第753章 撐不下去了！（2/2）

谷佴

周伯強回過頭，看到一個四十多歲的男人，夾著一個皺巴巴的公文包，大步走了過來。

「你是？」周伯強一時間沒認出此人。

「我是23廠的焦連根啊！」

「哦，焦廠長！」周伯強緊緊的和對方握了握手。

「嘿，我早就不是廠長了。下崗了！」焦連根雙手握住周伯強的大手，感嘆的說道，「我進廠的時候，廠里有近10萬紗錠、2萬多線錠、1000多台布機、5200頭的氣流紡紗機。我們廠的工人都很自豪自己是23廠的工人。誰能想到，現在的23廠，居然就……唉！」

周伯強掏出香菸來，遞了一支給他：「怎麼了？你們23廠也倒了？」

焦連根道：「實在是撐不下去了！最初國家有補貼，投了些錢給我們。可我們投入一塊錢，在生產線轉一圈，價值就只剩8毛錢了。若再追加投資，就只有兩條路：一是銀行貸款，二是員工集資。員工在開始的時候都非常願意出錢，他們對廠子有很深的感情。我接手廠長位子的時候，面臨的第一件事，就是要償還2000萬的職工集資款。」

周伯強點著了香菸，蹙著眉頭吸了一口。

焦連根道：「市里許多印染廠、織布廠的流水線已經提前關閉，南部的徐家匯、肇嘉浜路的織布廠也關閉了。他們也欠我們的錢，許多三角債無從討起。長時間下來，已成了一種惡性循環，債務像雪球越滾越大。到最後關廠的時候，我們已經欠了原來的公司近1個億。」

周伯強怔了怔，頗為動容的說道：「這麼多？」

焦連根苦笑道：「除了生產的成本，還有工人的成本！7500名員工和8000名退休工人的工資和福利，也像山一樣壓在工廠身上。我們領導班子整整開了兩天會，分析利弊。我們在算，哪些產品肯定會虧，哪些還能盈利。我們沒有一個人願意關廠，反覆算，反覆算。最後算下來，所有的產品都要虧本，再難過，我們只能選擇關廠。」

周伯強狠狠吸了兩口煙，說道：「你現在是來做什麼呢？分到新單位了？」

焦連根道：「還沒有這麼快。關工廠可不是件容易的事。我現在才知道，工廠關閉，比工廠運行時的工作量要大了數倍。工廠運行時，有著積累下來已經成熟的流程安排，一切運行有條不紊。我們廠現在只是停止生產，還沒有正式宣告破產。工廠的廢舊物資更是也沒有全部清理完。有大量的紡織存貨，還有清理資產，從固定資產機械設備到工廠食堂的鍋碗瓢盆，這些物資能變現的我們都變現掉。工廠那麼大，清理工作量很大。廠一關，各條線方方面面都來討債了，而我們自己也有專門的兩個人去討債。我這個廠長，真的是太難了！」

周伯強聽了，也只有苦笑著搖了搖頭。

焦連根道：「行業調整是無情的，但我們的操作得講情義。我們設立了專門的安置辦公室，幫助下崗工人介紹工作、為她們做心理諮詢。這些紡織工人真是很可憐！我還記得停產那天，她們剛上完夜班，就全部坐在弄堂由值班長組織開會，會開完就去更衣室收拾，然後就是下崗。值班長自己也下崗，卻還要去安撫勸導工人。她們都是人到中年，上有老下有小，文化水平偏低。最好的青春年華都在工廠里度過，年紀大了卻要去社會闖蕩。」

他說著這些話，眼睛不由得濕潤了：「她們找不到工作，就知道來找我，誰叫我是領導呢？可是我也沒有門路，我要是有門路，我恨不得把她們全部安排好了！我哪怕自己沒工作，我也得先想著她們不是？」

周伯強拍拍焦連根的胳膊，說道：「你們廠還有多少下崗女工？」

焦連根道：「那可多了，起碼還有好幾千人要安排！我這次來，就是為了跟領導們反應情況的，請求他們在政策上給予一些照顧。不管怎麼說，先要給她們安排一個工作崗位吧？」

周伯強道：「走，我們一起去找領導，我這裡也有一些話，想跟領導們談一談！」

焦連根道：「周主任，現在一廠搞得很紅火啊！這種改革經驗，應該向其它廠傳授傳授！」

周伯強道：「一廠以前每年上繳的稅都可以再造一個一廠，下線有周圍幾百個小的織布、印染廠，現在也不行了嘍！還好開發了新的產品，在新材料領域做出了一點成績。」

兩人一邊說，一邊走進了機關大院。

王林把這項重要的任務交給了周伯強去做。

他相信周伯強能做好這項工作。

因為周伯強對申紡廠、對紡織行業是有感情的，他比任何人都希望申紡廠能長久的繁榮下去。

王林並不需要知道，周伯強要怎麼樣去說服領導們。

他只在乎結果！

過程交給周伯強去做。

此刻，王林正和鄧大寶在談論家紡產品的銷售工作。

家紡產品已經生產出來，接下來最重要的事，就是把產品賣出去！

鄧大寶為此事發愁呢，他快要撐不下去了！

「王總，家紡產品現在也是走我們之前的老路子，通過我們在國內構建的業務點進行推銷。但家紡產品跟衛生巾、紙尿褲不同，比起這些小玩意來，家紡產品都是龐然大物啊！」鄧大寶一邊說，一邊比劃。

「王總，你看啊，床單、被子，都是那麼大一包！還得有展示的空間，一個床都只能放幾個床品！小型零售店，肯定是不能售賣我們的家紡產品，國內的商超又少，至於供銷社和百貨大樓，他們的櫃檯都是閉櫃銷售，越是好東西，越是藏在玻璃櫃裡，這誰看得到啊？反正我現在很難做！我這銷售總監，快要忙迷糊了！」

王林微微一笑，拋了支煙給他，笑道：「有困難是正常的！沒有困難才怪了！」

鄧大寶苦笑道：「王總，如果能賣出產品，哪怕再難，我也認。問題在於，我們這些產品，就是賣不掉！這麼久了，貨也鋪開來了。但銷量愁人吶！」

王林點點頭：「這個問題，你之前也向我反應過。家紡產品的銷量，我們的確應該換一種思維。」

鄧大寶道：「對！必須換一個路子銷售，反正我們現在這麼賣，肯定是賣不了幾個錢。要不就只能等秋季廣交會，看看能不能走出口貿易的路子了！我們的產品做得真不錯，尤其是那設計，那花樣，嘖嘖，美得跟朵花似的，哪怕是最簡潔的樣式，也有一種簡潔的美！問題是，這些產品，如果不擺出來，不攤開來，別人壓根就看不到！」

王林笑道：「秋季廣交會，我們的家紡產品肯定是重頭戲。現在國內的家紡生意只能算是剛剛起步，你不著急，慢慢來。」

鄧大寶道：「王總，我能不著急嗎？工廠的流水線，嘩啦啦的生產個不停，廠品積壓起來，那是很嚇人的！周主任哪天都催我，還罵我，說我們銷售部門都是吃乾飯的，這麼好的床品，怎麼就賣不出去呢？」

王林想到周伯強那急性子的性格，不由得莞爾而笑，說道：「不著急，我有辦法解決家紡產品的銷路！」

鄧大寶一聽，馬上來勁：「王總，我就知道你辦法多，請你示下。我們的家紡產品，要怎麼賣呢？」

王林微微一笑，說出一番金玉良言來。