第478章 商業思維（2/2）
蔣惠芳道：「我們這邊更簡單了，授課的老師，早就請好了，只等後天開業，等學生前來報名了。」
王林沉吟道：「你們覺得，現有的GG宣傳，力度夠不夠？還需要不需要擴大宣傳？」
蔣惠芳道：「我們學校開辦了二十個班級，每個班以二十個人計算，再加上每周的錯峰教學，每個教室，我們每周總共可以安排九個班上課，也就是說，我們總共可以招180個班，那我們全部招滿員的話，可以招3600個人！這個規模算得上比較大了。不過北金有一千多萬人口，招3600個學生，應該不成問題。」
周一到周日，每天晚上，每個教室都可以安排兩個課時。
再加上周上午和下午，各可以安排兩個課時。
加在一起，總共是18個課時。
每個學生每一周，安排兩個課時。
也就是，一個教室，每一周，可以錯峰安排九個班。
二十個教室，就是180個班。
這是每周同時可以安排的班級數量。
每個班級招20個人左右。
計算下來，學生總數就在3600人左右！
沈雪道：「我們現在投放的GG，主要集中在報紙、廣播電台。因為這些媒體的GG相對便宜。」
王林之前來北金時，和這邊的GG商何榮貴合作，在央視等媒體投放了大量的愛晴柔衛生巾GG，現在這些GG都已經相繼播出，取得了意料之中的反響，愛晴柔衛生巾在全國的銷量猛漲。
正因為這次愉快的合作，小百靈公司投放GG時，王林還是找何榮貴的GG公司合作。
蔣惠芳道：「王總，先看看報名情況好了。如果招生嚴重不滿的話，再打一輪GG也不遲。」
王林道：「就怕開學以後，家長們該給小孩報名學舞蹈藝術的，都已經報完了。錯過了最佳時機。」
沈雪道：「我們在申城開業時，是找各個學校發宣傳單！我覺得這個方法最靠譜，報名的人直接把我們辦公室都擠爆了！」
王林道：「我們在北金這邊沒有教育部門的人脈，這一招很難搬用。」
蔣惠芳道：「你們的意思是說，直接往各個中小學校放宣傳單？」
王林笑道：「對，我們在申城就是這麼做的，不過不是自己去發傳單，而是找教育機構合作，由各個學校的老師發放。這樣一來，家長和同學們看到了，還以為是學校指定的課外培訓機構，自然而然產生一種信任感。」
蔣惠芳道：「我弟弟倒是教委的，不過他是區裡面的，管不了一個市。」
王林道：「如果能發一個區的傳單，那也足夠了！我們只有二十個班，只要招滿3600個學生就夠了。就算招不滿，差不多也就行了，開業以後，還能招一些學生進來的。」
蔣惠芳道：「那現在印傳單，還來得及嗎？」
王林道：「來得及。找幾家打字複印社，複印幾萬份就夠了。我們複印好份傳單，在區裡的中小學校發放，再加上其它GG宣傳的效果，3600個學生，相信肯定能招滿了。」
蔣惠芳道：「事不宜遲，那就趕緊辦吧！為了順利開業，我們先多做一些工作，總是好的。這麼大的公司開起來了，要是招不滿學生，那怎麼賺錢呢？」
王林心想，這兩個主任都不錯，都能替公司著想。
沈雪道：「我們在申城宣傳時的傳單內容，我還記得，直接搬過來，將有關地址、報名費等地方修改一下就能用。」
王林道：「那就這麼辦，沈雪，你帶幾個人，去找複印社，多找幾家複印社，每家店要求他們複印五千份出來就行了。明天我們就要拿到傳單，下午就派送到各個學校的傳達室去。蔣老師，還得辛苦你和令弟說一聲，請他多多通融，讓區裡的各個中小學校給我們開綠燈。」
「這個好說。只是發發宣傳單，而且我們是藝術教育，這是培育孩子課外興趣的有意義的教育，我相信他能理解並幫助我們的。」蔣惠芳微微一笑，當即打起了電話。
親姐姐求情辦事，弟弟當然要幫忙了。
蔣惠芳打完電話後，笑道：「我弟弟答應了，他會通知轄區各所中小學校，幫我們發放宣傳單。」
王林心想，這可幫大忙了！這一項行動，值得幾萬塊錢的GG費！
做生意一定要有資源和人脈，光有錢都不一定能辦成事。
王林對羅元忠道：「羅主任，劇院這邊，你覺得宣傳到位了嗎？開業當天，總要坐滿人才行吧？」
沈雪笑道：「我們申城小百靈劇場開業時，生怕坐不滿人，還到處送票呢！」
羅元忠道：「像咱們這種演出，能來觀看、懂得欣賞的人，根本就不在乎這幾塊錢的票價。不然的話，就算是送票，別人也不一定花費時間前來觀看。」
王林問道：「這邊的票價，定價多少？」
羅元忠道：「和申城一樣，定價5元。」
王林道：「其實，申城那邊的票價，我正想改革呢！」
羅元忠問：「是要提價嗎？」
王林道：「降價！」
其它人都訝道：「還降價？」
王林道：「我是這麼想的，咱們申城現有的劇院空間太小，座椅排得緊密了些，而且營利方式也太單一了，只能通過單純的票價來盈利。等滬蘭影劇院裝修好以後，我要採取一種全新的經營方式，也不再單純的依靠門票收入來賺錢。」
羅元忠道：「那要怎麼改呢？」
王林道：「把門票價格降下來，增加內部消費項目，可以賣瓜果點心、啤酒飲料。這些消費項目，可以把價格提高一些。這樣一來，有錢人可以在裡面多花費，沒錢的人用便宜的票價，也能進來欣賞演出。」
「降低門票價格，提高內場消費？」羅元忠笑道，「這就跟以前的劇院差不多的經營模式。擺一些桌子，大家可以一邊吃，一邊欣賞。」
王林道：「對，就是這麼辦。還有，我打算設立一個打賞箱。」
「打賞箱？」羅元忠道，「就是觀眾看到自己喜歡的人或者節目，可以打賞？」
王林道：「不錯。」
羅元忠道：「那打賞的錢，怎麼分配？是給演員本人？還是劇場要抽傭？」
王林道：「五五分成。劇場抽一半。演員得一半。」
羅元忠道：「這麼說來，每一個節目，都要清算一下打賞箱？」
王林道：「可以多準備幾個箱子，輪流擺上台，換下來的箱子，就及時進行打賞金額的整理。當然了，如果沒有打賞，也就不必更換。」
羅元忠道：「這個倒是可以有，很多觀眾看到自己喜歡的節目和藝人，都會很大方的打賞。」
王林道：「我們要明白一個道理，百分之八十的利潤，是由百分之二十的消費者產生的。我們只要抓住了這部分有錢、又捨得花錢的觀眾，我們就能賺到錢。其它百分之八十的觀眾，等於是來捧場的！是來觀賞土豪們消費的！」
蔣惠芳笑道：「王總真是個生意人！厲害！」
王林道：「我們還可以安排一些搞氣氛的人，叫氣氛組成員，讓他們散坐在會場裡面，只要有人打賞，氣氛組的人就鼓掌叫好，這樣更能刺激土豪們的消費熱情！」
羅元忠道：「哎呀，王總，你太厲害了！就這麼辦！」
蔣惠芳感嘆的道：「難怪王總能賺到錢，你的商業思維，比我們高出一座喜瑪拉雅山！」