第903章 又沒摔死人！（1/2）
護舒寶上市之後，價格居然比愛晴柔還要低？
這完全出乎王林的預計。
在他的設想里，愛秀集團即將推出的蠶絲衛生巾，才是和護舒寶打價格擂台的產品。
護舒寶居然用愛晴柔的價格推向市場？
他們就算不虧本，也肯定不賺什麼錢。
從他們的價格定位來看，跟愛晴柔的定價咬得很緊，這是擺明要和愛晴柔搶占市場的節奏。
說到價格戰, 王林還真不怕誰。
問題是，王林沒有必要打價格戰。
現在的市場並不是飽和了，而是缺乏開發！
王林沒有必要在這個時候和人去打價格戰，那是把利潤拱手讓人。
鄧大寶卻很著急，因為護舒寶背後站著的是寶潔！
愛晴柔雖然有愛秀集團撐腰，但是能不能打敗護舒寶呢？
鄧大寶心裡沒有底，他急切的問王林道：「王總，怎麼辦？」
王林微一沉吟，緩緩說道：「不提價。」
「不提價？」鄧大寶有些發懵，心想王總你是不是喝醉了啊？別人比我們價格低，你還想提價呢？不是應該降價嗎？他小心翼翼的提醒道，「王總，可能我剛才沒說清楚。護舒寶的價格比我們的愛晴柔還要低。」
王林哦了一聲：「我知道。所以我們不提價。」
「不降價嗎？」鄧大寶試探著提出來。
「當然不降價！」王林道，「其實我一直在考慮要不要提一點價格，達到和護舒寶一樣的價格水平。現在倒好，既然他們並沒有定很高的價格，那咱們也沒有必要提價了。」
這是什麼邏輯？鄧大寶直接聽不懂了。
王林笑道：「在我們原來的設計中，愛晴柔就是對標護舒寶的一款產品，因為無論是在原材料、生產工藝方面，這兩款產品都是十分相像。」
「是，我買過他們的產品回來對比過, 簡直就是一模一樣，就是外觀稍微有些不同。我們的感覺更漂亮，設計更合理一些。我沒用過啊，我就是感覺。」
「哈哈, 你要是用過，那就見鬼了！」王林笑道，「棉柔型護翼衛生巾，將是愛晴柔整個系列裡面的一個中端品牌，在上面，我們有嫣紅，還有即將推出的蠶絲衛生巾。而護舒寶並不知道我們還有後招，只想搞死我們的愛晴柔。」
「對，他們就是這麼想的，所以我們應該果斷的採取措施。他們降價，我們也降價，比他們低三分錢！」
「三分錢的差距，沒有人會在乎的！該買我們的還是買我們的，想體驗新產品的，自然會購買護舒寶。」王林道，「但這樣一來，卻有一個好處。因為護舒寶只有一個品牌，他們這個品牌的定位，從一開始就放在跟我們的愛晴柔一個檔次！這是好事！我們的高端產品一出來, 就沒有對手了！」
鄧大寶聽明白了，說道：「你是說, 護舒寶的定位出現了偏差？」
王林笑道：「應該說, 他們的定位是十分準確的。護舒寶並不高檔，用的原料、生產工藝，也沒有任何特別之處，和我們的愛晴柔產品是一模一樣的。不過，同樣的一片衛生巾，賣同樣的價格，我們能賺到5分錢，他們卻只能賺到兩三分錢！最後受損害的還是經銷商。因為利益十分之薄。」
鄧大寶道：「如果他們打算薄利多銷呢？」
「有些產品，薄利並不能多銷。」王林道，「一個女人，每個月只需要使用兩包衛生巾，多了她也不需要。至於搶走我們的市場，也不可能。他們低幾分錢的定價，本就很尷尬，顯得比我們的產品更低檔，但又起不到低價促銷的目的。他們的經銷商利潤太薄，會產生反彈，就是不願意賣他們的產品。」
鄧大寶道：「有道理，我要是零售商，賣一包愛晴柔可以賺五毛錢，賣一包護舒寶只能賺兩毛錢，那我肯定是賣愛晴柔。」
王林笑道：「就是這個道理。終端零售商，他們看中的是銷售利潤，管你是哪個品牌？你現在明白了吧？為什麼我之前說要提價銷售？就是為了給足零售商足夠的利潤空間，讓他們受到利益的驅使，主動推銷我們的產品！價格戰爭的是顧客，我們搶的卻是零售終端！而顧客最終還是要通過零售終端去購買產品。」
鄧大寶恍然大悟：「王總高明！」
王林道：「價格戰是一把雙刃劍，我們不能只看到表面上的銷售業績，還要看到長遠的利益。」
護舒寶是外來品牌，國內的消費者對它並不熟悉。
對方不先把品牌打響，不把品牌做起來，就先急於和愛晴柔爭市場，這一著棋本身就是錯誤的。
王林欣慰的一笑：「我沒想到，他們會制定出這樣的戰略！愛晴柔，無憂矣！大寶哥，你儘快加速三四線城市的市場建設。我們的蠶絲衛生巾馬上就能推出市場，到時可以在高端市場再賺一波錢。」
鄧大寶心裡有譜了，笑著說道：「王總放心，我們的業務點推進速度十分快，接下來就是進入全國縣級城市。」
結束通話後，王林露出一抹欣慰的微笑。
做為外資品牌的排頭兵，護舒寶的第一仗，並不足慮。
王林心情大好，走到陽台上，看著院子裡滿院的鮮花。
一陣陣沁人心脾的花香，經由夜風吹送，撲鼻而來。
王林聽到一陣輕柔的歌聲。
「那南風吹來清涼，那夜鶯啼聲細唱，月下的花兒都入夢，只有那夜來香，吐露著芬芳……」
王林聽了一耳朵，知道是棉鈴在院子裡。
他輕咳一聲。
棉鈴停止唱歌，抬起頭來，透過花架，看著陽台上的王林：「王總，還沒有睡？」
王林嗯了一聲：「你在做什麼？」
「我在伺候花草。」
「你在播種人間美好。」
「哎，這話從你嘴裡說出來，怎麼這麼好呢？」棉鈴噗嗤一笑。
她聽不到王林的回答，再看向陽台時，不見王林的身影。
棉鈴以為王林進屋休息了，也就不以為意。
不一會兒，王林從屋裡走了出來。
院子裡亮著燈。
王林走到她後面，看著她正在修剪花枝，問道：「你還懂園藝啊？」
棉鈴正全神貫注的在工作，聞言嚇了一跳，往後一退，踩到了王林的腳。
王林伸出雙手，一把將她抱住。
棉鈴倒在王林懷裡，抬頭看著他。
兩人四目相望。
王林扶她站好，笑道：「嚇著你了？」
棉鈴道：「我以為你睡覺去了，沒想到你忽然出現在我身後，驚了我一跳。」
她輕捋一下秀髮，放下手裡的修枝剪，請王林到小木亭里坐下來。
亭里有幾把舒適的躺椅，有一個小茶几，上面擺著幾個茶杯一個茶壺。
棉鈴給王林倒了一杯茶。
王林端起來抿了一口，說道：「你把這院子做得真漂亮。比專業的園藝工人還強。」
棉鈴手撐著下巴，偏過頭看著他，微微一笑：「這就是我嚮往的生活。我只是把我心裡所想的做了出來。」
王林道：「你把這裡料理得這麼好，三年期限一到，你回中棉所工作去了。這裡就沒有人管理了，到時只怕要荒蕪一片。」
棉鈴望望院子，說道：「到時再說唄！」
王林道：「要不你留下來？」
「留下來？」
本章未完，點選下一頁繼續閱讀。