第336章 一員悍將（2/2）

江祺：……

想想當初暑假有1000塊錢的底薪就很滿足的劉瀾，江祺突然覺得趙歷多少還是有點追求的。

簡單的寒暄過後，就要開始說正事了。

自從江冰把租房信息掛在網上之後，聯繫她的人就絡繹不絕，這幾天看房的人不少。

江冰從職高抓了幾個臨時工，沒有底薪有提成，這幾個臨時工今天先跟著趙歷，不能單獨接觸客人，培訓一天再上崗。

至於店裡的員工…只有趙歷一個。

租110平的門店，手裡握著189套完全屬於自己的房源（都租下來了能不屬於自己嘛），卻只招一個員工。

是江冰做生意的風格。

「帶客人看房其實很簡單。」趙歷指了指工位上的一排文件夾，「我把店裡的房源信息根據出租金額，幾室幾廳做了分類，標籤都在文件夾上寫著。」

「來看房的客人都是從外地特意趕來的，租房意向相當高。由於老闆已經把這附近的房源基本買斷了，這些客人大概率只能從我們這裡租房，所以不需要太多的技巧。」

「只需要帶客人看的第1套房是最好也最合適的就行，後面的幾套房最好挑那些多少有些小瑕疵的。」

「像是裝修不行，價格超過預期，這樣客人看了幾套就會覺得還是第1套好，簽單比較容易。」說著，趙歷拿起一個文件夾，「當然，這些房子價格都有點虛高，如果客人對價錢有異議可以適當降100~300，如果只租單間的話降100或者50就可以了。」

「鑰匙都在柜子里，分別在哪個柜子哪個，文件夾里的房源列印紙上都有寫。等到……」

「還有……」

等趙歷把他覺得能教的都說完之後，趙歷的手機突然響了。

「喂，您好。盧小姐是吧？您已經到職高門口了，好的好的，我們店就在職高附近我現在過去接您。」趙歷匆匆走出店門。

江茶朝職高門口的方向看了看，又眯著眼睛看了看其他地方：「平時這裡的計程車多嗎？」

「幾乎沒有。」

何止是沒有，這附近打滴滴都不方便。除非是長途，不然市區裡的滴滴肯定不會接這裡的單，一般都是鎮子上的滴滴接單，可鎮子上的滴滴又很少，平時也就開學季和職高學生離校的時候車多一點。

「那到了就不止一個客人了。」江茶看了看桌上的文件夾，「一輛計程車停在職高門口，兩輛計程車距離職高門口1.4公里。」

來活了！

果不其然，趙歷領著一個拖著大行李箱的女生走進店裡，女生短頭髮，戴著眼鏡，穿得很厚實，看上去有些憔悴。

聽她和趙歷的聊天內容好像是剛下火車，提著行李箱就來了。

「您放心，我們店裡的房源基本上都是可以直接拎包入住的，前兩天剛打掃完。如果您不滿意，可以今天再派保潔上門打掃。」趙歷幫女生把行李箱拖進玻璃門裡，指了指玻璃門裡的行李箱，「前不久剛來一個和您一樣是從外地坐火車過來的，您看，行李箱還在裡面放著呢。」

