第四百三十九章 只差最後一步（2/2）
「那也不是。」佩吉校長切下一小塊黃油直接干吃，身體力行什麼叫魔法師無所畏懼，「這類發行其實更有潛力，因為覺得自己有實力的通常都是真的有點實力，比小店強多了。」
「等他們在展會上賣兩天本，接受了現實的毒打，發現自己根本就不是天選之子後就會轉而投入我們的懷抱，不用浪費口舌。」
「如果他們發現自己真的是天選之子呢？」江祺問道，每年展會都有這樣的天選之子，出一兩個很正常。
「當然是恭喜和祝福啦。」
「然後再向他們推銷面向店家的桌遊，都成天選之子了心情肯定好，推銷更容易。」
江祺：……
他就知道，在佩吉校長眼裡就沒有不能推銷的對象。
「第二類呢？」
佩吉校長拿起中間沒夾黃油的，往裡面抹了點稀奶油，就著熱茶吃了起來。
「第2類就是自知本的質量不太行，但是想撞運氣的投機者和沒什麼自知之明一頭熱覺得可以就往裡沖，衝到一半又開始有點後悔的頭熱者。」
「這類人據我發名片時的觀察還挺多的，6樓的展位雖然不貴，一個位置也要小几千。願意花這個錢來撞運氣的都是有點小錢的，不過有不少看到6樓展位的實際情況後就後悔了，覺得自己白花了冤枉錢，這次展會十有八九要虧錢。」
佩吉校長笑眯眯地咀嚼著菠蘿包，切下一塊黃油塞進嘴裡，沖服務員招招手：「再給我加三塊黃油。」
「說白了，這個行業里的大多數都是不太精明的小年輕，腦子一熱就容易聽風就是雨。今天早上能被我三言兩語說動覺得桌遊大有前景，等到下午冷靜下來之後又會開始覺得我是個騙子。」
「所以佩吉校長你才會手把手教他們該去一樓拉人，如何一眼看出誰是普通遊客，誰是來逛展會的店家，如何銷售你單獨列出來的幾款桌遊。」
「沒錯。」佩吉校長點頭，「只要事實證明我說的是對的，那我就是對的。」
「可是萬一他們沒有賣出貨呢？」江祺覺得在賣貨方面還是不能太自信，就算來逛展會的遊客都是優質客戶，這畢竟是一個劇本殺展會，賣桌遊還是頭一遭。
萬一被佩吉校長忽悠著放棄推銷新本，轉而推銷桌遊的代理商里有嘴笨到一份都賣不出的呢？
雖說這些發行大多數都嘴皮子利索，但也不能不允許有嘴笨的呀。
「不會的。」佩吉校長自信滿滿，「我前天去一個新開盤的售樓處找到了群演頭子，150塊一個人雇了50個專業托，25個下午場，25個晚上場，全都是年齡合適的專業演員，有豐富的當托經驗。」
江祺＆江茶：……
「……你也不怕被戳穿。」
「一場只有25個人，主要是當氣氛組給這些新人銷售增添信心罷了，無傷大雅。」佩吉校長笑眯眯地道。
「那最後一類是什麼？」
「最後一類是我最喜歡的類型，破釜沉舟型。」
「店開不下去了，壓上全部身家轉發行進行最後一搏。這類人無論是為了理想還是為了錢，都很需要一根像我們一樣的救命稻草來幫幫他們。」
「畢竟我們星河劇本主題樂園推出這29款桌遊，也是為了整個劇本殺市場更好，為了讓那些掙扎在破產邊緣的小店家多一份收益。」佩吉校長一副我不管你們信不信，反正我信了這份說辭的表情。
「我們的桌遊現在要價值有價值，要理想有理想，要前途有前途，入股不虧呀。」
江祺默默望天。
總覺得六樓的那群發行，除了少數幾個註定會在展會上大放光彩的天選之子，其餘人都是佩吉校長看中的韭菜。
還是優質韭菜。
佩吉校長加點的黃油被端上了桌，佩吉校長似乎特別喜歡直接吃黃油，黃油一上桌就連吃兩塊，然後才將快子伸向其它點心。
江茶學著佩吉校長的樣子干吃一塊，不出意外地戴上痛苦面具。
被黃油膩得恨不得直接去洗手台乾嘔的江茶狂喝一杯白開水，表情有些扭曲地道：「怪不得佩吉校長你五天前讓倉庫寄一批桌遊來，原來是要現場賣貨。」
這件事情江祺也知道，只不過江祺並不清楚具體數量。他一直以為是因為新生入學篇系列在杜曉慧的店裡取得了空前成功，佩吉校長擔心帶來的桌遊不夠同時展示才讓遊樂園那邊再寄一些來。
「所以這其實是臨時改的主意，佩吉校長你一開始並沒有打算這麼推銷。」江祺悟了。
佩吉校長也很無奈：「我原先的推銷方案是很中規中矩的，通過價格戰讓新生入學篇占領市場，然後再一步步推銷後續的。」
「誰能想到只是一個試點而已，新生入學篇就突然火了，一個星期賣了3w多套倉庫里的貨都不夠。這種時候再繼續原本的方案推銷新生入學篇簡直是浪費資源，白瞎了這麼好的機會。」
「那我們接下來該怎麼做？」江祺充滿了鬥志。
「接下來？」佩吉校長看了眼時間，「現在已經10點了，11點《再相逢》就開始了，接下來要做的當然是趕快把這桌早餐吃完去酒店圍觀測本。」
「要是杏花在就好了，她吃飯快。」江茶感嘆。
佩吉校長也覺得遺憾：「是啊，早知道就把杏花帶過來了，她嘴皮子也利索，會畫餅，會忽悠。」
江祺：？
「所以我們就不管6樓的了？讓他們自由發揮？」
江祺覺得這個推銷方式未免也太野獸派了些，展會上千商家呢，現在才發展了幾個下線。
「真正搶手的好商品，是要等客人上門的。」佩吉校長露出了一個神秘的笑容，一字一頓地道，「推銷的話術我已經說了，用於展示的演員也已經找好了，現在要做的當然是展現肌肉啦。」
「杜曉慧那邊給了一個極好的平台和條件，讓大家看到了我們推出的桌遊在市場上的表現。」
「6樓那那幾位新代理，會讓大家看見我們的桌遊在零售上的優勢。」
「等到《再相逢》和《同學聚會謀殺桉》展會首車的風評和口碑出來，讓那些大店家大發行親自為我們站台，就可以證明星河劇本社出品作品的質量和實力。」
「用盒裝來證明我今天早上的言論所言不虛，我們無論是賣桌遊還是賣劇本都不是為了賺錢。我們只是想讓市場更好，為了讓每一個小店家都有賺錢的機會。」
「我們熱愛這個行業，所以想在這種時候做些什麼。」
「等一切都已經烘托到這個地步了，還需要通過一個一個找，一個一個問的方式在展會上發展代理嗎？」
江祺也笑了。
「好像確實不用了。」