第705章 前途光明（2/2）

等到那些生產隊的社員們，高舉著鋤頭、鋼釺，甩開膀子在凍土地上開挖水渠的時候。

而十里舖生產隊的社員們，則只需要幫著修建化妝品廠房、去飯店那邊幫忙擴建飯店就好。

幹這些活兒並不累。

而且十里舖生產隊的飯店裡面，每天都會剔下來不少的羊棒骨，牛骨頭。

把這些牛羊骨頭燉湯，社員們拿回家去，就著一點雜麵饃饃吃，既營養又美味，成本還低。

這一番騷操作下來。

整個十里舖生產隊的社員們，貓了一個冬，竟然個個還變得紅光滿面，人人都長胖了、身體也變得更壯實了！

這邊，十里舖生產隊忙著修建引水灌溉渠。

而與此同時，

羅旋則帶著黃萱、彭勇二人，去地區「物資採購供應站」，準備找相關的負責人，談給物資供應站供貨的問題。

「蘭花花護手霜？還有洗髮水、護髮素、香皂、肥皂？」

採購站負責人滿臉的戒備：「這些東西，是我們本地生產的？」

「不是！」

羅旋說的異常的堅決：「這是屬於引進代生產。」

什麼引進代生產？

這絕對是一個新鮮的概念，負責人不懂。

虧的羅旋沒給他說什麼「貼牌加工」，要不然的話，能把對方給直接說的蒙圈兒。

「引進代生產，就是引進發達地區的技術、資金，以及先進的銷售理念，然後由我們來代替它們生產產品。」

羅旋開始一本正經的胡扯：「這就相當於，擁有先進生產技術的兄弟單位，來幫扶我們這些『欠先進』地區的企業，進行技術和產品升級，以達到共同富裕、攜手一起邁入什麼主義。」

「哦，就相當於現在我們地區，正在大力提倡的：大家都向官莊生產隊，學習先進的水利建設技術和理念？」

負責人饒有興趣的舉起桌子上的樣品問，「可問題是，別的生產隊，競相學習官莊生產隊的先進技術和理念，這個是大家都能受益的好事。」

「但是辦工廠，你們引進別人的先進技術和資金，這不是幫別人忙活了嗎？」

負責人不解的問：「最後人家的墊資，得收回去吧？或許人家還要分走一部分利潤、還要算資金利息。

這樣一來，你們工廠所產生的效益，其中大部分豈不是就被別人抽走了？」

「而且，產品的生產技術，也控制在別人的手裡。」

負責人問：「如果到時候事情有了什麼變化，對方要抽走資金，抽走技術，不允許你們工廠替別人繼續生產了，又該怎麼辦？」

面對一個墨守成規、思想保守的負責人。

羅旋只能繼續給他，灌輸一些後事的商業理念：「領導，您想多了。這是一件合作雙贏的事情，論是我們這邊、還是對方，都沒有理由中斷合作。」

「首先對方的企業，要想把他們的產品遍布我們塞北，如果這些事情，全部由他們派人過來操作的話，這樣的經營成本會非常的高昂。」

「而且由於他們是南方人，到這邊來難免水土不服。由工廠派出來的銷售人員出面，去很多部門進行必要的聯繫和溝通，他沒有我們當地人的優勢。

所以，可以預見：如果他們事事都親力親為的話，這個經營的成本，是任何企業都扛不住的。

而且展開工作的效率，也會很低。」

「這是第一點。第二點，即便是他們把產品投放到了市場，那麼續的跟進呢？如果遇到產品出了什麼問題，他們能有我們本地的人這樣及時的、和客戶進行溝通，協商解決嗎？」

「第三點，這些大廠。通過授權我們來代為加工他們的產品，並且全權負責塞北的銷售工作。

這樣一來，可以有效節約他們的配送成本、管理成本。」

羅旋解釋道：「如果一個生產企業，在全國各地都派駐銷售辦事處的話，那麼它的運營成本，將高的嚇人。

而且辦事處設立的多了，後續的管理，又如何能夠跟得上？比如說，如何防止不必要的浪費？

怎麼控制招待費用，差旅費用？怎麼監督辦事處的職工，他們平時的工作出勤情況？」

其實設立銷售辦事處，其中還有個很大的風險：如何有效遏制辦事處負責人、和那些職工們挖牆腳？

要知道設立一個辦事處，必然就會牽涉到運營經費和人員工資。

而搞銷售的人，他們其實最擅長的就是搞經費。

這種東西，讓人防不勝防。

無論制定出多麼嚴格的經費審核措施、費用控制措施，那也是無濟於事的。

企業的財務管理，要求的是一板一眼、絲絲入扣。

而一個企業在外做銷售的人，首先追求的是一個靈活、需要他們根據不同的情況，立馬做出不一樣的反應。

以便於及時採取應對措施，減少企業的損失。

於是衝突就來了：企業的財務要求嚴謹、需要做到收支相符，收支兩條線。

而這些駐外辦事處的負責人，往往遇到很多突發情況的時候，需要他們先斬後奏、先支出了再報帳。

如果嚴格按照財務制度來管理的話，那這些駐外辦事處，就將變得做事死板、反應遲鈍。

久而久之，辦事處就會名存實亡。

採購站負責人聽了羅旋解釋半天，最終終於明白過來了：為什麼上海日化這麼大的企業，他們願意和十里舖公社，聯合辦廠的根本所在了。

聯合辦廠，

可以有效控制銷售成本、節約配送費用、提高市場占有率。

而且還能對當地市場的突發情況，做出及時的應對。

在面對區域市場的時候，往往外地企業派過來的工作人員，沒有本地人辦事的效率高，這是肯定的。

如此一來，能夠和當地有社會活動能量的單位，聯合辦一個小廠。

倒不失為一個雙贏的好方法。

「這對於我們一無技術，二無資金的小地方來說，就叫借雞下蛋。」

羅旋最後定調：「對方提高了他們企業產品的銷售量，而我們則掙到一些人員工資、也學到了先進的生產技術。

與此同時，這對於我們塞北解決就業、增加稅費收入、升級產業結構，也是有極大的幫助的。」

負責人聽完，沉吟片刻之後點點頭：「聽你這麼一說，這個聯合辦廠，確實是個好法子。」

「但是！」

採購站負責人面色一沉：「這個產品的質量，畢竟沒有經過驗證、還沒有得到我們塞北廣大人民群眾的認可。

因此，我只能同意小批量的進一批貨，然後再分配給各縣級供銷社的日化門市，進行前期試銷售。」

「如果這個產品，確實能得到廣大人民群眾的認可，到時候我再增加採購量，怎麼樣？」

羅旋大喜：「請領導放心，我一定會用實際銷售成績，向領導您提交一份滿意的答卷！」

自個兒別的本事可能一般般，在羅旋非常有信心：自己可以在很短的時間內，就把銷售額給迅速提高到一個，可能讓人覺得不可思議的高度！

在這個時期，

任何商品的銷售，基本上就是擺在櫃檯上，任憑顧客挑選。

營業員的態度，都是「愛買不買、不買不勸」。

在這種幾乎談不上、有任何競爭的環境下，自己要是還不能把這幾款產品，賣的火爆的話

那乾脆，就跳無定河去算了！