第638章 憑什麼讓座？（1/2）

周粥見王林一猜就是十億人民幣，不由得噗嗤笑了，她忍不住伸出手，在王林胸口輕輕一捶，盡顯女子的嬌俏和嫵媚：「哪有這麼多的？我們整個申紡廠，這屆廣交會，如果能拿下十億訂單，我都很高興了！」

王林並不覺得十億很多，紡織行業本來就是廣交會上的龍頭行業，整個行業的銷量，可以占到廣交會總成交額的五分之一以上。

廣交會的出口銷量，一直是穩中有升。今年的總成交額，肯定會還有所提升。

而王林對竹纖維面料和產品，更加寄予了厚望。

他希望這款環保、天然的新面料，可以一飛沖天，征服西方世界的消費者。

竹纖維的主要原料是毛竹。

毛竹又稱為楠竹，主要分布在亞熱帶地區，而東南亞諸國尤甚。

世界上的竹林，三分之一分布在我國，而這三分之一又有47%是毛竹。

可以說，只要竹纖維這種新型產品能得到廣泛推廣，獲得西方發達國家的認可和喜歡，那我國的紡織產業，就多了一個競爭優勢。

竹纖維紡織面料定位於市場中高端服裝面料，作為環保、天然、綠色的混紡交織物，符合未來紡織行業的開發方向，竹纖維繫列產品開發既能填補新型紡織材料短缺的空白，又能緩解化纖產品依賴進口供應的不足，具有良好的市場前景。

此外，從紙漿這一基礎的民生產業來說，發展竹林經濟也是意義重大。

隨著我國國民經濟持續、快速發展，人們物質文化水平的日益提高，特別是國內出版、印刷、包裝、裝潢等行業的巨大變化，帶動了我國造紙行業的快速發展。與此同時，紙漿的消耗量也呈現出不斷上升的趨勢直至穩定。

但是我國木漿產量占比只有17%，廢紙漿產量占比超過74%，進口紙漿基本上都是廢紙漿！

而竹漿也是可以用來製作衛生紙、宣紙等紙張的。

我國是紙張生產、消費和進口大國，我國紙及紙板產量和消費量均居世界第二，僅次於米國。隨著我國紙產品需求的快速增長，木漿供應遠遠滿足不了需求，造成進口量迅速增加。

對於造紙業來說，木質纖維無論從性能還是工藝上都遠高於禾草質纖維，然而，我國是一個少林國家，森林覆蓋率比世界平均水平低10個百分點。

在這一背景下，王林大面種種植竹子，以竹代木的可行性方案的提出，就非常及時。

我國是世界上竹類資源最豐富的國家，有500多種，栽培面積、蓄積及年產量居世界之冠。據統計，全國竹林面積達420萬公頃之多，占世界四分之一，竹林年砍伐量約900萬噸，且竹材成材期短，一次栽種能連續多年使用。

生產實踐表明，竹漿的性能介於針葉木與闊葉木之間，明顯優於草類漿，可以替代闊葉木漿並減少針葉木漿用量，用於製造各種紙張包括多種中高檔紙品；竹子製漿生產工藝成熟可靠，且大部分設備可以採用國產品；污染治理工藝技術成熟，三廢可以達到國家有關排放標準。

