第758章 天空任鳥飛（2/2）
不同的縣，有不同的選擇，只能說他們面臨的處境不同。
像北邊的那幾個縣，人家有無數的煤礦，焦化廠，鎂合金廠，稀土礦。
他們這些縣的財政，並不靠那種小小的家具廠增收。
所以他們承擔得起，一部分職工分流、重新安置所帶來的衝擊。
而南邊的縣，基本上沒多少礦產資源。
再小的廠，對於他們來說都是很重要的，是不能捨棄的
忙完這件事情。
簡騰便乘坐班車，回脂米縣去了。
而羅旋則還需要留在駝城，查看一下這裡的化妝品銷售工作。
畢竟駝城作為12個縣的首府，其在整個塞北市場上，發揮著不可替代的中心影響力。
只要蘭花花化妝品，能在駝城一炮而紅。
慢慢再輻射到其他的縣，那就不在話下。
化妝品這東西，與家具不同。
別的縣，他們沒有化妝品廠。
因此不管是南邊的6個縣、還是北邊的6個縣，他們都不會抵制蘭花花化妝品，進入他們的流通渠道。
——而且他們也沒法阻止。
畢竟化妝品這東西，個頭兒小。隨隨便便用班車，一趟都可以捎去價值上萬元的貨品
簡騰回去了。
羅旋靠雙腿，硬生生走到化妝品廠的辦公室。
一進門，
便看到化妝品廠的負責人韓麗娟，正在那裡培訓辦事處的促銷員：「你們怕什麼？害哪門子的羞？
看見顧客了，就要主動迎上去。我們不是那些國營商店裡的營業員，她們可以等靠要、可以對顧客愛理不理。
可我們呢？
我們只能主動出擊，我們只能靠我們這張臉上真誠的笑容，去打動顧客。
靠我們的嘴，去說服顧客，讓他們選擇我們蘭花化妝品。只有這樣我們才有工資拿、才能飯吃。」
負責人講道：「如果你們的臉皮不夠厚，那麼你們碗裡的粥就稀。
如果你們的嘴巴夠甜，服務態度足夠真誠，那麼你們就有肉吃。」
「自信！首先，你們對自己要有絕對的自信！咱們長得俊，人又不笨。
那麼你們為什麼在城裡的姑娘面前，表現出來一股自卑情緒呢？
我們哪方面比她差了？」
負責人給姑娘們勐灌雞湯：「你們記住，要想推銷產品，首先就是推銷自己。
我們對自己，要樹立起絕對的自信。只有這樣，才能用發自我們內心深處的那股自信，去打動對方。
別人才會因此，而真正的尊重你們。」
「其次，你們要對廠里的產品，有絕對的信心！
蘭花花化妝品是小縣城出品，那又怎樣？！
顧客能不能認同這個產品的效果，不是由我們來決定的。
而是需要你們推銷出去了，顧客使用之後，由他們來評判我們蘭花化妝品，是否適合她使用。」
「基數，銷售基數很重要。」
韓麗娟仔細分析，把道理講給在場的促銷員們聽：「假如你賣出去10袋潤膚霜，回頭率是80%。
那麼也只有8個顧客，會回頭來再次購買。」
「可如果，你們推銷出去100袋呢？哪怕回頭率只有20%，那麼也會有20位顧客，會成為我們的忠實客戶。
只有賣出去的化妝品越多，我們的回頭客才會越來越多這個道理，大家明白了嗎？」
「明白了！」
「相信自己是最棒的！相信我們的產品，也是最好的！
」
一大群女促銷員齊齊回答：「回頭率高與低，不應該是我們去考慮的問題。
我們只管把產品，儘可能的多推銷出去，這樣才能提升我們的銷售業績。才能給我們的產品，帶來更多的回頭客。」
在場的促銷員們，聽的很認真、回答的也很響亮。
羅旋在旁邊點頭：看起來，培訓的效果還是不錯的。
現在負責蘭花花化妝品廠，駐駝城辦事處的負責人是韓麗娟。
要說起這個韓麗娟，她在駝城，其實是一個很名氣的女人。
那是因為，當初韓麗娟是塞北的女大學生之中，唯一一個堅決要求投身農業建設事業、自願去生產大隊裡任職的姑娘。
