第625章 競爭對手，雙手互搏（2/2）
陶光耀、馬四軍、包來順、江瑤四個廠長，在工作崗位上越做越順手，管理經驗越來越豐富，讓王林省心又省力。
國外衛生巾的銷量，全靠廣交會來拉訂單，因此平時的產銷都是平穩的。
值得欣喜的是，國內的衛生巾市場迎來了一次大增長！
這年代的GG費，對現在的王林來說並不貴。
一部熱播的電視劇GG才幾萬塊錢。
隨著王林衛生巾GG的狂轟濫炸，各種植入式的軟GG深入人心，衛生專家在電視節目裡不厭其煩的推薦愛秀衛生巾，指導消費者正確認識和使用衛生巾產品。
「柔軟、乾淨，溫暖而舒適！」
衛生巾的使用體驗在女性中間擴散。
越來越多的知識女性拋棄「越戴越經戴」的月經帶，開始換用隨處可以買到的衛生巾。
這也得益於愛秀集團無孔不入的推銷渠道。
愛秀集團在全國各大中城市的每一個區，都設立了業務點。
經過一年多時間的發展，業務點的業務越做越全面，每個業務區域，只要有新開的零售商店，還在裝修之時，當地的愛秀集團業務員們肯定會第一時間上門談合作。
衛生巾不僅出現在了各地超市和小賣部的貨架上，甚至出現在菜市場，北上廣一線城市那些最大最豐富的菜市場裡。
壓抑太久的女性，在GG的衝擊下，去買的不僅僅是衛生用品，而是一份「反禁錮」的勇氣。在「衛道士」眼中被當成大逆不道的衛生巾，其實是許多年輕人反封建的武器。
第一次拿著從菜市場或者新型超市里買來的衛生巾，很多女性心裡都在想：「愛秀集團可真行，居然想出這麼簡單、衛生、健康、舒服的東西來。」對九十年代的我國女性來說，一包女性衛生巾不僅是衛生用品，更意味著一種新的觀念和文化：對女性的關愛和文明程度。衛生巾激發了她們對更文明的生活的想像和嚮往。
王林宣傳的是一種衛生理念，也是在營銷一個衛生品牌！
他無孔不及的GG宣傳，讓國內的廣大消費者，產生了一種認同：衛生巾就是愛晴柔，紙尿褲就是愛秀紙尿褲！
這就跟人們說買可樂，首先想到的是可口可樂一樣，這是一種消費概念的營銷。
無形中的概念壟斷，才是最高明的營銷手段！
這麼好的產品尚處於產業空白期，而且針對國內市場，可以做品牌，不像別的企業只能掙加工費。
愛晴柔衛生巾以所向披靡之勢快速進入大城市，先是占領了申城80%的市場份額，把四家國營廠擠到了角落，也把幾家民企品牌打到了邊緣。
緊接著，愛秀集團又開始開拓中小城市基層市場。到1990年，愛晴柔衛生巾的全國市場占有率超過60%，為同品類第一，「愛晴柔」甚至成為衛生巾的代名詞。
愛晴柔衛生巾在國內市場一騎絕塵，無人可擋！
而且愛晴柔衛生巾是當時最先進的護翼衛生巾，愛秀集團更是將生產所需的無紡布、打孔膜、熱熔膠、塑料以及彩印等原輔料，全部自行配套生產。
與直條型衛生巾不同的是，護翼衛生巾定位於中高端市場，以現代、時尚、健康為理念，結果一面市就大賣，並引領衛生巾市場進入護翼時代。
紙尿褲的銷售也因為衛生巾的熱銷而大賣！
女性朋友能接受衛生巾，她們自然也能替寶寶接受紙尿褲，這是一個共同發展的理念。
而對王林來說，紙尿褲的利潤，遠比衛生巾要高！
最重要的是，愛秀紙尿褲是國內第一家品牌紙尿褲，也是唯一的一家紙尿褲品牌！
因為市場前景不明朗、投資巨大，國內的投資者們，居然還沒有反應過來！想跟風的沒有資金，有資金的持觀望態度。
王林趁機大肆擴張，很快就占領了全國所有商場的紙尿褲貨架！
有愛晴柔衛生巾這個珠玉在前，愛秀紙尿褲一經推出，就廣受好評，也被廣大消費者所接受。
竹纖維產品面市之後，通過愛秀集團特有的渠道推廣，迅速的上架各大城市的零售店，因為賣的都是日用品，又是消耗品，再加上獨特的產品特性，也吸引了不少敢於嘗鮮的年輕人關注和購買。
每一款竹纖維產品，都會有一個大大的綠色「竹」字標籤，並用GG詞提醒消醒者，這是一款環保、天然的竹製產品！
很多人一眼看到這個竹字，就自然而然的產生了一種清涼、自然的感覺，成功起到了吸引消費者注意力的效果。
各個廠長和副總，輪流向王林進行了工作匯報。
最後前來和王林談話的是營銷總監鄧大寶。
鄧大寶詳細的向王林介紹了各個品牌產品的具體銷量。
當講到衛生巾和紙尿褲的銷量時，鄧大寶更是眉飛色舞，甚至手舞足蹈！