王林布局竹子產業，可以說是用心良苦，也算得上是目光長遠。

當然了，現在的王林，還只在紡織行業打天下，華竹廠生產出來的竹漿，現在也主要應用於紡織業。

所以，王林對竹纖維寄予厚望，也就可以理解了。

周粥見王林發怔，笑道：「你不猜了？還有兩次機會哦！」

王林微微笑道：「一億？」

周粥道：「一下那麼大，一下這么小，你對我的信心，跟坐過山車似的。」

王林哈哈大笑，說了一個中間數：「五億？」

周粥伸出三指手指頭：「三個億啦！沒猜中，沒獎勵！」

王林莞爾而笑：「你說的三個億，是整個申紡一廠的訂單銷量，還是華竹廠的銷量？」

「當然是我們整個工廠的銷量。」周粥道，「我已經很滿足了！畢竟才開展三天呢！」

王林卻是有些擔憂：「那銷量並不高。華竹廠的銷量怎麼樣？」

周粥道：「一個多億。和一廠的銷量差不多，能有這個銷量，我覺得很不錯了。這畢竟是一款新型的原材料，外商對這款新面料的接受程度，反倒出乎我的意料之外呢！」

王林道：「你還得加大宣傳力度，多向外商介紹竹纖維面料的好處，這可是天然、環保型的面料，抗菌抑菌功能一流，穿著舒適。」

周粥道：「我知道怎麼推廣宣傳，可是別人接受這個新面料，總得有些時間。你想啊，棉料進入人類生活有多久了？好幾千年了呢！竹纖維出來才多久？這兩者之間沒有可比性！」

王林笑道：「我知道，辛苦你了！加油！」

周粥笑問道：「你們的竹纖維衛生巾賣得怎麼樣？」

王林道：「我還不知道呢！我剛來花城，馬上就跑到你這裡來了。」

周粥笑道：「你這個愛秀集團的老闆，當得太不稱職了吧？放著自己的公司不管不顧，卻跑到我們申紡廠來湊熱鬧。」

王林道：「我還不是因為想你了？我們好幾天沒見面了。」

周粥俏臉暈紅，低聲說道：「這裡人多，你別亂說話！」

王林捏了捏她的手，說道：「晚上吃粥，大吉大利！」

「想得美！」周粥羞澀的一甩頭，「不理你了，我得做生意了。」

王林哈哈一笑，這才前往自己愛秀集團的展位。

愛秀集團的展位，相比去年秋季廣交會，待遇又有所提升。

因為愛秀集團去年在廣交會上大放異彩，一家公司就拿下了好幾個億美元的大訂單。

因此，紡織部門的領導給予了王林更高的待遇，今年多給了王林他們四個展位，期待愛秀集團再創輝煌。

王林心裡明白，這跟年前的考察團也是有關聯的。

考察團來到愛秀集團考察的新聞，在央視和地方台都有播出。

各部門的領導們，對新聞又是極其敏銳的。

愛秀集團能得到國家的表揚和重視，在資源方面當然要有所偏移和重視。

這種關照，具體放到廣交會上，那就是多給王林幾個展位。

今年的展廳設計，王林是十分滿意的。

一排十二個展位，以綠色和春天為主題，綠色為底色，櫻花和桃花做為點綴色，清新自然，給人賞心悅目的感覺。

每家工廠的布展，也各有特色。

鄧大寶負責本次廣交會的總體營銷。

幾家工廠的廠長也都前來督陣。

他們看到王林到來，都來和王林見面，匯報戰績。

這兩天，王林雖然人在申城，但每天都會和鄧大寶、各個廠長通電話，談論各大類產品的銷量。

開展以後，服裝產品的銷量，一直遙遙領先。

紡織品的生意，本就比衛生巾類產品要好，只不過因為競爭太大，同質化嚴重，秀之林服裝的銷量雖然不錯，但也難出爆款。

服裝生意只要能穩住就行，王林最大的希望，還是放在衛生巾和紙尿褲、以及無紡布、竹纖維無紡布、高分子樹脂等原材料上。

「王總好！」鄧大寶熱情的王林握手。

「大寶哥。」王林對鄧大寶一直是比較尊重的，這是他為人的謙和教養。

鄧大寶入職愛秀集團以來，一直像上緊了發條似的工作，比起以前在蕪湖製衣廠時反倒有些消瘦了，不過人變得更加的精神，幹勁十足。

江瑤、陶光耀、馬四軍、包來順等人一一和王林握手見禮。

王林聽取了大家的成績匯報。

原料材廠的銷售開局很好，幾千萬人民幣的訂單，連著拿了好幾個，總銷售額已經超過一億人民幣。

衛生巾和紙尿褲這類產品是不同的，因為零售商很少，也不會有人跑到廣交會上來買十萬片、百萬片衛生巾，這樣的小訂單，對進口商和出口商，都顯得特別沒有意義。

所以，能來下訂單的外商，肯定都是某個國家大鱷級別的經銷商、貿易商。

而這樣的外商，又是可遇不可求的，只能坐等人家上門來。

根據以前幾屆廣交會的經驗，最開始的幾天時間裡，外商都是四處問價、看貨，並不會馬上就下訂單。

衛生巾和紙尿褲還沒有開單，王林也並不著急。

這屆廣交會，只要再來一個維克多或者默多克那樣的外商，就算是天大的收穫。

王林現在要做的是儘量推廣竹纖維衛生巾和竹纖維紙尿褲。

這是新型號的產品，因為竹漿便宜，華竹廠又形成了產業一條龍，成本價可以壓到更低，售價卻可以適當的提高，整體的利潤大大增加。

王林召開了一個簡短的會議，部署宣傳和推廣事項。

推銷最講究話術。

好的話術，可以快速的讓顧客了解產品，引導顧客進行消費。

說到推銷話術，不得不提一下社會上的騙子。

其實騙子們的話術真的是極其高明的。他們說的每一句話，都有一定的目的，不會無的放矢，不管你做出怎樣的回答，騙子都能圓謊，還能繼續引誘你進入下一場對話。步步為營，把受害者拉下水。