「有1室1廳的房子嗎？我不太喜歡和別人合租。」女生小聲問道，「我的預算在2000左右，不知道夠不夠。」

「沒問題，我們這邊有很多符合您條件的房子。」趙歷笑得熱情極了，打開柜子從裡面挑了幾把鑰匙拿出來，「我看您也比較著急，不如我們現在去看房？」

「好…好呀。」女生驚喜點頭，沒想到中介效率居然如此之高。

「房子就在這附近，走過去您不介意吧？」

「不介意，不介意。」

兩人走出店門。

「你有沒有覺得我姐這裡的中介好像特別輕鬆的樣子？」江祺歪著頭看著兩人離去的背影，「這些租房的客人都直接拖著行李箱過來了，臉上寫滿了我今天就要租房住下來。」

「可能吧。」江茶扭頭看了看遠方，「那兩輛車要到了，我們去職高門口接人吧。」

話音剛落，江琪的手機就響了。是江冰打來的電話，讓他去職高門口接人。

新來的兩撥客人分別是一女和兩男，江祺負責兩個男生，江茶負責單獨的女生。和剛剛的女生一樣，這三個人也是每人拖著一個大行李箱，臉上寫滿了我今天就要拎包入住！

江祺和兩個男生簡單聊聊，得知兩人是大學室友，工科生，應屆考研，都在看老約翰的直播。

前兩天剛結束期末考，因為是外地的對潯城不熟所以在網上先搜房源，和江冰聊好了就過來。

兩個男生因為是學生的緣故預算比較有限，希望合租的房子在1500左右。

江祺看著文件夾里熟悉的，租來的價格肯定不超過600塊錢一個月的兩室一廳的房源上赫然標著1500一個月的高價，突然一下覺得江冰這一次可能不會虧錢了。

江冰算是學到壟斷的精髓了。

坐地起價，愛租不租。

江祺在文件夾里挑了挑，挑了一套1700的，兩套1500的和兩套1300的，拿好鑰匙，領個兩個男生去看房。

先看1700的。

標價1700的這套在天福花園，是江祺簽下的。2室1廳，裝修很簡單，家具齊全，缺點是房屋朝向不好，陽台曬不到太陽。

去天福花園的路上，江祺找機會和兩個男生攀談起來。

「二位在我們這附近租房子，是為了去遊樂園上課嗎？」江祺問道。

個子高高的男生頗有興致地接過話頭：「你們中介也知道遊樂園裡有高數輔導班的事？」

江祺：……

他到底要和多少個人強調多少遍，那是高數輔導遊樂項目，不是高數輔導班！

「我們中介的老闆是遊樂園老闆的姐姐。」

男生頓時一臉我懂了。

「我就說怎麼網上搜到的房源全是你們中介的，原來有內部關係啊，怪不得。」沒有由來的，男生覺得這個中介真是可靠極了。

雖然門店裡只有三套辦公桌椅，但是很可靠。

「現在遊樂園裡的學生多嗎？」另一個男生開始打聽消息。

「不算多。」江祺運用語言的藝術，輕描淡寫地道，「現在考試周，人比較少。不過這幾天外地來的開始多起來了，光今天就有19個從外地來要看房的。」

高個男生頓時激動：「看吧，我就說得抓緊時間早點來。要是像你一樣研究這個打聽那個，等咱們倆來的時候房都沒了！」

「你們買了月卡嗎？」

「買了呀！」兩人異口同聲，「早就買了，看約翰老師直播那天就買了。」

聽兩人這麼說江祺心裡就有點數了，接著問：「可月卡是按天算的，你們提前買不就浪費了嘛。」

「這有啥浪費的呀，都打算過來租房線下聽課了，也不差這幾天月卡錢，就當是支持約翰老師。」高個男生道。

「對了，江中介，這附近有什麼超市之類的地方嘛？」另一個男生問道。

「前面有一個小超市，大超市的話鎮子上有。不過鎮子離這邊有點遠，騎電瓶車可能需要20多分鐘。遊樂園稍微近點，騎電瓶車十幾分鐘就行。」

「你們最好買輛二手電動車，去遊樂園上課方便。」

兩個男生紛紛點頭記下。

「請問去遊樂園上課還有什麼注意事項嗎？」

江祺：？

我到底是房屋中介還是遊樂園上課顧問？

江祺想了想：「早點去吧。」

「遊樂園8:30開園，現在教室里的聽課位置很多，但如果像你們這樣的從外地專程來租房線下上課的人多起來，位置可能就需要搶了。」

「你們直播看到的那個PPT實際上是有專門的教材的，前599個上課的可以免費領取教材。」

「上課地點除了教室外還有自習室，有專門出租的儲物櫃，有茶水間。教室里是有暖氣的，去上課的時候裡面不要穿太多。」

