第1223章 張良計（1/2）
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王林笑道：「今年的秋季廣交會，周老總不能帶隊前去，你們幾個都要留在申城負責斜三地塊的徵收，只能由我前往花城了。」
周伯強道：「王總親自帶隊參加秋季廣交會，肯定能大獲全勝，再創輝煌！」
最近幾屆廣交會，王林都沒有參加，每年的成交金額雖然沒有大的跳躍，但都在小幅度的增長。
王林對於廣交會的表現，並沒有指指點點，內心還是微有成見的。
公司的產品日趨成熟，市場也打開來了，在海外的知名度也越來越高，但為什麼銷量卻沒有大的躍升呢？
這次王林親自帶隊去參加廣交會，也是想尋找更好的商機。
「但願有所突破吧！」王林說道，「外貿生意是我們必須抓住的重點。」
周霞道：「你去廣交會，不需要太長時間，十月底就回來了。」
王林道：「霞姐，我還得去一趟深城。」
周霞道：「那你要去多久？什麼時候回來？」
王林道：「十一月回來，具體哪天回來，我現在也不好說。」
周霞無奈的道：「你只給我們兩個月的時間，這麼算起來，等你回家來，我們的工作都差不多要完成了？」
王林道：「嗯，你們不能指望我啊！」
周霞道：「要達到100%的簽約率，難度極高，時間又這麼緊迫！據我所知，市里其它工程的簽約進度，一般都是兩三年時間。能在一年時間裡完成的項目，都是了不起的了！」
王林道：「我們的安置房就在附近，對居民的生活工作影響並不大。他們的住房條件你們都看到了，實在是太差了，沒有獨衛，沒有馬桶，沒有淋浴間，沒有單獨的廚房，沒有抽油煙機，你們看看那油煙，把房子都熏成什麼樣子了？一間二十多個平方的房子，住了七個人！但我們的安置房，二十多個平方米，卻能換到七十多個平方米的兩居室，還帶獨衛和廚房。我想不出來，他們有什麼理由不置換？」
周霞道：「王總，只是置換？不給他們錢財的補助嗎？」
王林道：「也可以給錢財，但錢財和房子，只能二選一。」
周霞道：「給多少錢呢？」
王林道：「他的房子值多少錢，就給多少錢。像我們今天問的那套二十多個平方米的房子，市場價格是六萬塊錢，那我們就給六萬塊錢。」
周伯強道：「六萬塊錢，能在我們的安置房地段，買到一套七十多個平方米的房子嗎？」
王林道：「那肯定買不到，我們那邊的安置房，現在至少能值兩千多塊錢一個平方米。」
周伯強笑道：「這麼算起來，得十五萬以上？那拿房子肯定更划算！」
王林道：「我們建房子的成本並不高，但賣出去的話就值十幾萬。」
周伯強道：「我們在宣傳和談判的過程中，一定要和每家每戶都講好了，到時他們拿了錢，又覺得吃虧，那我們也沒有額外的補償了。」
王林道：「對，這個事情一定要講清楚。他們的房子只值六萬塊錢，但我們的房子卻值十幾萬。他們白賺十萬塊錢。如果這樣都不搬，那除非是大傻子！」
張瀚問道：「王總，我們的安置房要建多少套呢？2000戶，就要建2000套嗎？」
王林道：「對，我們只會多建，不會少建。」
張瀚道：「建那麼多的房子，萬一有幾百戶願意拿錢的呢？是不是等簽約完成，我們再啟動安置房工程比較好？」
「不需要。」王林篤定的說道，「就算有極個別人算不清楚這筆帳，
願意拿錢，或者說死也不肯搬離原來的居所，那我們剩下的安置房還是有用處的。」
江瑤道：「那樣的地段，只要房子建好了，我相信不怕沒有人買。」
王林看了一眼江瑤，笑道：「江總，這個斜三地段的簽約談判，請你多配合周總，儘快完成任務。」