這事兒在當時，是引起了轟動、是上過《駝城日報》的。
大學生啊！
不可了不得。
在這個時候能夠上大學的人，他們在念書的時候，只要成績足夠優秀的話，就會有很高額的補貼。
這補貼金額之高，甚至都超過了那些、在廠裡面上班的普通職工。
這是因為，但凡能進大學的，他們都相當於是「准幹部」身份了。
而像羅旋、張曉麗那種念職業中專的人，在學校的時候，其實已經相當於「准職工」。
只要能夠順利畢業，以後在畜牧系統安排一份專業對口的工作，那是穩穩的
但比中專生更牛的，肯定就是大學生了。
而韓麗娟，就是這麼一位天之驕子。
只不過，大傢伙兒有一個不太清楚的真相：她上的是「工農兵大學」
這種大學是保舉、推薦上去的。
說句不好聽的話，裡面的一部分學生，他們的真實文化水平，恐怕連初中都達不到
ABC D，很多人都分不清。
自從韓麗娟從工農兵大學畢業之後，當時駝城地區有關部門，準備把她安排在公社上班。
進入公社的教委辦、或者是財政所之類的部門。
但眼前這個韓麗娟，她的選擇卻出乎眾人的意料：自願去了一個很貧窮的山村，也就是《平凡的世界》裡面那個地方。
那裡，是韓麗娟的老家。
也是整個駝城地區，最為貧窮、最落後的一個縣城。
只可惜，有些時候想法是好的，出發點或許是對的。
但真正要到了地界上，實實在在的開始展開工作之後，才會明白很多東西。
落後的地方，自然有他落後的道理。
如果是拿沒有資源、土地貧瘠來說事兒的話，那麼後世的這個地方，又是怎麼富裕起來的呢？
土地還是那片土地、資源依舊還是那些資源。
可為什麼在同樣的條件下，生活卻是兩重天呢？
韓麗娟在那片土地上，工作了整整5年。
結果沒能讓小山村舊貌換新顏不說，最終還折騰的她自個兒心力憔悴、意冷心灰。
最終，
韓麗娟把故鄉的鄉親們給得罪光了、讓公社領導對她徹底失望之後。
前途一片灰暗的她，最後選擇了應羅旋之邀，甘願放棄她的編制。
來到了蘭花花化妝品廠，出任駝城辦事處負責人這個職務。
看見羅旋進來。
韓麗娟堅持講完一節培訓課，這才騰出時間，過來招呼羅旋：「你怎麼來了？」
羅旋迴道：「今天我來市里開協調會，現在天色已晚，所以就跑來蹭張床睡覺。」
韓麗娟臉一紅：「親戚沒走要不我給你做飯去吧？」
羅旋迴道：「沒事，我現在還不餓。魏領導得招待人家那些兄弟縣的領導，所以我就陪著他們喝了幾杯只不過他們的酒量太大了，我辦到就藉口尿遁了，連主食都沒敢吃。」
躲在韓麗娟身後的王瑞瑞，使勁超羅旋使眼色：「要不，我們去地下室整理一下贈品、還有那些促銷道具？」
「是整理東西，還是搞整理運動？」
韓麗娟瞪王瑞瑞一眼：「難怪你前幾天那麼勤快，把地下室的門窗都用厚厚的棉帘子，給遮起來了。
你這是怕聲音吵傳出去，吵到別人？酒香只怕巷子深，人家羅旋未必願意。」
王瑞瑞咯咯一笑，「整理東西，順便來一場整理運動，又有什麼關係呢？」
說著王瑞瑞一把扯著羅旋就走，「走吧，黃萱那些姑娘沒來，你就也別挑了湊合著對付一下，該不要緊吧？」
高瑞這婆娘，本來就很豪放、比較貪吃。
現在她在駝城裡上班，已經很久沒有回家，解決她的個人口糧問題了。
在這個王瑞瑞的身上，其實優點很突出，缺點也很明顯。
優點就是這個她是蘭花化妝品在駝城的銷售骨幹，她的銷售業績確實很好。
至於說缺點，就是王瑞瑞這人有點太過於豪放，甚至很貪嘴。
考慮到促銷隊伍，還沒有徹底穩定下來，還需要樹立一個像王瑞瑞這樣敢打敢拼的優秀促銷員。
偶爾獎勵她一次，應該也是可以的
一切，都是為了工作！