧。
那下次，要不，咱換另外一款蘭花花的柔膚霜試試？
她們之所以會有這樣的想法，這其實就是一種心理暗示、一種由品牌所帶來的溢出效應：
人家梁霞姑娘都在用，那就說明產品是沒問題的。
只不過我用著感覺不太好，那肯定是因為我這個皮膚的膚質，不太適用這一款羻
其實任何一款化妝品，都有一定的過敏率、和不適用人群。
要是某一款產品百分之百的有效果的話，那滿大街的化妝品，就只有一個牌子了。
其實這個道理，生產廠家都懂。
只不過沒法向那些用過自家產品之後，感覺不是那麼美好的顧客，一一解釋而已。
往往到了這個時候，擁有強大的品牌影響力的產品，它就能夠儘量的將負面影響，控制在最小的範圍。
而不至於讓顧客，將某一個化妝品廠的全系列產品，給一概否定。
要是那些，沒有建立起良好的品牌形象的產品，可就沒有這麼好的待遇了。羻
顧客只要用了一款產品覺得不好，那就會對這個牌子的所有的產品，一概否定！
因此蘭花花化妝品廠對於品牌的建設，那是非常重視的。
產品質量是基礎。
品牌建設好了，才能帶來更高的附加值
「蘭花花化妝品，買一贈一！」
「蘭花花化妝品，買二贈三！」
這一消息，不亞於一聲驚雷，頓時在整個城裡，引起了極大的購買浪潮。羻
這也不怪大家愛貪小便宜。
只因為在這個時期，國營商店裡的經營策略，非常的古板。
他們的定價，那可真算得上是鐵打的、鋼水澆築的。
想和公家討價還價，想讓國營商店給一點點優惠？
門兒都沒有！
而人家蘭花花化妝品，如今是買一樣送一樣！
在廣大群眾淳樸的認知當中，他們會覺得蘭花花化妝品這種做法，不就相當於便宜了一半嗎？羻
有這麼大的便宜可占，那還等什麼，趕緊回家翻箱倒櫃，把壓箱底的錢拿出來買呀！
一時間，
整個駝城裡，大大小小的日化商店，都擠滿了前來購買的顧客。
尤其是在駝城，影響力和經營規模，僅次於第一百貨大樓的第二百貨商店。
裡面可真算得上是人頭攢動，人山人海。
無數大姑娘、小媳婦兒手裡都攥著毛票，紛紛擁擠在化妝品櫃檯那裡進行搶購。
這一壯觀的場面，羻
也就只有80年代那一次搶購潮，或者是後世某一個樓盤開售，才能與之媲美。
[不要誤以為大傢伙兒都很窮，商品應該很難賣出去。]
[其實這是一種錯誤的認知。]
[早在50年代的時候，四九城裡，照樣有3000多塊錢一件的貂皮大衣出售。
要相信這些大衣，最後不是被丟到河裡去了，它也是會被顧客買走的。]
[而到了80年代，有一次非常厲害的搶購潮。那個時期，只要有東西就不愁賣，價格隨便你漲！
最誇張的時候，簡直達到了隔一個小時，就會更改一次價格。羻
那時大家的收入也很低，但顧客這就是這麼豪橫！]
眼看銷售場面，竟然火爆如斯。
直把第二百貨大樓的負責人，和管理幹部們，給震驚的呆立當場、半天不能言語
實在是太火爆、太讓人震撼了！
群眾們這種高漲的購物浪潮，那是在場的所有人，都沒有遇到過的經歷。
可真算得上是活久見
銷售的場面火爆異常。羻
別說第二百貨商店，日化櫃組差點被擠塌。
甚至就連收款台，都不得不緊急增加了三位工作人員，以幫助顧客們蓋章、收款。
瘋了
個個都這樣衝動型購物，小日子到底還過不過了？
一群瘋婆娘！
事後第二百負責人，他是這樣苦笑著總結的。
羻