愛秀集團的營銷人員，有一個話術模版，在這個模版上，列出怎麼和顧客溝通的語言。

怎麼打招呼，怎麼介紹產品，怎樣引導客戶下單。

顧客會提出哪些問題，這些問題要怎麼來回答，都是有技巧的。

比如說，顧客最愛說的幾句話：

「你們的產品太貴了！」

「我再看看！我再去轉一轉。」

「今天不買，過幾天再來買。」

遇到這樣的顧客，要怎麼樣應對？不同的回答，會帶來不同的結果。

如果顧客說你們的產品太貴了，不能只回答說：「價錢好商量。」或者「我們是品牌，不講價。」

這類回答太過籠統，拒人千里之外。好的銷售人員會因勢利導，讓客戶關注商品的使用價值，把客戶關心的貴不貴，改變為值不值。

一般情況下，顧客能問價，就已經有了購買的意願，這個時候只要正確引導，多半是可以成交的。

鄧大寶擁有豐富的推銷經驗，再加上王林等人的指導，愛秀集團的整個營銷團隊，戰鬥力是強大的。

來參展的企業，都是國企。

在國企中，服務理念一直是受人詬病的存在。

而在愛秀集團，卻崇尚服務至誠的精神，也講求顧客至上的理念。

這也是愛秀集團能在眾多紡織品企業中脫穎而出，大攬廣交會訂單的原因。

下午的幾個小時，很快就過去。

傍晚六點閉館以後，王林他們各自回到下榻的酒店。

王林剛來，理所當然的要去拜訪率團前來的領導。

今年率團領導名單中，就有周伯強的大名。

周伯強現在是紡織局的副主任，參加廣交會幾十年，有著豐富的經驗，所以這一次的廣交會，局裡就派他出征。

王林仍然下榻在花園酒店，這也是他每次來花城出差，最喜歡住的酒店。

周伯強等人則住在東方賓館。

王林這次來，帶著忠叔當司機，也就不需要華南大區再提供司機，只需要他們提供一輛代步車就行。

另外，他還帶了兩個秘書，也就是司晴和郭玲玲。

郭玲玲是王林的行政秘書，幫他處理對公事務。

司晴是王林的公關秘書，帶著她出差，用意不言自喻。

晚上，王林只帶著忠叔出門，前往東方賓館面見周伯強等領導。

王林來到房間找周伯強，結果撲了個空，一問其它同志，才知道周伯強等人，被請到歌舞廳里去座談了。

周伯強是副主任，又是帶團領導之一，下面的企業主當然要巴結他們，晚上舉辦一個聯誼合活，也在情理之中。

王林便又下樓，來到二樓的歌舞廳。

東方賓館又改造了一番。

原來放在一樓的音樂茶座，搬到了二樓，並且進行了擴建，改造成了一個大型的歌舞廳。

正值廣交會期間，東方賓館住滿了人，白天大家都要參展，到了晚上，大家為了交際、也為了談生意，都會請客戶出來坐一坐，賓館裡的酒吧、歌舞廳無疑成了最好的消費地點之一。

王林買了兩張門票，和忠叔進入歌舞廳。

歌舞廳的門票漲價了。

王林記得，上次來的時候，門票只要20塊錢一張，今天居然收費35元一張！賓館這一改造，門票價格漲得嚇人。不知道這價格是平常價格，還是只有廣交會時提價？

經過改造後，東方歌舞廳的舞台更大氣，有樂隊在演奏，也有歌手在唱歌，另外還有一個圓形的舞池，可以容納上百人同時跳舞。

此刻的舞池裡面，就有許多的男女在裡面跳交誼舞，男人都是西裝革履，女人都是時尚靚妝，或長裙飄逸，或短裙性感。

女人穿著玻璃絲襪的美腿，在五彩舞燈的照耀下，成了一道靚麗的風景線。

舞台周邊擺了不少桌椅，坐滿了人，桌面上擺著點心瓜果和各類名酒，人與人之間談笑風生，不管是熟悉的或者陌生的，這一刻起碼其樂融融。

王林四下一看，已經沒有空位置。

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