江瑤道：「王總，時間這麼短，我們簽約的戶數多，我有個想法，前面一個星期，我們只做宣傳，先把思想工作做到位，簽約起來就快了。」
王林道：「你這個思路是對的。」
江瑤道：「宣傳一個星期後，我們就開始進行分批次簽約，先把那些積極分子給簽了，再讓他們在鄰里之間傳播早簽約早享受的好處。然後再進行第二批簽約。經過兩批簽約，我估計簽約率能達到六成以上。最後我們再進行一輪宣講，並請政署相關部門出門做思想工作，最後一個星期，再進行最後一輪簽約。」
王林道：「這個工作流程，我贊成。」
江瑤不愧是研究生，腦瓜子就是比一般人管用，這麼快就整理出了工作的方法。
她開了一個頭，其他人馬上也有了靈感。
周霞道：「這樣吧，我們的房子戶型有好一點的，也會有差一點的，面積有大一些的，也會有小一些的。我們可以跟他們講，先簽約的，就可以先選房。這樣肯定可以調動他們的簽約積極性。」
王林讚許的點頭：「很好！」
周伯強道：「第一批簽約的人，還可以送一些小禮物。房子還沒有建好，他們看不到，但送的小禮物，他們卻看得到。比如說送一套沙發或一台電視機。他們換新房子，肯定用得著。這是第一批簽約的禮物。到第二批簽約時，就只送電飯煲或者被褥，第三批簽約的人，就只送一筐雞蛋。」
王林笑道：「那就要把這些送的禮物寫下來，製作成GG牌，最好印上圖片，立在各個路口，要讓所有人都看得到。」
江瑤道：「周才總這個主意好，那邊住的大都是上了年紀的人，他們最愛貪小便宜了。也許一套房子打動不了他們的心，但一台電視機，卻能讓他們心動。」
時間進入九十年代初，電視機在國內已經不再限購，也不需要憑票購買。
這個時期正是我國家電崛起的黃金年代。
長虹、海信、tcl、創維、海爾等品牌群雄逐鹿。
在1992年，長虹電視機在國內的銷量突破了整整100萬，正式憑藉著銷量成為了國內電視的第一企。
與此同時，來自世界各國的電視品牌開始進入國內，國產電視變與國外品牌進行價格戰的鬥爭。最終長虹電視憑藉著自己的高性價比獲得了我國市場的青睞。
但是這一年的彩色電視機，價格卻是不菲。
1992年的時候，彩電整體都是在兩、三千塊錢一台，那個時候彩電主要都是21寸，相當於普通工人一年的工資。
即便是17寸的黑白電視機，也要580元左右的價格，對普通家庭來說，也是一筆不菲的開支。
愛秀集團在第一批簽約時，送出三千元的大彩電，肯定能吸引大量的居民簽約。
周伯強果然還是最懂普通老百姓的心理。
王林不由得想到了後世那些推銷保健品的人，一套上萬元的保健品，也是靠五毛錢的雞蛋、十塊錢的水壺，慢慢的把老人吸引過來，利用他們貪小便宜的心理，從而發了大財。
張瀚道：「王總，我們還可以搞一個抽獎活動，現在那些超市裡面很流行摸獎，凡是簽約了的人，都可以得到一個抽獎的號碼牌，等簽約流程全部完成以後，就可以參與公開抽獎活動。我們可以設一個十分吸引人的特等獎，比如說一台嘉陵摩托車！」
周伯強笑道：「這個主意好！老百姓最喜歡抽獎了！每個人都可以心存希望嘛！」
王林道：「一台嘉陵摩托車？嗯，這個獎項的吸引力有些低了。要玩就玩一次大的！咱們的特等獎，設一台車子！」
「車子？大發麵包車？那可得好幾萬啊！」眾人聳然動容。
王林道：「麵包車？那拿不出手！夏利牌轎車吧！」
「夏利？」周伯強等人都吃了一驚，「三廂夏利可要十萬塊錢呢！」
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