第1007章 殺手鐧（1/2）
為了打好接下來的兩場戰役，王林在會議上做出了周密的部署。
所謂的兩場戰役，一是防守戰，二是開拓戰。
這兩場戰役，顧名思義，都很好理解，防守自己的陣地,開拓新的市場。
外資品牌的進入，這是時代發展的必然趨勢，不可避免。
某些外資品牌十分彪悍，在國外就是衛生巾之王。
但在國內，王林要把愛晴柔打造成為無可爭議的「衛生巾之王」！
這一年的內地市場，愛晴柔占有率位列第一。
所以說,王林只要守住了這個地位，他就是成功的。
他不能讓外資品牌形成壟斷地位，更不能讓外資品牌輕易拿捏我國市場。
王林大力發展民族企業,不僅樹立了品牌形象，也可以給國產品牌拿下市場份額。
其實，王林要面對的，遠遠不止外資品牌。
隨著愛晴柔等國產品牌的崛起，國內的投資者，將目光投向了衛生巾。
衛生巾的門檻並不高。
王林在初業之初，也不過投資了幾十萬，就開起了一家衛生巾工廠。
在這個風起雲湧的大時代里，衛生巾產品的種類，可以說是良莠不齊。
王林做的護翼衛生巾屬於高端產品。
愛晴柔現在生產的主要產品，也是以護翼衛生巾為主。
護翼衛生巾的生產線是比較昂貴的，但國內已經可以生產此類機械設備，相關的生產線價格，進口的要兩千萬一台,而國產的只需要七百萬左右。
資金足夠的投資者，可以購買護翼衛生巾生產線。
而那些小投資者，也可以花上幾十萬元,就可以購買到直條型衛生巾的生產線。
這也是香江的大華公司在內地業務越來越火爆的原因。
1988年的時候,大華公司的業務員就來內地推廣業務，王林也是從和他們合作開始走上發跡之路。
王林的成功故事，也激勵了萬千青年。
到九十年代，無數個想像王林一樣發財的投資者，夢想著靠衛生巾工廠，成為王林第二。
於是乎，有志青年們借錢貸款，投資開廠。
國內的衛生巾工廠，有如雨後春筍一般生發出來。
對此狂熱現象，王林無能為力。
他總不能告訴大家說，你們不要投資衛生巾產業了，你們這些小投資者，未來都只有死路一條！
就像狂熱的炒股熱一樣，衛生巾行業的這場高燒，不到一定時候，是退不下去的。
衛生巾行業的大洗牌，也不是王林一個人可以製造或者引導的,只能通過市場的良性發展、優勝劣汰來實現。
據可靠的統計,在整個90年代,國內的衛生巾市場,可以說是萬企爭盟！
寶潔、花王、金佰利等一批跨國巨頭趁勢闖入我國市場，而國內有四五千家企業，面臨一場硬仗。
對於我國這樣的新興市場，寶潔等外資採取的「打法」是邊推產品，邊在衛視黃金時段打GG提升影響力，推動銷量飆升。
更重要的是，外資巨頭往往扎堆，寶潔帶來了護舒寶，強生推出嬌爽，尤妮佳則主打蘇菲，「團戰」進攻一二線城市。
外資群攻之下，一批國內企業倒下，恆安集團也只能退而求其次，尋求下沉市場的覆蓋，昔日的行業領導地位被外資奪去。
面對洶湧而至的外資，國內的衛生巾企業，被打得沒有還手的餘地。
外資利用資金和品牌優勢步步緊逼，國內的企業被逼到牆角，卻也越來越理解國內衛生巾市場體量大、需求多等特點，轉而從細分領域切入。
細分化之外，國內企業還有外資不能比的一個打法，那就是用超高性價比快速殺入下沉市場，使國產衛生巾品牌遍布國內無數小城和鄉鎮。
依靠這些打法，國產品牌得以趕超外資，我國衛生巾超600億元市場的主導權真正掌握在國人自己手裡。
當然了，現在有了王林和愛秀集團，國內的衛生巾市場之爭，必定有所不同！
做為過來人，王林可以重新審視這一場中外衛生巾之戰，從而做出對自己有利的判斷。
回過頭看，當外企強勢進擊，如果國內企業躺平，那麼，我國衛生巾市場的霸主仍將是外資，一旦卡脖，就會有斷供的風險。
這個道理，其實也適用其他更多領域，國內企業，只有在更多行業掌握主導權，我國才能不畏外資，行穩致遠，一往無前！
現在王林占盡了先機，從一開始，就把外資品牌壓著打。
愛晴柔衛生巾展示出來的是實力！
不斷研發出新的產品，拿出領先於外企的技術來，這才是占領衛生巾市場的不二法寶。
一家企業，不停的發布新的技術，註冊新的專利，才能在國際競爭中立於不敗之地。
現代化的企業，誰掌握的專利最多，誰最擁有話語權。
所有的商業戰爭，打到最後，比拼的都是專利權。
王林從一開始，就把自己的每一項專利都通過香江的永華公司，申請了國際PCT專利。
如今的愛秀集團，也擁有了幾千項自主專利技術。
專利技術分類很細，主要分為三大類。
一是發明專利，是指對產品、方法或者其改進所提出的新的技術方案。
二是實用新型專利，是指對產品的形狀、構造或者其結合所提出的適於實用的新的技術方案。
三是外觀設計專利，是指對產品的形狀、圖案或者其結合以及色彩與形狀、圖案的結合所作出的富有美感並適於工業應用的新設計。
因此，愛秀集團的每一項專利技術，包括外觀設計全部註冊了相關的專利。
這樣做，可以有效防止別人的侵權和防造，一旦發現，就可以訴諸法律途徑，能讓侵權方賠得傾家蕩產。
以衛生巾的技術為例，主要有三個層次的技術。
第一層次是基礎性技術，主要體現在提升吸收性上的技術。第二層次是關聯性的技術，主要體現在舒適性和貼合性的技術。第三層次是附加性技術，主要體現在包裝、外觀、添加成分和專業細分、跨品類技術等層面。
從第一層次的基礎性技術來看，作為品類的基礎性功能，各大品牌不斷在吸收性上推出新技術及概念包裝進行功能占位，比較有代表性的功能技術。
衛生巾中最重要的更新換代產品，就是吸收晶片。
一片薄薄的衛生巾通常由面層、吸收層、底層三個部分構成，其中，吸收層最為重要，而SAP是吸收層的常用材料。
這種材料的生產曾一度被東洋住友、三大雅、德國巴斯夫等外資企業壟斷，但是王林的出現，打破了這一壟斷！
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