第787章 打起來了！（1/2）

廣交會開門，外商進場，陸續有人進入愛秀家紡的展廳。

經過王林的突擊訓練後，導購們的推銷技巧有了一定的改觀。

王林說過，允許他們翻看筆記本，這並不是什麼丟人的事，因為如果介紹不清楚, 就會誤導外商。

這又不是什麼考試，而且接觸的外商千姿百怪，各個國家和地區的人都有，而家紡產品的風格又是千變萬化，導購必須向外商講解清楚，外商才敢下訂單。

外商對愛秀家紡不熟悉, 如果雙方再交流不通暢，那他們肯定不會隨便下單。

經過王林培訓後，導購們再介紹自家產品時，就有了針對性。

他們會先詢問外商來自哪裡，然後再根據對方的地域，介紹不同的產品給他們，並跟他們講，可以生產他們那個地方的家紡尺寸。

效果立馬就出來了！

外商們饒有興趣的觀看床品，詢問了許多細節。

問的人多，但下單的人還是沒有。

周伯強和鄧大寶急得像熱鍋上的螞蟻，該想的辦法都想了，能做的事情也都做了，為什麼就是開不了單？

王林坐在辦公桌後面，翻看自家的宣傳手冊。

看了一會兒，王林把鄧大寶喊了過來。

「大寶哥，這手冊可以改一下。」王林說道，「我們之前有很多細節沒有設計和印刷上去。」

鄧大寶道：「王總，我們還有幾萬份沒有發放出去呢！如果改版的話，那現在這些手冊怎麼辦？報廢？」

王林道：「嗯, 也不用報廢，每個外商可以發兩本手冊。」

鄧大寶點頭：「這也是個辦法。」

王林道：「現在就找人去做全新的宣傳手冊，把我們昨天晚上講的內容，詳細的標註出來，多印刷兩頁，要把歐美各個國家的家紡尺寸、風格，分開印刷，我要讓外商更加直觀的看到我們的產品。就算導購有介紹不詳盡的地方，外商也能從宣傳手冊上看到我們所有的產品目錄。」

鄧大寶道：「那我這就叫人去製作印刷。」

王林拍拍他的胳膊：「速度，叫印刷廠加緊製作，連夜趕貨。」

鄧大寶應了一聲，自去安排。

下訂單這事，急也沒用，一切都要看外商的意思，他們要下單的時候自然就下單了。

王林在這邊坐了一會兒，主要是看導購們的表現，見沒有什麼大差錯，便起身去其它展廳。

巡查一遍之後，王林到廣交會整個展廳閒逛。

現在的廣交會已經按照行業布展。

國內所有紡織品企業都在一起。

李文娟跟著王林走：「姐夫，帶我一起。」

「我到處走走看看。」

「我也跟著你走走看看。」

「你很開心啊？服裝賣得不錯？」

「那當然了，姐夫，我們今天又開了一個單，還是運動服和鞋子的單。我們應該早些做這些產品的。」

「今年因為是亞運年，所以全民都在注重運動，我們的運動品牌才做得起來，前兩年你看街面上穿運動裝的人多不多？我們以前主要是做國內生意，國外的生意做得少。秀之林的出口貿易也是這兩年才做起來的。」

「那確實。姐夫，外國人很喜歡穿著運動服裝嗎？」

「不一定，人的喜好是多種多樣的。外國人也是如此。韓風、英倫風、歐美風，還有混搭風，以及真皮和塗鴉元素，甚至還有馬拉KS風格，就是低檔褲，野性動物紋印花、閃亮元素、海軍風格，等等。服裝是最具個性化的物品，沒有哪個國家的人只喜歡某個種類的服裝，那不是千人一面了嗎？」

「姐夫，你看這邊有一家衛生巾展廳！」李文娟像是發現了新大陸似的，大喊一聲，同時拉住了王林的手，指給他看。

王林看到，那邊的確有一家衛生巾展廳，只有一個展位，裡面站了四、五個人，正在向外商推薦產品。

李文娟道：「姐夫，他們能進來參展，說明也是國企或者國資占股的企業，是不是？」

「嗯！」王林沉吟道，「柔而雅衛生巾？沒聽說過這家企業啊！」

李文娟的著他的手往那邊走：「姐夫，我們去看看。」

他們剛走到柔而雅衛生巾展位前，站在門口的導購就把宣傳單往他們手裡塞，同時用英語說歡迎光臨。

王林接過傳單，駐足翻看。

導購是個年輕姑娘，她見王林對自家產品有意思，便用流利的英語介紹起來。

來參展的東南亞客商也很多，新馬泰日韓等國的人，長相和華人區別不大，導購也分不太清楚，估計是把王林他們當成東南亞外商了。

王林聽她英語說得十分流利，問用英語問道：「你們是當地的大學生翻譯嗎？」

「我是廠里的職工。」

王林問道：「你們是哪裡的廠家？」

「長安的。先生知道我們長安嗎？」

「知道，我去過。」王林繼續用英語回答，「你們這個品牌，知名度好像不高，我只聽說過愛晴柔衛生巾，還有嫣紅衛生巾。」

「是的，先生，我們的產品面市不久，我們這個品牌，今年七月份才創立，現在主要在中部、西北一帶銷售。」

「為什麼不賣到沿海地區來呢？」

導購倒也實心眼，實話實說：「賣不動，這邊的市場，全部被愛秀集團的愛晴柔給占領了。」

「哦，」王林見她說得無奈，不由得哈哈一笑，問道，「你們的銷量怎麼樣？賣得還好嗎？」

「我們的產品很好的。先生，你可以進來了解一下。」導購熱情的邀請。

王林點點頭，走進他們展廳。

李文娟也跟了進來，臉上一直憋著笑。

導購拿起他們的衛生巾產品，展示給王林看。

王林接過一片衛生巾，打開來，說道：「怎麼是直條型的？沒有護翼的嗎？」

導購一看王林是行家，以為碰到了真正的採購商，更加賣力的介紹：「我們也有護翼型的產品。」

她拿起另一片展示的護翼衛生巾遞給王林。

王林拿起來，仔細看看，伸手摸了摸，問道：「你們用的原料是從東洋進口的？」

導購道：「先生真是行家，一眼就看出來了。我們的原材料都是從東洋進口的。」

王林道：「愛秀集團不是有原材料可以買嗎？你們為什麼要舍近而求遠呢？」

導購微微笑道：「這個？這是我們公司高層的決策，我就不清楚了。」

王林問道：「你們高層在嗎？」

「我們經理在。」導購對旁邊坐著的一個中年男人說道，「喏，那位就是我們的劉經理。」

那個劉經理正在看一份資料，聞言抬起頭來，看了一眼王林，若有所思，旋即起身走了過來，定定的盯著王林看，問道：「你是王總吧？」

王林被人認出來，便用普通話說道：「我是王林。」

「呵呵！王總，你好！」劉經理伸出手來，和王林握了握。

導購道：「咦，先生，你會說中文？說得還這麼流利！」導購微微一笑，「你一定是新加坡人吧？或者是港台人士？」

王林哈哈笑道：「我不是外商。」

導購微微紅了紅臉，很快調整情緒，笑道：「先生，那你也可以了解一下我們的產品，我們在國內也有招商的。」

谷齊

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