「剩下的嘛……你們會做飯嗎？」江祺看著兩人。

兩人齊齊搖頭。

「早餐可以在這附近吃，有三家早餐店。中餐和晚餐不介意的話可以直接在遊樂園裡吃，遊樂園裡的平價餐食價格其實是不貴的，正常吃的話兩餐60塊錢吧。」

「如果上課的人多，遊樂園可能會看情況推出稍微便宜一些的專門的高數套餐。」江祺表示他是老闆，推不推出看他心意。

兩個男生聽得眼睛都濕潤了。

「約翰老師人真的是太好了！」

「是啊，不光免費直播，線下輔導還不收錢。」

「還免費發教材！」

「都在遊樂園裡了，吃飯還這麼便宜。」

「遊樂園老闆的姐姐還專門為我們開了中介公司，怕我們租不到房子！」

江祺：？？？

是這樣的嗎？

江祺領著兩個不知道腦補了什麼，但是感動的已經快要哭出來的男生來到了第1間房子門口。

打開。

很好，和當初看房子的時候一樣，沒有添置任何東西，牆壁也沒有重新粉刷，就是打掃乾淨了看著屋子裡亮堂了許多。

江祺猜那些需要簡單裝修的房子應該都還沒有放出來，畢竟這點時間哪夠把房子裝修好。

「這套房子應該是符合你們的要求的，家具齊全，可以拎包入住。有兩個獨立的房間，主臥稍微大一點，兩個房間裡都有書桌。」

「陽台有些小，不過曬衣服是足夠的。」

「就是價錢稍微貴一點，整租的話要1700一個月，你們可以先看看。這個小區是這附近條件最好的小區，這裡的房子基本上都是職高教職工的房子……」

江祺話還沒說完，高個男生就拍板了：「我們租了！」

「這一片……啊？」江祺把他剛剛才想到的推銷的話語咽回肚子。

「老三，你覺得怎麼樣？」高個男生看向室友。

「我覺得很好！」另一個男生點頭，「房子比我想像中的好多了，還有客廳，還有沙發，還有餐桌！」

「價錢也合適，就這套了！」

江祺感覺他新學的推銷房子小技巧都白學了。

說好的客人喜歡貨比三家呢？

這才剛開始看房兩分鐘吧！

之前一直都在聊遊樂園啊！

「聯繫房東簽合同吧！」

「不用聯繫，回店裡可以直接簽合同。押一付三，房租三個月一交，中介費是單月房租的一半。二位要是覺得沒有什麼問題的話，現在就可以拎包入住，簽完合同鑰匙直接給你們。」

「我們中介提供免費置換房子，每月一次免費全屋清潔的服務。」

「太好了。」高個男生激動地握著江祺的手，「你們公司真是太專業了！」

「你們老闆和遊樂園的老闆真是好人吶！」

江祺默默收下了好人卡，看了一眼手機時間。

從接客戶到簽單只花了19分鐘。

很好，他可真是一個平平無奇的簽單小天才呀！

等到江祺領著兩個男生回到店裡的時候，才發現江茶，江冰和趙歷單都已經簽完了，客人都開心入住了，三人正坐在店裡喝茶。

江祺火速幫兩個男生簽單，兩個男生光速打錢，開開心心地拖著行李箱入住去了。

「弟你這速度也太慢了，江茶比你早5分鐘回來，你們兩個不是一起去接的人嗎？」江冰嫌棄地道。

江祺：？

我只用了兩分鐘簽單你居然嫌我慢？

「我這邊的客人預算比較低，600塊錢以內的單間，可以合租，我帶她去的筒子樓離的比較近。」

「最後成交價550一個月。」江茶補充道。

江祺看了眼江冰，550一個月筒子樓里的單間，這個價格你可真敢定啊。

江冰完全沒察覺到江祺的眼神，眉飛色舞的道：「正好弟你回來了，我有一個新的打算。」

「189套房子還是有點少了，筒子樓里的那些差一點的房子還有好多沒租。我覺得按照今天這個租房的進度，189套完全不夠租啊！」

趙歷端了一杯新茶遞給江冰：「老闆喝茶。」

江冰接過茶杯抿了一口，接著說：「我打算把剩下那些沒租的房子也打包租下來，300塊錢一個月，因為要裝修所以得給我先免一年房租，趙歷你覺得這個打包價怎麼樣？」

「高了。」趙歷道，「都幫忙裝修和添置家具了，免一年房租都是我們虧，200塊錢一個月，且5年內我們有優先續租權，每年租金漲幅不得超過20%。」

「得趁著這附近的人還不知道有外地人專程過來租房，把能租的房子全都便宜租下來。」

「好，就交給你談！」江冰覺得自己真是招了一員悍將，「以後你就是我們店的店長！到時候我再給你招一個員工。」

「好的老闆。」