「王總，現在各大商場的櫃檯上，都擺滿了咱們公司的愛晴柔衛生巾和愛秀紙尿褲，沒有競爭對手！哈哈哈！我們的產品，簡直是無敵的存在！」
聽了這番話，王林輕輕一笑，腦海忽然響起一首BGM：「無敵是多麼的寂寞！」
忽然，王林想到了一個嚴峻的問題。
「鄧總，沒有競爭對手，這並不是一件好事。」王要沉聲說道，「你以為呢？」
鄧大寶倒是有些迷惑不解：「沒有競爭對手，不是好事？這不挺好的嗎？沒有人跟我們搶奪市場！」
王林嚴肅的說道：「鄧總，你想啊，做為一個消費者，我們出去買東西，是不是習慣性的要貨比三家，覺得只有這樣才能做到不吃虧？」
鄧大寶道：「那是當然了！我總不能一問價就買下來吧？哦王總，我明白了，你意思是說，消費者的選擇餘地太小了？」
王林一拍桌子，說道：「就是這個道理！消費者走進商場和店鋪里，就算有意願購買衛生巾或者紙尿褲，但他們一看，只有愛晴柔和愛秀這兩個牌子的產品，沒得選擇！也沒得對比！」
鄧大寶沉吟道：「這算是一個壞消息？」
王林道：「商品一定要多樣化，才能讓消費者有對比，有選擇！他們購買的願望才會更強烈！還有一點，就是產品的體驗感！每個人的體驗都是不一樣的。雖然說，我們的產品已經在盡力做到完美，但總有人覺得體驗不夠好。因為一款產品，肯定做不到讓所有人都滿意。」
鄧大寶也意識到了問題所在，收斂起了笑容。
王林道：「這部分體驗不滿意的人，只會做出兩個選擇，一是購買其它品牌的產品，二是放棄這類產品。如果存在競爭產品的話，這些人下一次就會購買其它品牌試用。」
鄧大寶道：「如果沒有競爭產品，有一部分消費者，可能直接放棄這類產品！」
王林道：「就是這個道理！因為我們的產品，並非不可替代。衛生巾有月經帶可以替代，紙尿褲也有尿布可以替代。部分嘗過新鮮的人，但體驗感又不滿意的人，說不定又回到用老祖宗玩意的時代！」
鄧大寶搓了一把臉，笑道：「王總，可是，我們在國內的市場上沒有對手啊！難不成，我們自己還去找一批對手來？那不是給自己添堵了嗎？」
王林微微一笑：「沒有競爭品牌，那我們就自己創造出一個競爭品牌來！」
鄧大寶怔道：「我們自己創造出一個競爭品牌？」
王林道：「看過射鵰英雄傳吧？」
「看過。郭靖黃蓉嘛！那套書很好看的！」
「裡面有一個周伯通，此人可以做到左右手互搏。」
「對，我記得這一節！他還自創一套什麼空明拳！可以用來克制降龍十八掌！」
兩個男人談到武俠，那叫一個酒逢知己千杯少，話若投機萬言灑！
鄧大寶的領悟能力算得上一流。
他一聽到左右手互搏，便笑道：「王總，我明白你的用意了，你的想法是，我們再推出一個品牌來？玩雙手互搏的遊戲？」
王林哈哈大笑，聲震屋宇：「不愧是我的鄧總，你說得太對了，我就是這麼想的！現在市面上沒有競爭對手，那我們就自己創造出對手來！」
鄧大寶嘿嘿笑道：「高明！王總，你真的是太高明了！」
王林道：「我們手裡，有一個現場的衛生巾品牌。」
「嫣紅？」
「就是嫣紅！我們只要推出嫣紅衛生巾品牌，在設計上做一些改變，可以給人帶來不一樣的使用體驗！這樣一來，消費者也就多了一款可供選擇的衛生巾。」
「王總，你說得太好了！事不宜遲，咱們儘快推出嫣紅品牌！」
「還有紙尿褲，我們也得推出一到兩個子品牌來，要讓消費者覺得，這是一個產品品類十分豐富，可以選擇的品牌多種多樣的感覺。賣的品牌多了，也會給人造成一種這款產品很好賣的感覺。」
「王總，那你得給我們新品牌取個名字。」
王林道：「就叫親親寶貝怎麼樣？」
「親親寶貝？好名字！」鄧大寶拍馬屁的功夫，那叫一個一流！
王林笑道：「這樣，嫣紅衛生巾和親親寶貝紙尿褲，要換一家公司出品，就以香江永華集團投資生產！有些人覺得內地品牌不夠品格，喜歡買港台或者國外的產品，這樣一來，我們的新品牌，就可以迎合這部分人的消費心理。」
「太好了！王總，這簡直就是神來之筆，有如指南針，為我們公司未來的發展指明了前路的方向！有如塔燈，為我們照明了發展的道路！」
「……」
兩人談興正濃，敲門聲響起來。
王林沉聲道：「進來！」
郭玲玲推開門，笑道：「王總，有個叫張小婉的女同志要見你，還說預約了你的。」
王林微微一笑：「小婉？這麼快就來了？請她進來吧！」