第373章 六千萬還是不夠（1/2）
「很高興能有機會為您服務！」
唐秀秀臉上洋溢著真誠的笑容說道：「我們戀家是魔都房源最多，信譽最好，口碑最佳的房產中介！
只要您有房屋購置上的任何要求，我們都會竭盡全力為您解決。」
江航看了唐秀秀一眼，笑著說道：「應該還要加上中介費最貴吧？」
江航其實有了解過，戀家地產作為房屋中介龍頭，中介費普遍比其他公司要貴一個點。
別看一個點不多，但要是乘以幾百萬的房價，那就要多花好幾萬塊錢，幾千萬的房價那就是多幾十萬的中介費！
面對江航的質問，唐秀秀也沒有急於辯解。
她給江航滿上茶之後，輕笑著說道：「對於這一點我們並不否認，但是我們的服務要比其他中介公司要好上更多！
就比如我們戀家的億元保單，六大安心服務。」
江航笑了笑，興致盎然地問道：「說說看？」
唐秀秀笑著點頭，柔聲說道：「比如顧客買到像輻射房、凶宅、危房等有問題的房屋。
如果我們戀家未盡到信息披露義務的，戀家將對買受方進行補償，最高至原價回購！
另外有涉及到房屋查封、物業欠費、漏水開裂等問題的，我們都會協助解決。
如果解決不了的，買受方已支付的房價款，由戀家地產先行墊付返還，同時，鏈家將退還所收佣金。
這些我們都會開誠布公地寫進合同里，不會含糊其辭。
您選擇我們，一定會有超出你所支付的中介等價的安心和舒心。」
「聽起來倒是不錯！」江航笑了笑說道。
這個女孩說得的確是有幾分道理，買二手房其實最怕的就是遇到她剛才說的那幾種情況。
如果能夠全部規避，就如她所說，多花一點錢也是值得的。
「如果不是我們的信譽和口碑，我們戀家也不會成為市場龍頭，江先生您說對麼？」
唐秀秀笑著問道：「您對房子有什麼具體要求呢！比如地段，市價，朝向，面積，類型之類的。
我們這裡有魔都最全的房源，一定能夠找到適合您的房子！」
江航輕笑著說道：「我的要求有點高，想要地段好，升值空間大，交通便利，房價優惠的房子！」
唐秀秀怔了怔，點頭認真地說道：「這當然可以，只是想要滿足您所有要求，這種房源的市價會比較高。」
江航不置可否地說道：「這個另外再談，我想問下你這邊中介費需要幾個點？」
聽了江航的話，唐秀秀心中不由一動。
如果只是想了解一下行情，顧客肯定會更關注自己透露的市場信息和房子市價。
只有真正想要買房的人，才會真的這麼關注中介費！
唐秀秀按耐住自己略顯激動的內心，認真地說道：「戀家中介費是按照房屋總成交價格的2.5%收取的，還有保障服務費按房屋總成交價的0.5%進行收取。」
江航忍不住皺了皺眉，也就是說戀家的中介費是三個點，這多少有點離譜了。
他如果要買七千多萬的房子，豈不是說要花兩百萬的中介費？
「這個中介費最低有多少的折扣，三個點太高了！」江航不滿地說道。
「我們中介費一般都沒有折扣的……」唐秀秀遲疑了片刻說道，「這是公司的規定。」
江航對於這點還是能夠理解的，如果來一個客戶都能夠拿到折扣，那戀家的定價就相當於白制定了！
不過既然唐秀秀這麼說，那也就是說有操作的可能。
「一般是沒有折扣的，那不一般的情況呢？」江航笑了笑問道。
其實戀家每個業務員一年能夠有一次申請內部折扣的機會，高級別的業務員甚至有幾次的機會。
但這是基於高價單或是熟客才能夠給的待遇。
而且這個折扣申請只要打上去，無論最終是否成交，這個機會就算用掉了。
所以這很考驗業務員自身的眼光以及業務水平。
此時唐秀秀有些猶豫是否把這麼寶貴的折扣機會用在眼前這個男人身上。
「能冒昧問一句，您想要購買的房源市值在哪個區間麼？」唐秀秀誠懇地問道。
江航笑著問道：「有區別麼？」
「不想隱瞞你，其實我是有一個申請折扣的名額的！」唐秀秀苦笑道，「但這個名額實在是太難得了，我一年也只有一次這樣的機會！」
「如果您的購買意向很強烈，那我肯定不會吝惜這個名額，但如果您只是想了解一下……」
「怎樣？」江航略帶深意地看著她。
「那我會盡心盡力為您介紹合適的房源，等你選到心儀的房子，想要購買時，我再替您申請！」唐秀秀微抿著嘴，認真地說道。
倒是個能說會道的女孩子呀！江航心中感慨道。
其實話說到這個份上，無論客戶是否真心想要購買，都不會刻意去為難唐秀秀。
她此時給人的感覺是很負責，很誠懇的，這對於一個買房者而言，是一種信任和踏實。
如果唐秀秀真的為客戶找到房源，再加上唐秀秀所說的折扣機會，那這筆交易成功的可能性極大。
江航不知這是唐秀秀刻意表現出來的技巧還是她本身是這樣的人，但結果無疑是不錯的。
就比如現在的自己，的確是對她產生了些許的信任和認可。
「多少的折扣？」江航笑著問道。
「六折！」唐秀秀笑道，「這已經是我能夠申請到的最低的權限了。」
六折，也就是說中介費是房價的1.8%！
這個中介費的確算是實惠的了，尤其是對於戀家這樣有信譽保障的中介公司而言。
當然，如果江航想要找那些小的中介公司，以他七千多萬的購買價，其實中介費可以壓到1%的！
但這種中介公司的信譽度不高，而且房源太少，所以還是不考慮了。
「如果我說我想要購買的房子在五千萬以上呢，那有沒有更優惠的折扣？」江航笑著問道。
唐秀秀一下子愣住了，一臉不敢置信地看著江航。
如果不是江航的言行舉止溫文爾雅，那甚至都覺得對方是在開玩笑了！
「怎麼，不相信啊？」江航笑著問道。
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